Jednání s dodavateli - sazba 16 200 rublů. z Ruské školy managementu, školení 16 hodin, datum 29. listopadu 2023.

Jednání s dodavateli
• Co jsou zadávací jednání? Zkusme to formulovat.
• Styly vyjednávání: donucování, přesvědčování, vnímání a emoce. Co funguje efektivněji v moderních vztazích.
• Nejdůležitější faktory a součásti jakýchkoli jednání.
• Výsledek jednání, ve kterém vám dodavatel dobře poslouží.
• Příprava na jednání je 80 % úspěchu samotných jednání. Algoritmus pro přípravu na jednání o nákupu.
• Silné a slabé stránky dodavatelské a nákupní společnosti. co s tím dělat?
• Strategie, se kterými můžete vždy vyhrát – pouze v knihách. Vše záleží na situaci!

• Harvardský přístup nebo „pouliční boj“. Co je lepší a jak postupovat?
• Specifika telefonických rozhovorů. Výhody a úskalí vedení telefonických jednání. Jak zefektivnit telefonický rozhovor.
• Týmová jednání. Plánování, typické chyby, rozdělení rolí.
• Jak úspěšně vyjednávat s týmem dodavatele samostatně.
• 10 nevyřčených zásad chování kupujícího při jednání s dodavatelem.
• 3 zlatá pravidla jednání s dodavatelem, která dodavatel sám uplatňuje.
• Psychotypy obtížných dodavatelských vyjednavačů. Charakteristika. Metody detekce.
• Navázání kontaktu. Vytvářejte a využívejte výhody hned od začátku.
• Komunikační techniky a taktiky.
• Techniky a metody průběžného jednání s dodavatelem.
• Rovnováha sil při vyjednávání: odpověď na otázku „Kdo koho potřebuje víc?“
• Hlavní taktika chování prodejce: na co jsou prodeje „cílené“?
• Typy, metody a mechanismy manipulace.
• Antimanipulace: jen několik kroků.
• Jak určit, kdy je čas ukončit vyjednávání.
• Příjem závazků od dodavatele, evidence dosažených dohod.