Jak jsem si otevřel vlastní školu a začal vydělávat miliony na Excelu

"Považoval jsem se 100% za kancelářského pracovníka."

Nastoupil jsem na Fakultu strojního podnikání a managementu Baumanky a na konci třetího ročníku jsem začal pracovat. Nerozuměl jsem tomu, kým chci být, a abych mohl do konce studia někde získat práci, musel jsem teď něco dělat a zkusit se. Měl jsem několik zaměstnání a v šestém ročníku jsem si uvědomil, že mě zajímá oblast finančního řízení. Dostal jsem práci ve společnosti, kde jsem vytvořil finanční model pro přilákání investic do minirafinérie – to byl můj dokončený absolventský projekt.

Po univerzitě jsem se rozhodl vyzkoušet FMCG - ve společnosti, která se zabývá zbožím každodenní potřeby. Odešel jsem pracovat do Adidas, kde jsem byl zodpovědný za výdajovou stránku rozpočtu, logistické náklady, výrobu a mzdy. Všechny naše výkazy závisely na obchodních procesech. Nebyla to jen čísla, ale velké multifaktoriální modely, ve kterých jsme například viděli, že člověk začal trávit více času vybalováním krabic. Díky číslům jsme problém našli a sledovali řetězec jeho výskytu, abychom optimalizovali náklady.

Pak jsem začal blíže interagovat s daty a sledovat, jak to ovlivňuje podnikání. Byla to skvělá odborná škola. Ale dostal jsem výpověď a pokračoval jsem v práci ve Ferrero.

Byla tam úplně jiná politika: rozhodovalo se dlouho, nikdo nechtěl nic měnit. A po práci v Adidas byla moje energie perleťová! Nápadů na optimalizaci bylo mnoho a neustále jsem je navrhoval a snažil se je implementovat, ale proces byl zdržen.

Měl jsem proto spoustu volného času a začal jsem se vážněji učit Excel a analytiku a učit se nějaké triky.

Nakonec jsem se rozhodl opustit Ferrero, protože jsem chtěl změnit svět, a to jsem tady nedokázal. A šel jsem do Danone - to je považováno za jednu z nejlepších společností v FMCG. To jsem chtěl, protože rychlost rozhodování je tam neuvěřitelně vysoká. Je to dáno tím, že produkt má krátkou dobu použitelnosti a musí být rychle zpracováno obrovské množství dat, než to všechno půjde dolů.

Byl jsem zodpovědný za marži 50 % obchodu. Pokud marže klesla, dostal jsem ji jako první. Měl jsem kompletní carte blanche týkající se školení zaměstnanců a zlepšování podnikání. Dohlížel jsem na své podřízené a měnil procesy. Danone stále používá některé soubory, které jsem vytvořil.

Pak se mi roztáhla křídla, protože jsem cítil svou důležitost a viděl výsledky v číslech. Zvýšili jsme marže o 2 procentní body, což je hodně v multimiliardovém byznysu.

A cítil jsem, že se mi prostě všechno daří, řídil jsem obchod, tým, rozhodoval, realizoval nápady. Považoval jsem se za 100% administrativního pracovníka a bylo jedno, že jsem šel na metro, hodinu jel, pak přesedl na autobus a jel další půl hodiny. Tato práce mě potěšila. A nikdy mě nenapadlo, že budu podnikat.

Pak začala pandemie a já otěhotněla. Zpočátku bylo zůstat doma v pohodě, ale chyběla mi práce. Dítě trochu vyrostlo, ale měl jsem spoustu energie a musel jsem ji někam dát. Říkal jsem si: co se mi líbí? Vynikat!

"Jediný klíč k úspěchu, který jsem našel, je opakovat ty samé akce, které fungují."

Na mateřské dovolené jsem začala natáčet vzdělávací videa na sociální sítě. Když se podíváte na moje stará videa Tik-Tok, jsou hrozná. Neměl jsem nic než svůj telefon: žádné světlo, žádný zvuk, žádné pozadí. Stále jsem ale točil videa s nějakými tipy, publikoval je několik měsíců, zhlédnutí bylo málo.

