8 chyb, kterým je třeba se vyhnout, když žádáte o zvýšení platu
Různé / / April 05, 2023
Někdy mohou změnit i ty nejmenší věci.
1. Vyhněte se otevřeným jednáním
Ne každý může přijít za vůdcem a přímo vyslovit svá přání. Často se proto používají narážky nebo i pasivní agrese. Člověk může například neustále zmiňovat, že se hrbí pro cent.
Ale celý tento arzenál není dobrý, chcete-li dostat se tam. Protože je nepravděpodobné, že pracujete v klubu pro milovníky hádanek. Rozhodněte se o schůzce a otevřeně vyslovte svá přání.
2. Vyberte nesprávný čas a místo
Každá společnost má vnitřní předpisy, předpisy a tak dále. Důležité je zapadnout.
Předpokládejme, že se organizace zabývá sezónní prací s poklesem výdělků na podzim. Od září do listopadu nemá firma velký zisk. Očekává se to v budoucnu, ale není zaručeno. V okamžiku finančního poklesu není diskuse o zvýšení platu vždy dobrý nápad. Ale po dokončení úspěšných projektů, zvláště pokud se na tom zaměstnanec významně podílel, je to vynikající.
Také stojí za to sledovat podřízenost. Samozřejmě můžete náhodně potkat generálního ředitele korporace ve výtahu a zkusit s ním problém probrat. Je ale nepravděpodobné, že on sám bude spěchat, aby rozhodl o osudu zaměstnance linky. A pokud ano, přímá správa nemusí takový pokus skákat přes hlavu pochopit.
Jedním slovem, k problému je třeba přistupovat s taktem a vypočítavostí. Nekontaktujte svého šéfa firemní večírek nebo napište náhle do messengeru. O těchto věcech se nemluví ve spěchu. Naplánovat schůzku. Zároveň je lepší určit agendu tak, aby si vedoucí nedělal starosti. Lakonické „Musíme si promluvit“ zní špatně nejen v romantických vztazích.
Připravte se, promyslete si argumenty. Seznam konkrétních úspěchů lze sestavit na papíře, aby se partner mohl spolehnout na něco jiného než na vaše slova. Šéf si pravděpodobně udělá pauzu, aby přemýšlel o vyřešení problému. S takovými písemkami to pro něj bude jednodušší. Obecně neslevujte z toho, že vás ten člověk zná a jak pracujete. Prezentujte se jako investiční projekt, do kterého se vyplatí investovat.
3. Mluvte o zvýšení platu po sérii chyb
Nikdo není dokonalý, všichni jsou špatné. Ale platy se zvyšují pro cenné zaměstnance. Proto, pokud se něco pokazilo, je lepší dát si čas na nápravu situace, abyste byli v době rozhovoru na koni.
Samostatně stojí za zmínku, že argument „Přepočítal jsem se, ale po zvýšení platu se napravím“ je slabý. Protože dělat co nejméně chyb je již součástí pracovních povinností.
4. Pracujte s emocemi, ne s fakty
Diskutovat o zvýšení platu se šéfem je normální. Zaměstnanec ale musí mít přesvědčivé argumenty, proč si to zaslouží. Pokud přijal nebo je připraven převzít nové pracovní povinnosti, vykazuje vynikající výsledky a může je potvrdit čísly, jsou to dobré důvody k diskusi o změně výdělku.
Přitom emocionální hádky pravděpodobně nepomohou, je jich méně objektivní. Například „Pašu jako kůň“ je pocit, který nemusí být nutně potvrzen skutky. Slova „Většinu času trávím prací v oddělení“ také nejsou dostatečně silná: možná zbytek z nich prostě dělá své úkoly rychleji. Fakta a čísla fungují lépe než emoce.
Můžete připravit něco takového:
- „Za posledních šest měsíců jsem přivedl o 15 % více klientů než dříve. A průměrná kontrola vzrostla o 5 %.
- „V loňském roce jsem nejen plnil své povinnosti, ale také pomáhal adaptace nováčků. Tyto úkoly se mi líbily, v budoucnu bych v nich chtěl pokračovat. Ale myslím si, že je vhodné mluvit o zvyšování výdělků.“
- „Po propuštění zaměstnance N připadla část jeho povinností na mě. Zátěž zvládám, ale zvětšila se.“
5. Zdůrazňujte potřeby, ne zásluhy
Rozhodli jsme se, že je důležité podložit argumenty fakty. Ale měly by být o úspěších v práci, ne o potřebách mimo ni.
