Školicí středisko jako podnikání: rozvoj školícího střediska /online
Různé / / December 05, 2023
Kurzy vede Dmitrij Gudzenko, ředitel Centra specialistů.
Certifikovaný odborník v oblasti státní akreditace vzdělávacích institucí a organizací
Tento kurz splňuje požadavky schválené profesní normy 01.003 „Učitel doplňkového vzdělávání pro děti a dospělé“. nařízením Ministerstva práce a sociální ochrany Ruské federace ze dne 8. září 2015 N 613n).
Jak zvýšit finanční efektivitu vašeho školicího střediska?
Program kombinuje malou teoretickou přípravu a řešení velkého množství skutečných praktických problémů.
V Rusku je nyní několik tisíc online škol a školicích středisek a každý rok vstupují na trh stovky nových hráčů. Navzdory tomu, že online vzdělávání rychle roste, online vzdělávací školy/centra nemohou polevit: kupní síla klesá a konkurence o uživatele roste. Jak dosáhnout ekonomické efektivity v podmínkách ostré konkurence? Jaký je optimální personál, rozpočet, ceny? Jak přilákat více posluchačů?
V kurzech se naučíte, jak vytvořit USP a odlišit se od konkurence, najít tu „chuť“, která vám umožní odlišit se od vašich konkurentů a zvýšit prodeje. Přejdete od myšlenky vytvořit produkt k jeho uvedení na trh: s výpočtem všech výrobních řetězců a ziskovosti. Dozvíte se, jak sestavit „tým snů“ z profesionálních učitelů, kteří přitahují studenty a vytvářejí opakované prodeje. Zkontrolujte, jak efektivně váš tým pracuje, a pochopte, jak můžete zvýšit produktivitu. A hlavně získejte konkrétní praktické rady!
Účel kurzu – učinit z Školícího centra/online školy efektivní obchodní nástroj ve vysoce konkurenčním prostředí.
Kurz vyvinul a vyučoval Dmitrij Gudzenko, ředitel Centra odborné přípravy na MSTU. N.E. Bauman. Specialist, který začal v roce 1991 s pouhými dvěma kurzy a několika zaměstnanci, je dnes největším školicím střediskem v Rusku, které ročně vyškolí 80 000 studentů.
Pro koho je tento kurz určen?
Absolventi kurzu mají možnost absolvovat základní bezplatný audit online vzdělávání u našeho partnera – certifikačního centra online vzdělávání (OESI). Audit hodnotí výukové materiály, zpětnou vazbu studentů a využití technologií. Na základě výsledků obdržíte odborný posudek s doporučeními. Objednejte si hodnocení na webu https://oesi.pro/callback.
Naučíte se:
použít standardní metriky;
vybudovat SWOT analýzu na vstupu a výstupu: porovnání výsledků;
vypočítat finanční a nefinanční ukazatele školícího centra / online školy (optimální personál, rozpočet, ceny);
analyzovat konkurenty, vytvořit USP a odlišit se od konkurentů;
znát způsoby, jak přilákat maximální počet posluchačů;
vybudovat prodejní cestu.
Ty budeš vědět:
jaké typy klientů existují;
typické metriky;
vzdělávací produkty a formáty, jejich typy;
jak se odlišit od konkurence;
faktoriální analýza;
USP a polohování.
Modul 1. Co je účinnost a proč ji zvyšovat (2 ac. h.)
Relevance problému.
Hlavní finanční a nefinanční ukazatele školicího centra / online školy.
Rozpočtování. Plán-faktorová analýza.
Workshop: první SWOT analýza.
Domácí úkol: vypočítejte své hlavní ukazatele podle daného diagramu.
Modul 2 USP a polohování (2 ac. h.)
Nejdůležitější. USP a polohování.
Analýza konkurence.
Co lze a nelze kopírovat.
Workshop: porozumění vlastnímu USP, určení pozice a vize na základě analýzy trhu, spotřebitelů a konkurentů.
Domácí úkol: podrobná analýza soutěžících podle zadaného schématu. Aktualizovaná SWOT analýza.
Modul 3. Hodnotový řetězec – produkt: od nápadu po uvedení na trh (2 ak. h.)
Vzdělávací produkty a formáty, jejich typy.
Vývoj produktové řady.
Workshop: brainstorming o vývoji produktů a formátů.
Domácí úkol: váš plán pro vývoj produktů a formátů.
Modul 4. Hodnotový řetězec – klient (2 ak. h.)
Typy klientů, nápady na rozvoj.
Typické metriky.
Workshop: můj plán rozvoje zákazníků.
Domácí úkol: vypočítat zákaznické metriky podle daného schématu.
Modul 5. Hodnotový řetězec – propagace (2 ak. h.)
Prodejní trychtýř.
Způsoby optimalizace webu – jakákoli akce pro uživatele – jsou jasné, jednoduché a dostupné.
Workshop: můj plán propagace.
Domácí úkol: vytvořte prodejní cestu.
Modul 6. Hodnotový řetězec – výroba (2 ak. h.)
Ideální organizace vzdělávacího procesu.
Provozní efektivita. Kvalitní.
Workshop: změny v organizaci vzdělávacího procesu.
Domácí úkol: Získejte skóre kvality.
Modul 7. Zaměstnanci školicího střediska. Struktura a pozice. Učitelé a zaměstnanci (4 ak. h.)
Sestavujeme „tým snů“ – talentovaní a zainteresovaní učitelé – úspěch Centra
Jaké dovednosti může společnost naučit zaměstnance;
Který ze zaměstnanců může působit jako kouč;
Jak organizovat obchodní školení, aby nedošlo k zastavení pracovního procesu;
Obchodní manažeři - svým aktivním jednáním ovlivňují zisk: obchodní školení, školení pro obchodní manažery internetových služeb; prodejní balení; použití skriptů v prodeji; udržování klientské základny; pracovat s firemními VIP klienty.
Domácí úkol: na základě získaných znalostí vytvořte vlastní SWOT analýzu a plán rozvoje pro všechny fáze