Kurz „Argumentační dovednosti pro manažery“ - kurz 20 000 rub. z Yandex Workshop, školení 9 dní, datum 28. listopadu 2023.

V reklamě působí 20 let, z toho 8 let jako kreativní ředitel. Přednášel pro NNO o tvorbě informačních kampaní.

Studium trvá 9 dní intenzivním tempem: musíte mu věnovat 1,5-2,5 hodiny denně

1 den, 30 minut

Úvodní kurz zdarma

V onboardingu vám podrobně prozradíme, jak intenzivní kurz probíhá: jaké má formáty školení, kolik času na studium vyhradit a kdo studenta ve vzdělávacím procesu doprovází.

9 dní, 16 hodin

Praktická argumentace při jednání

V pracovním prostředí se téměř každý den uchylujeme k argumentaci – dokazujeme svůj pohled, debatujeme s postojem druhého člověka a hledáme příležitost k dohodě. Abychom to mohli dělat profesionálně, provedeme vás všemi fázemi vyjednávacího procesu – od přípravy až po řešení kritiky – a poskytneme vám potřebné nástroje.

Téma 1. Příprava na jednání (60 minut)

Téma 2. Argumentace. Příprava diplomové práce a argumentů (90 minut)
— Výběr práce k dosažení cíle
— Výběr argumentů a sestavení mapy argumentů

Téma 3. Prezentace argumentu (50 minut)
— Pravidla pro pořádání schůzí
— Efektivní struktury pro prezentaci pozice

Téma 4. Cvičení kritiky (45 minut)
— Konstruktivní a destruktivní kritika
— Ochrana před manipulací a kritikou
— Shrnutí a uzavření jednání

Praktické úkoly
Tři domácí úkoly pro váš pracovní případ, které můžete splnit samostatně. Budete používat nástroje kurzu a získat zpětnou vazbu od recenzenta.

8 hodin

Workshopy

Náš kurz bude zahrnovat 4 workshopy v celkové délce 8 hodin. Workshopy jsou skupinová setkání s mentorem, probíhají na platformě Zoom.

První tři workshopy trvají 1,5–2 hodiny. Využijete je k procvičování nářadí z lekcí.

Čtvrtý závěrečný workshop trvá 3 hodiny. Zde budete připravovat a vést jednání s ostatními studenty v rámci případové studie. V důsledku toho obdržíte doporučení a zpětnou vazbu od svého mentora.

Workshop 1. Onboarding (0,5 hodiny), příprava na jednání (1,5 hodiny)
Pochopíte, jak správně nastavit cíl jednání a připravit plán setkání s přihlédnutím k postoji druhé strany.

Workshop 2. Struktura argumentu (1,5 hodiny)
Procvičíte si přesvědčivou prezentaci své pozice při vyjednávání.

Workshop 3. Prezentace argumentů (2 hodiny)
K obhájení pozice využijete techniky z kurzu. Procvičíte si rozlišování a neutralizaci manipulací vašeho partnera.

Workshop 4. Simulace vyjednávání pomocí případů (3 hodiny)
Aplikovat nástroje kurzu při řešení obchodního případu - jednání. V malých skupinách připravte a proveďte schůzku k dosažení stanoveného cíle.