A najednou nějaké video mělo 500 tisíc zhlédnutí a já okamžitě získal 5 tisíc odběratelů. Poté se to začalo snáze pěstovat, dosáhl jsem asi 40 tis. Plánoval jsem odtamtud přenést publikum na Instagram*. Ale tohle dělat nechtěla.

Zároveň jsem se zaregistroval jako OSVČ, abych provedl testovací spuštění kurzu, a oznámil to na Tik-Toku. Přišlo šest statečných duší. Když se ohlédnu zpět, ani nechápu, jak mi věřili. I když jsme nakonec byli s poznatky spokojeni.

Pak jsem si založil Instagram*. Neměl jsem peníze na propagaci, takže jsem musel jít volnou cestou. Trochu jsem vylepšil pozadí a osvětlení a udělal jsem si kurz tvorby videí. Vysvětlili, jak napsat scénář k videu. Začal jsem psát scénáře, natočil je, sestříhal a zveřejnil.

Prvních tisíc předplatitelů bylo velmi obtížné. Když jsem překročil tuto hranici, byl jsem velmi šťastný. A pak už to šlo rychleji.

Jediný klíč k úspěchu, který jsem našel, je opakovat stejné věci, které fungují. Napíšete scénář, natočíte, zveřejníte. Zveřejňoval jsem minimálně dvě videa týdně. Po 1,5–2 měsících jedno z videí znovu selhalo a začalo se objevovat více lidí. Pak jsem si začal pronajímat studia na natáčení, aby byla videa kvalitnější. Za rok jsem tedy vyrostl na 100 tisíc odběratelů a nyní je jich 170 tisíc.

Pracoval jsem velmi tvrdě. Většinou, když můj syn spal, v noci nebo když přišla chůva. Stalo se, že mě spousta lidí přestala sledovat, ale já se nevzdal a pokračoval v natáčení. Počet studentů se samozřejmě začal odvíjet od počtu předplatitelů a začala se rozrůstat i škola.

„Osm lidí ke mně přišlo na první stream“‎

Obecně jsem zpočátku neuvažoval o tom, že bych dělal nějakou školu. Kdysi dávno v Danone jsme seděli s kolegy v kuchyni a navrhl jsem jim, aby si udělali vlastní online lekce na Excel, protože v tomto programu pracuje spousta lidí, ale málokdo ví, jak si proces zjednodušit. Ale pak jsme se jen zasmáli a šli každý svou cestou.

A když jsem byla na mateřské dovolené, tato myšlenka se znovu objevila. Rozhodl jsem se to zkusit. Pokud mám posedlost, kterou nesleduji, začne mě to požírat. Nepotřeboval jsem žádné investice – jen jsem to napsal sám a natočil na svůj telefon. Když mi bylo 30, přátelé se mě zeptali, co mi mají dát. Požádal jsem o peníze na investice do podnikání. Byla to moje první malá investice, kterou jsem použil k vytvoření stránky na platformě GetCourse.

Vše jsem dokončil a začal čekat na studenty. Na první kolo za mnou přišlo osm lidí. Webináře, které jsem dělal, byly naprosto hrozné. U prvního jsem neměl dost hlasu a měl jsem potíže ho dokončit. Ale říkal jsem si: dobře, nech to být, jak to je. Na druhý proud přišlo 12 lidí.

Pokračoval jsem v natáčení videí na sociální sítě a hledal jsem chůvu, aby mohla trávit 3 dny v týdnu po 5 hodin s mým synem, zatímco já budu pracovat. Manžel mi nabídl, že někoho najme na delší dobu, ale já nechtěla, bylo pro mě důležité trávit čas se svým dítětem.

Neměl jsem žádný cíl budovat nějaké podnikání. Jen jsem chtěla být déle na mateřské dovolené a k tomu jsem potřebovala nějaké úspory.

Pak jsem neměl ani obchodní oddělení, ani účetní – pouze kurátory. To jsou mí bývalí podřízení, kterým jsem nabídl brigádu na mém kurzu.

