Proč lidé nakupují impulzivně a jak se tohoto zvyku zbavit

Co způsobuje neodolatelnou touhu něco koupit

Podle Výzkum VTsIOMspontánní nákupy někdy provádí 57 % dotázaných Rusů. Neplánované akvizice přitom považuje za užitečné 82 % respondentů. Ženy v nejvyšších kategoriích běžného nakupování mají oblečení, kosmetiku a produkty, zatímco muži mají produkty, věci a pomůcky.

Náhlé nutkání utrácet peníze může mít několik vysvětlení. Například na chování kupujícího schopen ovlivnit prostředí prodejny a vystavení produktů. V marketingu se tomu říká Grünův efekt. Architekt Viktor Grun, který navrhl obchodní centra, myslelže design má přímý dopad na zisky obchodů. V atraktivním prostoru lidé zůstávají déle, což znamená, že více utrácejí.

Gruen si všiml, že chování spotřebitelů lze kontrolovat: když zákazník vstoupí do obchodu, množství světla, barev a textur ohromující jeho. Pak se z rutinního procesu nakupování stane zábava. Pod vlivem Grune efektu může i člověk s jasným nákupním seznamem úplně zapomenout na plány a přibrat si navíc při procházce bludištěm obchoďáku.

Navíc nakupování schopný rozveselit a vrátit člověku pocit kontroly nad svým životem. Zde do procesu zasahuje neurotransmiter dopamin – je zodpovědný za očekávání slasti a tlačí vás ke koupi.

Dopamin se začíná produkovat ještě dříve, než je zboží ve vašich rukou. Ke spokojenosti někdy stačí jen vybrat košík v internetovém obchodě.

Někdy je chuť něco urgentně koupit ovlivněna i kávou vypitou před nákupem. Vědci z University of South Florida přišel na tože kofein může zvýšit impulzivitu a snížit sebekontrolu. Lidé, kteří před nákupem konzumovali nápoje bez kofeinu, utratili téměř o 50 % více peněz a nakoupili o 30 % více než ti, kteří pili vodu nebo kávu bez kofeinu.

Pro impulzivní akvizice však existují celkem racionální důvody. Neplánované výdaje mohou být vyvolány touhou ušetřit – takto vysvětluje své spontánní nákupy 55,4 % účastníků průzkum Fix Price a Romir. I nenadálé výdaje umožňují vytvořit si zásobu potřebných věcí do budoucna. Když například obchod nabízí sadu šamponu a kondicionéru v akci, chcete si je koupit, i když prostředky doma ještě nedošly. A to je celkem rozumné, protože když je zboží potřeba, sleva už nemusí být.

Jak se vypořádat s impulzivními návyky utrácení

Odložte nákup

Dejte si alespoň pár dní rezervu, abyste zhodnotili, zda opravdu potřebujete novou věc, nebo jde jen o náhlý rozmar. Možná, po zamyšlení, touha utrácet peníze sama zmizí.

Během pauzy použijte jednoduchý trik: spočítejte si, kolik hodin potřebujete pracovat, abyste si mohli dovolit věc, kterou chcete. Uvědomění si, že módní tenisky budou stát pět dní práce, může zchladit zápal. Pokud ale pochopíte, že se daná věc opravdu vyplatí, využijte časové okno k porovnání nabídek na různých místech a vyberte si tu nejlepší variantu.

Proveďte audit

Pokud se vám líbí položka v určité kategorii, jako je oblečení nebo kosmetika, vytvořte si seznam podobných položek, které již vlastníte, a zaškrtněte ty, které je třeba aktualizovat. Dochází například krém na obličej nebo jsou zimní boty úplně obnošené. Toto bude váš nákupní plán na blízkou budoucnost. A pokud je ve skříni již několik svetrů, nákup nové kopie lze jen stěží nazvat nutností. Seznam užitečných věcí se vám bude hodit při výprodejích, kdy vás přepadne pokušení koupit něco, co není příliš nutné, jen proto, že se věc rozdává se slevou.

Zviditelnit výdaje

Impulzivní utrácení za maličkosti se zdá být malé, ale solidní částka může naběhnout za měsíc. Pokud chcete utrácet méně za spontánní nákupy, pravidelně sledujte v mobilní aplikaci banky, kolik peněz bylo utraceno za věci, bez kterých se obejdete.

Je možné, že pochopení rozsahu nákladů bude efektivnější než sestavování seznamů – stále více než 90 % kupujících nenásledovat do svých vlastních seznamů. Chcete-li snížit útratu, můžete si otevřít další kartu speciálně pro nákupy a nastavit limit útraty.

Zamyslete se nad tím, jakou potřebu nakupováním nahrazujete

Poslouchejte sami sebe a snažte se pochopit, v jakém stavu vás to obvykle k nakupování táhne. Možná je to kvůli únavě po práci nebo problémům ve vztazích a nakupování se stává způsobem, jak se o sebe postarat. Někdy je v takové situaci nutná konzultace s psychologem – za účelem utřídit pocity a najít méně nákladné (nebo zcela bezplatné) možnosti uspokojování potřeb.

Pokud je například nakupování způsob, jak se vypořádat se stresem, zkuste ho nahradit sportem. Pravidelné tréninky Pomoc vyrovnat se s úzkostí, zlepšit náladu a získat zpět pocit kontroly nad sebou a svým životem.

Stanovte si rozpočet pro spontánní výdaje

Pokud chápete, že je obtížné zcela zastavit impulzivní nakupování, zkuste omezit jeho rozsah. Naplánujte si rozpočet na měsíc jako pravidlo. Nejprve odhadněte, kolik peněz budete potřebovat na jídlo, dopravu, služby a finanční airbag.

Ze zbytku vyčleňte pevnou částku na spontánní nákupy a snažte se ji nepřekračovat. Pokud tyto peníze do měsíce neutratíte, budou převedeny do dalšího období.

Pokuste se zúročit výdaje

Řiďte se zásadou „jedna věc v domě – jedna věc v domě“ a nekupujte nic nového, dokud se podobného starého předmětu nezbavíte. Oblečení, které jen zabírá místo, kuchyňské pomůcky, které nečinně sedí, to vše lze prodávat na sociálních sítích nebo inzertních stránkách. Takže se ukáže, že vyloží byt z množství nepotřebných věcí a vrátí část vynaložených peněz.

Navíc sledujte slevy a využijte akční nabídky bank – před nákupem si ověřte, ve kterém obchodě za něj můžete získat cashback.

VTB Bank (PJSC). Obecná licence č. 1 000 pro bankovní operace vydaná Centrální bankou Ruské federace dne 8. července 2015.