Co je dropshipping a jak jej využít v podnikání
Různé / / August 08, 2023
Prodej bez skladu a logistiky, ale s rizikem vysoké konkurence.
Co je to dropshipping
Dropshipping je obchodní model, ve kterém prodávající vystupuje jako prostředník, který spojuje dodavatele a kupujícího.
Standardní schéma předpokládá, že obchodník nakoupí potřebné zboží, někde ho uskladní a zároveň hledá kupce. Jakmile jsou nalezeni, zabalí a odešle objednávku a obdrží peníze.
Dropshipping je jiný. Ve schématu je několik účastníků.
- Poskytovatel. Může to být samotný výrobce nebo společnost, která také prodává, například dovozce nebo někdo, kdo hromadně nakupuje místně vyrobené zboží. Je odpovědný za skladování, balení a expedici zboží kupujícímu.
- Dropshipper. Je zasnoubený povýšení vyhledávání zboží a zákazníků. Častěji jsou objednávky přijímány online prostřednictvím internetových obchodů, ale nikdo to nezakazuje dělat offline. To druhé může mít smysl, pokud jde o věci s nízkou poptávkou. Například offline zahradnictví může mít na skladě hadice a lopaty. A přijímat objednávky na některé složité systémy kapkové závlahy. Dropshipper přitom nic neukládá ani nezpracovává. Zadá objednávku, vezme peníze od kupujícího a odešle je mínus provize dodavateli. Je také možné, že platba půjde přímo dodavateli a ten vrátí provizi dropshipperovi.
- Kupující. V ideálním případě nevidí rozdíl, nakupuje zboží podle standardního schématu nebo dropshippingu. Může se setkat s problémy, pokud dodavatel a zprostředkovatel nemají zaveden systém interakce. Neshodli se například na tom, jak funguje systém vracení zboží a peněz a podobně.
Jaké jsou výhody a nevýhody dropshippingu pro dropshipper
Mezi výhody patří následující.
- Levnější začít. Není třeba utrácet peníze za nákup zboží, hledat sklad a promýšlet logistiku. To neznamená, že nebudete muset investovat vůbec. Tvorba a údržba webových stránek, organizování propagace na různých stránkách – to vše vyžaduje úsilí i peníze. Ale stejně se to bude muset udělat. Tedy ve srovnání se standardním obchodním schématem začít bude levnější.
- Můžete vyzkoušet různé věci k prodeji. Když poprvé potřebujete koupit produkt, musíte si třikrát rozmyslet, než do sortimentu přidáte něco nového nebo nestandardního. Protože je šance, že se na to bude ve skladu sbírat prach. Při dropshippingu test nové skupiny produktů jsou jednodušší a levnější.
- Snazší sledovat trendy. Připomeňme si začátek pandemie. Obchod, který obrátil svou pozornost na masky, byl v králích. Aby je ale bylo možné začít prodávat, bylo třeba udělat nějakou práci. Najděte dodavatele, domluvte se s ním, doručte krabice roušek do vašeho skladu, převezměte, umístěte, přineste na stránky nové zboží. Dropshippeři mohou vyškrtnout pár věcí ze seznamu a pohybovat se rychleji.
Ale jsou tu i nevýhody.
- Neschopnost řídit procesy. Dodavatel může zpozdit expedici zboží, dát výrobek s vadou, nepostarat se o obal a podobně. Samozřejmě odpovědnost za takové věci může a měla by být předepsána ve smlouvě. To však nevyvrací skutečnost, že se toho hodně děje mimo oblast dropshippingu.
- reputační rizika. Tento odstavec logicky navazuje na předchozí. Kupujícího nezajímá, kdo za problémy může. Komunikuje s dropshipperem a ze všeho bude obviněn. A také nechávat naštvané zprávy, psát negativní recenze a tak dále.
- Vysoká konkurence. Pokud neexistují žádné dohody o exkluzivních podmínkách, může mít jeden dodavatel mnoho dropshipperů. A proto budou muset bojovat o tržby a provize.
Jaké jsou výhody a nevýhody dropshippingu pro dodavatele
Dropshipping vám umožňuje delegovat propagace a reklama společností třetích stran. A pokud existuje několik dropshipperů, je to šance představit svůj produkt širšímu okruhu spotřebitelů.
