7 běžných prodejních mýtů a jejich odhalení

mýtus 1. Prodeje jsou nepodstatné sbírky a nepotřebné zboží

Často to vypadá, že se na sklad dostane pouze zboží z loňských kolekcí – tedy něco, o co nikdo neměl zájem. Ale i přes to se stále začínáme honit za věcmi, které možná nejsou potřeba. Výhodné ceny, atraktivní slevy vás nutí dívat se na tyto produkty jiným způsobem a povzbuzují vás ke koupi.

Ve skutečnosti ve velkých výprodejích najdete i nejprodávanější značky. Prodejci mohou mít mnoho důvodů, proč je prodat za výhodnou cenu, jako je zvýšení příjmů nebo budování loajálního publika. A není nutné dělat impulzivní nákupy ve výprodejích: můžete se předem omezit v rozpočtu, jednat jasně podle seznamu zboží a kupovat jen to, co opravdu potřebujete. V době výprodejů typu „bakalářský den“ (neboli 11.11.) a „černý pátek“ můžete například nakoupit novoroční dárky pro všechny přátele a příbuzné. Ušetříte tak peníze i čas: v prosinci budete muset dárky jen zabalit a nebudete muset stát dlouhé fronty.

mýtus 2. Singles Day (neboli výprodej 11.11) a Black Friday jsou jen marketingový tah

To je jen částečně mýtus. Skutečně existují nepoctiví prodejci, kteří zvýší cenu krátce před začátkem akce nebo jednoduše vytáhnou starou hodnotu a vezmou si z hlavy náhodné číslo. Cílem je zde zvýšit poptávku vytvořením pocitu příjemné úspory. Tato manipulační technika se často používá během velkých výprodejů, jako je 11.11. nebo Černý pátek, kdy zákazníci chodí do obchodů speciálně pro prospěch. To se ale nestává vždy. Existují opravdu dobré nabídky a je snadné je najít. Abyste nebyli ošizeni, můžete si udělat nákupní seznam předem, například týden před Black Friday, a zkontrolovat, kolik zboží stojí. A až akce začne, porovnejte ceny a uvidíte výhody.

mýtus 3. Výprodej 11.11 a Black Friday jsou to samé

Jedná se o dvě různé akce. Přestože se oba odehrávají v listopadu, jejich vzhledové příběhy se liší. „Black Friday“ byl vynalezen v USA v polovině 20. století – o slevách se však zpočátku nemluvilo. V pátek po Dni díkůvzdání se Američané tradičně vydali do velkých měst odpočívat a nakupovat. To policii občas přidávalo práci. Šílení víkendoví důstojníci ve Filadelfii byli obzvlášť nesympatičtí – oni a přezdívaný Tento den je Černý pátek. Termín si získal popularitu po celé zemi a pozitivní image na konci 80. let: prodejci se rozhodli legendu přepsat a nabídli verzi s červeno-černými účetními výkazy. V USA od počátku 20. stol použitý červený inkoust pro ztráty a černý inkoust pro zisky. Tradičně se o prázdninách zvýšily tržby obchodů, rekordy byly natřeny černou barvou. Odtud předpokládaný název.

Výprodej 11.11 se objevil v Číně. 11. listopad je neoficiálním svátkem svobodný den: vynalezli ho studenti v roce 1993. "1" symbolizuje samotáře a "11" - dva samotáři, kteří se našli. V roce 2009 bylo rozhodnuto proměnit 11. listopad v den výnosných nákupů s cílem potěšit mladé a svobodné občany. Nyní se „bakalářský den“ i „černý pátek“ proměnily v globální propagační akce, kterých se účastní miliony kupujících a prodávajících z různých zemí.

mýtus 4. Abyste měli čas nakoupit něco na skladě, musíte si nastavit budík

Prodejní kampaně 11/11 a Black Friday, které zdůrazňují, že zásoby jsou omezené, mohou vytvářet pocit nedostatku. Zdá se, že abyste si stihli koupit něco cool, musíte si nastavit budík a stránku neustále aktualizovat – být mezi prvními kupujícími. Tento názor mohou posílit časovače nainstalované na stránkách obchodu.

Nemá cenu si dělat starosti. Časovače mohou měřit jak čas zbývající do konce prodeje, tak zůstatek konkrétního produktu. Obvykle jsou však ukončené pozice nahrazeny podobnými. Abyste se obešli bez rozruchu, můžete provést objednávku na začátku akce, po přidání potřebných produktů do košíku nebo zaškrtnutím políčka „Oblíbené“. A abyste se nemuseli ponořit do obrovského sortimentu nejrůznějšího zboží, například na tržišti, můžete jednoduše přejít do speciální sekce, ve které prodejci shromáždili nejvýhodnější prodejní nabídky.

mýtus 5. Během výprodejů se slevy a bonusy nesčítají.

Úspora je fajn, dvojnásobná úspora dvojnásob. Někdy o tom ve výprodejích nemusíte snít: slevu, ať už je jakákoli, nelze navýšit ani zákaznickou kartou, ani propagačními kódy, například na první objednávku.

Ale není tomu tak vždy. Odepis bonusů a propagačních kódů může fungovat i během prodeje - je lepší si tuto možnost ujasnit a neodmítnout ji předem. Svůj zisk můžete zvýšit také pomocí služeb cashback a cashback karet.

Mýtus 6. Slevy 11.11 a Black Friday trvají jeden den

Zdá se, že jména mluví sama za sebe. Ale ne. Obchody se začínají „připravovat“ na akce s předstihem, nabízejí menší slevy nebo oznamují bonusy – ušetřit je reálné i týden před začátkem. A samotné výprodeje s plnými slevami a maximálními výhodami drží obchody během pár dní.

Bonusy pokračují i ​​po klíčových datech s dalšími slevami a promo kódy. Například po Černém pátku následuje Cyber ​​​​Monday. Propásnout zisk při nákupech v listopadu je proto téměř nemožné.

Mýtus 7. Velké prodeje jsou výhodné pouze pro obchody

To je užitečné pro weby, prodejce i kupující. První dostávají větší tok návštěvníků, druzí dostávají prudký nárůst obratu a třetí výhodně nakupuje, co potřebuje.

Ale další účastníci procesu mají také další plus prodeje na „bakalářský den“ a „černý pátek“. Například zaměstnanci skladu, logistici, kurýři – všichni, kteří pracují na tom, aby objednávky dorazily k adresátům včas. Díky nárůstu objemu práce se jim zvyšuje platový koeficient, objevují se prémie. Navíc během hlavní sezóny jsou stránky posíleny a otevírají nové dočasné pozice, které umožňují lidem, kteří hledají volná místa, vydělat peníze.