Boom nastal ve třetím streamu: přišlo ke mně 50 lidí, protože jsem do té doby na sociálních sítích hodně vyrostl. Stovky lidí mi psaly a ptaly se na kurz. Sám jsem s nimi komunikoval a bylo to velmi těžké. A pak jsem si myslel, že to vypadá, že potřebuji obchodní oddělení, jinak nebudu schopen zvládnout takový objem korespondence. Takže během třetího streamu jsem sehnal lidi, kteří mi radí s nejrůznějšími otázkami ohledně kurzu.

Ve čtvrté kohortě už to bylo 80 studentů a já jsem najal další kurátory. Teď jich mám pět a v novém streamu jich bude 10. Všichni pocházejí z velkých společností.

Nejprve jsem sám studoval finanční problematiku a hned jsem si otevřel individuálního podnikatele, aby nebyly otázky s daněmi. Ale i pro mě to začalo být obtížné, a tak se objevil účetní. A tak jak přibývaly nové úkoly, objevili se v týmu noví lidé.

Přitom donedávna jsem všechna videa natáčel sám a provozoval svůj vlastní kanál. Zrovna před třemi měsíci jsem najal realitního developera. Bylo to velmi děsivé, protože se zdá, že jen vy to dokážete dokonale. Navíc v mých videích je hodně o Excelu, není to jen kreativita. Ale věřil jsem tomu a jsem za to velmi rád, protože koneckonců každý úkol má své profesionály.

“Naše vzdělávací licence byla potvrzena do týdne”

Když máte vzdělávací licenci, chováte se jako serióznější podnik. Navíc se mě často ptali, jestli to mám a jestli je možné získat daňový odpočet. A nerad jsem říkal: "Ne." Tak jsem se rozhodl to vzít na sebe. Chtěl jsem státem schválený kurz.

V té době uplynulo pět proudů a já už měl zisk, který se dal utratit. A najala jsem si právníka. Bylo potřeba popsat každý modul, technickou složku pro absolvování kurzu, sepsat smlouvu o nabídce vzdělávání a připravit program s hodinovým rozpisem. Sesbírali jsme balík dokumentů a poslali ho přes Gosuslugi ke schválení.

Jsem registrován v Surgutu a je tam registrován můj individuální podnikatel, takže dokumenty musely být zaslány tam. Volalo mi ministerstvo, hodně jsme probírali nuance, radili, co zlepšit v přípravě podkladů.

V Moskvě to tak není, bez vysvětlení prostě nepřijímají dokumenty. A ukázalo se, že Surgut se velmi angažoval, dokonce jsme rozvinuli jakési partnerství. Naše vzdělávací licence byla potvrzena do týdne.

Nyní se přidalo mnoho souvisejících problémů. Například každý student musí být nyní na objednávku přijat do online školy a musí mít všechny informace. Potřebujete mít spoustu dokumentů pro kurátory a pozvané řečníky – každý z nich potřebuje dohodu, je registrován jako OSVČ a musí platit daň. Nyní je to velmi seriózní kancelář, která vyžaduje obrovský seznam dokumentů. Naštěstí je tu právník, který s tím radí.

Když jsem dostal licenci, měl jsem boom studentů: v proudu jich bylo 175. Ukázalo se, že pro lidi je důležité, že mohou získat daňový odpočet.

„Nyní vydělám milion čistého zisku na stream“

Počet studentů rostl. To mě opravdu inspirovalo a motivovalo. Proto, když přišel čas návratu do kanceláře z mateřské dovolené, měla jsem jakousi pauzu. Miloval jsem kancelář, měl jsem dobrou kariéru, dostal jsem asi 200 tisíc, měl jsem rád tým, být součástí něčeho velkého.

Ale na mé škole všechno klapalo, lidé byli spokojení a v penězích jsem začal převyšovat své kancelářské výdělky. První rok v práci jsem měl přibližně stejný příjem. Nyní vydělávám milion čistého zisku na stream.

Začal jsem tedy přemýšlet, co dělat. Diskutoval jsem o tom s každým, s kým jsem mohl. Nedalo se to skloubit: obojí se nedá dělat dobře.

Během tohoto období však v Danone začaly změny, které mě poněkud znepokojily. Když jsem si přišel do kanceláře vyzvednout dokumenty, viděl jsem prázdné stoly a přepážky mezi pracovními stanicemi. Bylo tam málo lidí - všichni padali. A smrtelné ticho. To se nedá srovnávat s tím, co se dělo předtím, kdy jsme si neustále vyměňovali zkušenosti, něco nabízeli, vtipkovali. A všechno už nebylo stejné.

