Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - bezplatný kurz z Ruské školy managementu, školení, datum: 28. listopadu 2023.
Různé / / November 29, 2023
Jak trhy ovlivňují efektivitu distribuční sítě? Jaké hlavní chyby dělají zaměstnanci při správě sortimentu? Jaký význam má sortimentní politika společnosti pro podnikání?
„Trade Marketing Manager (Trade Marketer)“ je kurz z Ruské školy managementu, vyvinutý s ohledem na moderní marketingové trendy. Školní odborníci se podělí o nástroje nezbytné pro upevnění a rozšíření pozic na regionálních trzích. Řeknou vám, jak zvolit strategii rozvoje sortimentu a jaké metody použít k analýze matice sortimentu.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a strategie, certifikovaný obchodní kouč. Docent katedry managementu na Graduate School of Business Moskevské státní univerzity.
Moderní technologie řízení sortimentu
• Sortimentní portfolio a sortimentní politika společnosti.
• Řízení sortimentu: příležitosti a chyby.
• Správa kategorií. Konkurenční analýza a analýza spotřebitelských preferencí.
• Sortimentní matice. Metody analýzy sortimentu: ABC, XYZ analýzy.
• Metody hodnocení příležitostí rozvoje sortimentu: BCG matice a matice obratu.
• Strategie rozvoje sortimentu. Matice I. Ansoff. Polohování.
• Hodnocení atraktivity tržních segmentů. Produktové strategie.
• Životní cyklus produktu. Cenová politika společnosti.
• Cenové modely. Citlivost a elasticita za cenu.
• Provádění cenové politiky. Prodejní strategie.
Provádění marketingového výzkumu
• Výzkumná práce v marketingové službě. Typy a zdroje marketingových informací. Práce s externími a interními marketingovými informacemi. Kde koupit hotový marketingový průzkum. Rysy výzkumu trhu hromadného spotřebního zboží (FMCG) a průmyslového zboží. (B2B). Zpráva o výsledcích marketingového výzkumu. Vlastnosti prezentace výsledků marketingového výzkumu.
• Metody marketingového výzkumu. Kvantitativní výzkum: průzkum a audit maloobchodních prodejen. Kvalitativní výzkum: ohnisková skupina, hloubkový rozhovor. Smíšené metody: hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketingový výzkum „na vlastní pěst“: mýtus nebo realita. Analýza úskalí marketingového výzkumu. Typy chyb při provádění výzkumu.
• Průzkum jako hlavní metoda sběru marketingových informací. Vzorek a jeho vlastnosti. Přesnost a reprezentativnost studie. Typy vzorků. Určení velikosti vzorku. Výpočet výběrové chyby. Vypracování dotazníku. Typy otázek v dotazníku. Základní škály používané v marketingovém výzkumu. Požadavky na vypracování dotazníků. Analýza typických chyb při vytváření dotazníků.
• CJM – vytvoření mapy interakce se spotřebitelem.