Řekněme, že se může zdát normální, že někdo požádá o zvýšení platu, protože vzal hypotékamít dítě a tak dále. Ale to je osobní volba člověka, zaměstnavatel není povinen doručovat jeho rozhodnutí. Mzda se zvyšuje, když je zaměstnanec pro společnost prospěšný. Zvýrazněte tuto výhodu.
6. Žádat příliš mnoho
Peníze samozřejmě nejsou zbytečné. Někdy ale firma prostě nemůže přání zaměstnance uspokojit. Je tedy důležité zůstat „na břehu“ a požádat o skutečnou částku.
Nejprve musíte poctivě posoudit svou úroveň a pochopit, kolik může odborník s takovou kvalifikací získat, pokud vstoupí na volný trh. Je třeba připomenout, že se jedná o hypotetický příjem, který, pokud změna zaměstnání buď to máš, nebo ne. Ale na základě výsledků vašeho výzkumu již dostanete nějaké vodítko pro jednání.
Zároveň je důležité spoléhat se na finanční možnosti firmy jako celku. Pokud lidé v průměru dostanou 40 tisíc, je nepravděpodobné, že vám navýší až o 150. Pokud je toto tajemství pečlivě skryto v rámci organizace, můžete vidět počty volných míst, která umisťuje.
Úspěchy, které jsou potvrzeny čísly, pomohou určit konkrétnější částku. Pokud jste například začali společnosti přinášet o 15 % více peněz, můžete si také zasloužit o 15 % vyšší plat.
Obecně je lepší zaměřit se na číslo 15-25 %, protože to nezpůsobuje disonanci: zaměstnavatel může akceptovat, že jste se stali o čtvrtinu efektivnější. Požadavek na zdvojnásobení příjmu ale obvykle vypadá zvláštně: je nepravděpodobné, že by někdo najednou začal řešit dvakrát tolik úkolů.
7. vyhrožovat odchodem
Stává se, že člověk najde volné místo, které je pro něj zajímavé, jde rozhovor a obdrží pozvání k práci v jiné společnosti. O svých plánech informuje svého současného zaměstnavatele. A nechá se přesvědčit, aby zůstal, a nabídne nové podmínky. Tato situace je v pořádku. Pokud zaměstnanec není spokojen se svým místem a upozorní vedoucího, že nikam nejde, také obecně nevznikají žádné problémy.
Objeví se však, pokud zaměstnanec začne vydírat úřady propuštěním, ale není připraven odejít. Pokud se totiž s ním dohodnete rozloučit nebo firma nebude mít možnost podmínky změnit, budete muset buď odejít, nebo prosit o vrácení všeho tak, jak to bylo.
Zdá se, že technicky se situace liší jen málo. Ale v prvních dvou případech člověk opravdu hodlá změnit své místo, to není vydírání, ale označení jeho pozice. Z těchto údajů může zaměstnavatel vycházet. Do třetice (a okolnosti jistě vyjdou najevo) je to pokus manipulace. To se nikomu nelíbí. Normální vedoucí chce budovat zdravé vztahy v týmu, kde pro takové věci není místo. S velkou pravděpodobností se tedy s takovým zaměstnancem prostě raději rozloučí. Hrozí, že místo zvýšení platu dostanete úplnou absenci platu.
8. Přijměte odmítnutí agresivně
Stává se, že manažer teď nemůže nic dělat nebo souhlasí s menším zvýšením platu, než zaměstnanec očekával. To není důvod k hádce. Jednání o navýšení plateb, jako každé jiné, může skončit různě. Zbývá vyvodit závěry a přemýšlet, jak dál postupovat – odejít nebo zjistit důvody, proč je odpověď právě taková, a nedostatky napravit. V každém případě úřady informaci obdržely a mohou se k rozhovoru vrátit v nejneočekávanější chvíli.
A kazit vztahy v podnikatelském prostředí se rozhodně nevyplatí. Nikdy nevíte, jak to bude fungovat vytváření sítí. Je lepší poděkovat za rozhovor, protože byl stále užitečný.
Přečtěte si také🧐
- Kdy je nejlepší požádat o zvýšení platu?
- Co nám brání hodně vydělávat a jak to napravit
- Proč zaměstnanci potřebují vědět, kolik dostávají jejich kolegové