Proto jsem se rozhodl podnikat, ale s poznámkou, že se ještě můžu vrátit do kanceláře. Pravda, tato značka brzy zmizela. Teď jsem si jistý, že jsem udělal správnou věc.

Mít vlastní firmu je velmi zajímavá věc. Pokaždé, když sobě a svému týmu stanovíte kreativní úkoly, řešíte je.

Nyní mou školou prošlo 548 lidí - to je sedm proudů, připravujeme osmý. Odborník může s vysokou mírou pravděpodobnosti říci, kolik lidí se na jeho kurz přihlásí. Mám všechny analýzy pro školu. Znám své konverze a vím, že abych prodal kurz 100 lidem, potřebuji asi 1000 lidí, kteří se přihlásí k registraci, z nichž někteří si to rozmyslí, nebudou chtít, nebo se nebudou moci zúčastnit.

Doufám, že do listopadu spustím nový kurz, protože chápu, že tento už začíná být nudný. Absolvoval ji téměř každý, kdo mohl a chtěl. Musíme tedy naši produktovou řadu dále rozvíjet.

A opravdu chci, aby byl nový kurz interaktivní, aby lidé přišli a řekli: "Wow, jak cool!" Teď já Píšu to, natáčíme filmová shrnutí pro lekce, budou tam hostující řečníci, chci do kurzu udělat knihu. Jeho vytvoření bude stát více než 600 tisíc.

„Jak se ukázalo, lidé za mnou chodí nejen kvůli Excelu, ale také kvůli podpoře“

Když jsem začínal, zdálo se mi, že je to všechno frivolní, ne jako práce v kanceláři.

Faktem je, že v mé rodině je intelektuální princip velmi rozvinutý. Respekt se projevuje, když zaujímáte skvělou pozici a vedete skvělé projekty, a nezáleží na tom, kolik vyděláváte. Vždy jsme byli měřeni znalostmi, ne penězi.

A když se poté pustíte do online podnikání, zpočátku se vám zdá, že je to nesmysl. Když jsem pracovala v kanceláři, neměla jsem ani Instagram*. A zprvu se mi zdálo, že někde plýtvám zkušenosti ve firmách.

A pak jsem si uvědomil, že to byla tato zkušenost, která mě připravila na to, abych udělal něco vlastního. Dávejte práci. Například platy členů mého týmu se mohou pohybovat od 40 do 80 tisíc za stream a pro mnohé je to jen částečný úvazek.

Když jsem budoval školní operační systém, vzal jsem si z FMCG hodně: KPI pro tým, mzdy, zpětnou vazbu a tak dále.

Například všichni kurátoři mají KPI, aby každého studenta přivedli na konec kurzu. Pokud s tím druhým není něco v pořádku, pracujeme s ním, komunikujeme, zjišťujeme, jaké má otázky.

Mám statistiky o studentech – málokdo si je nechává na jiných online školách. A pro ty, kteří učí, 40-50% studentů dosáhne konce kurzu a pro nás - 86%. A studenti jsou spokojeni. Sdílejí, jak rostou na kariérním žebříčku, jak se jim zvyšují platy, jak jsou chváleni za své zprávy.

Jak se ukazuje, lidé za mnou chodí nejen kvůli Excelu, ale také kvůli podpoře. Někdy se studenty jen komunikujeme, povzbuzuji je – jsou velmi cool, zajímaví, vyměňujeme si zkušenosti a energii. A když mluví o svém růstu, myslíte si: "Jak skvělé, že jste někomu pomohli." Nejdůležitější je totiž možnost pomoci lidem zlepšit jejich život.

Vždy jsem chtěl změnit svět, i když kousek po kousku, a přidat do svého života něco užitečného. Až dosáhnu jiné úrovně, opravdu bych se rád zapojil do charity. A samozřejmě rozvíjet svou školu, vytvářet kurzy v jiných oblastech s pozvanými odborníky.

*Aktivity Meta Platforms Inc. a její sociální sítě Facebook a Instagram jsou v Ruské federaci zakázány.