Jak získat investora a přilákat peníze do startupu

Kdo může investovat do startupů

Zdroj financí pro startup závisí na stupni jeho vývoje. Existují dva typy investičních kol. Rané fáze se nazývají, když startup teprve hledá obchodní model a uzavírá své první obchody. Později – až začne sám vydělávat a potřebuje peníze na rychlý rozvoj a škálování svého podnikání.

Čím mladší společnost, tím obtížnější je přilákat investora, protože riskuje ztrátu svých vložených prostředků. Předpokládá se, že pouze 10% startupů překonat „údolí smrti“ je období, kdy byl projekt spuštěn, ale stále běží se ztrátou. Přesto je vždy šance najít zdroje financování. Zde jsou některé oblíbené možnosti.

FFF (Přátelé, Rodina, Blázni)

Takto se nazývají peníze získané od rodiny, přátel a soukromých investorů, kteří nemají žádné zkušenosti. V počáteční fázi tato možnost Vybrat téměř 40 % startupů. Finanční prostředky můžete přilákat, i když neexistuje MVP - testovací verze produktu. Profesionální investoři v této fázi málokdy investují do projektů, protože

složit pouze 10 % startupů. Je snazší získat přístup k penězům od FFF a přátelé a příbuzní pravděpodobně nebudou požadovat podíl ve společnosti a zasahovat do pracovního procesu.

Obchodní andělé

Jedná se o soukromé rizikové investory, kteří přidělují peníze slibným, podle jejich názoru, startupům v raných fázích. Termín pochází z anglického venture – risk, adventure. V tomto modelu je pravděpodobnost ztráty peněz velmi vysoká. Ale pokud je spuštění úspěšné, můžete počet pro výnos 70–100 %. Podnikatelský anděl má zájem na tom, aby byl projekt úspěšný, a proto kromě peněz může pomoci při řízení a sdílet užitečné kontakty. Výměnou za to bude chtít s největší pravděpodobností získat podíl ve společnosti a podílet se na rozhodování.

Rizikové fondy

Business angels mají omezené zdroje, protože investují osobní finance do projektů. Startupy se proto mohou obrátit na rizikové fondy, které získávají prostředky z různých zdrojů – korporace, banky, soukromí investoři. Takové firmy jsou zpravidla méně averzní k riziku a pečlivěji si vybírají společnosti, a proto je lepší tam jít v pozdějších fázích, kdy již existuje fungující obchodní model. V takovém fondu můžete získat velkou sumu pro rychlý růst. Část kontroly nad firmou ale budeme muset přenést na investory. Kromě toho mohou provést změny ve strategii rozvoje, které se nebudou vždy shodovat s vizí zakladatelů startupů.

Státní fondy a soukromé společnosti

Vydávají granty na konkrétní práci, například provádění klinických zkoušek nebo přípravu prototypu. V tomto případě startup nemusí převádět podíl ve společnosti. Musíte pouze nahlásit, že peníze byly vynaloženy na určené účely. Pro získání grantu je potřeba podat žádost s popisem nápadu, plánu rozvoje, týmových kompetencí a dalších podrobností. Konkrétní podmínky lze upřesnit na webu vybraného fondu.

Peníze na rozvoj firmy často přidělují státní fondy, ale existují i ​​soukromí investoři. VK nyní například přijímá žádosti o program na podporu startupů a vývojářů. Zdarma dostupný až 2 miliony rublů, stejně jako přístup ke zdrojům VK.

Akcelerátory

V akcelerátorech zkušení podnikatelé radí týmu nováčků, pomáhají jim prozkoumat trh, otestovat produkt a najít životaschopný obchodní model. Na konci programu, který obvykle trvá několik měsíců, se konají demo dny, kde startupy prezentují výsledky své práce potenciálním investorům. Samotný akcelerátor může investovat peníze do slibných projektů, většinou výměnou za podíl ve firmě.

Tato možnost je vhodná pro projekty, které již MVP mají. Pro týmy v nejranějších fázích fungují podnikatelské inkubátory, které nabízejí zpravidla nemateriální podporu.

Uživatelé crowdfundingových platforem

Crowdfunding vám umožňuje získat od lidí malé částky a podnítit zájem potenciálních klientů. Tato varianta není vhodná, pokud firma potřebuje velké finance.

Je důležité si uvědomit, že úspěch crowdfundingové kampaně do značné míry závisí na správné marketingové strategii. Musíte si předem připravit tiskovou zprávu, fotografie a videa a promyslet si, jakými kanály budete o svém projektu hovořit. A také poskytovat odměny pro uživatele. Může se jednat například o právo na získání akcií společnosti nebo včasný přístup k produktu.

Jak se připravit na přilákání investic

Investování jakýchkoli peněz do startupu s sebou nese riziko, a proto je důležité, aby podnikatel investora přesvědčil, že projekt stojí za pozornost a týmu lze věřit.

Rozhodněte se, za co utratíte peníze

Ještě před hledáním investora se musíte rozhodnout, na co přesně budou prostředky použity. Například pro rozšíření týmu, přístup k placeným marketingovým nástrojům a vývoj produktů. Jakmile pochopíte, jaké problémy chcete řešit, bude snazší se rozhodnout o velikosti investice a typu investora. Pokud například potřebujete malou částku, nemá smysl oslovovat velký fond rizikového kapitálu, protože ten s největší pravděpodobností o investice tohoto typu nemá zájem.

Vypracujte podnikatelský plán

Dokument by měl odhalit vaši představu, popsat vaši konkurenci a strategii rozvoje. Přidejte prognózu náboru a finanční plán – kolik peněz potřebujete a kolik chcete vydělat. Zároveň je lepší vyhnout se přílišným detailům, aby nevznikala přehnaná očekávání mezi týmem a investory. Nechte obchodní plán odhalit hlavní body, které pomohou udržet a rozvíjet společnost.

Zaměřte se na konkrétní sponzory

Obchodní andělé a rizikové fondy mají zpravidla svůj vlastní okruh zájmů. Nemá smysl oslovovat investora, který investuje do zdravotnických a fintech startupů, pokud pracujete v oblasti vzdělávání. Pomocí akcelerátorů a networkingu můžete oslovit ty správné lidi. Choďte na meetingy a obchodní snídaně s podnikateli a promluvte si o svém nápadu. Další možností je napsat investorům na profesionální sociální sítě.

Připravte si prezentaci

Měl by obsahovat krátký příběh, který odpoví na hlavní otázky o produktu. Popište nápad, obchodní model, velikost trhu, konkurenty a další důležité detaily. Uveďte členy týmu a jejich kompetence. Bude výhodou, pokud budou mít zakladatelé podnikatelské zkušenosti nebo odborné znalosti v oboru, ve kterém startup rozjíždějí. Na konci prezentace nezapomeňte zanechat své kontaktní údaje.

Poraďte se s právníkem

Ověřování dokumentů může chvíli trvat, ale je lepší neriskovat a tuto fázi nepřeskakovat, jinak můžete podepsat papíry za nevýhodných podmínek. Investor například získá rozhodující hlas nebo bude mít v rukou většinu akcií společnosti. Někdy fondy poskytují svého vlastního právníka, ale musíte si uvědomit, že primárně bere v úvahu jejich zájmy.