S mínusy je to složitější, protože jsou specifické. Řekněme, že dovozce prodává produkt prostřednictvím dropshippera. Transakce probíhají, kupující jsou spokojeni. A pak člověk začne prodávat padělky této značky prostřednictvím svého obchodu a vydělávat. Firma zde riskuje svou pověst.
Jak se stát dropshipperem
Mnoho z těchto bodů by se nemělo dělat postupně, ale paralelně, protože určují váš koncept jednání jako celku.
Vyberte produkt
Přístup může být odlišný, ale i prodejní strategie se budou lišit.
Můžete tedy pracovat s každodenním zbožím - podmíněným pracím práškem nebo těstovinami. Ty neustále docházejí a neustále se kupují. Ale v tomto výklenku bude vysoká konkurence: jste proti a stání na rohu, velké maloobchodní řetězce a mnoho internetových obchodů. To znamená, že budete muset věnovat velkou pozornost důvodům, proč by si vás kupující měli vybrat.
Můžete najít nedostatečně obsluhované místo a pokusit se v něm jednat. Zároveň je však třeba připomenout, že nízká konkurence je často tam, kde poptávka není příliš vysoká.
Obecně platí, že musíte pořádně prostudovat trh, prozkoumat publikum, abyste dobře pochopili, co lidé berou, proč a jak je motivovat, aby od vás odebírali zboží.
V ideálním případě by měl mít produkt následující vlastnosti:
- Buďte žádaný po celý rok, abyste nebyli závislí na sezónní poptávce.
- Uzpůsobeno pro přepravu - odolné, aby se ke kupujícímu dostalo neporušené, a rozumné rozměry, aby dodání bylo levné.
- Nevyžadujte montáž, abyste snížili riziko vrácení.
To ale neznamená, že nic jiného nelze prodat. Možná dokážete mistrovsky přejít z vánoční stromečky za zboží se srdíčky a pak za sady do 8. března a žijte šťastně až do smrti.
Rozhodněte se pro platformu
Dropshipper může pracovat na několika webech najednou nebo se soustředit na jeden. Může to být váš vlastní web tržištěsociální sítě, cokoliv. Důležité je ale dobře prostudovat možnosti a rozhodnout se přesně.
Faktem je, že různé produkty se prodávají různě v závislosti na platformě. Sociální sítě jsou například vhodnější pro oblečení, šperky a podobně. A obtížnější bude prodávat například pytle cementu. Tržiště také není nejviditelnějším místem pro realizaci betonových skruží. Vše jde přes jejich vlastní webové stránky.
Najděte dodavatele
Existují zdroje, které shromažďují dodavatele pro dropshippery. Například:
- "Optoleader" - různé zboží z Číny.
- na trhu - domácí potřeby, kosmetika, pomůcky a další.
- AlterModa - Dámské oblečení.
Ale stojí za zvážení, že snadná řešení nemusí být nejvhodnější. Protože čím snazší je uzavřít smlouvu s dodavatelem, tím více konkurentů přilákáte stejnou výhodou.
Další bod: čím kratší je řetězec od výrobce k vám, tím snazší bude vydělat peníze na produktu, protože každý zprostředkovatel navýší cenu o svou provizi.
Zaregistrujte si firmu
Živnostníci nemohou zboží dále prodávat. Proto budete muset získat status samostatného podnikatele nebo zaregistrovat LLC. Jak to udělat, jsme již psali: pro IP, pro LLC.
Podepište smlouvu
V této fázi je lepší nešetřit a využít služeb advokáta. Jinak nemůžete brát ohled na nějakou maličkost a například dostat pokutu.
Společnosti, které spolupracují s dropshippery, často nabízejí vlastní verzi dokumentu. Ale také by se hodilo přečíst si to s odborníkem, aby si objasnil kontroverzní místa.
Zvažte strategii propagace
Toto je práce, kterou budete muset dělat neustále: testovat hypotézy, hledat nové kanály pro šíření informací a tak dále. O tom, s čím na trh vstoupíte, je ale dobré začít přemýšlet předem.
Přečtěte si také🤑🤑🤑
- „Odpovíme přímo“: proč podnikatelé nezveřejňují ceny a je to efektivní
- Jak otevřít internetový obchod, aby vše fungovalo
- Jak si vybrat nejlepší okamžik pro zahájení malého podnikání a kde začít
- Co si musíte o nabídce zapamatovat, abyste se vyhnuli problémům
- Proč a jak testovat obchodní nápady