Jak prodávat na Ozonu: jednoduchý průvodce pro začátečníky
Různé / / August 05, 2022
Proč byste si měli otevřít obchod Ozon
Trhy jsou rok od roku populárnější. 97 % online nakupujících již je interagovalNákupy Rusů na tržištích / Data Insight s těmito platformami a 66 % online nakupujících zvážitNákupy Rusů na tržištích / Data Insightže ceny na tržištích jsou nižší než v tradičních internetových obchodech. Pro prodejce je vstup na takové platformy dobrou příležitostí ke zvýšení zisků: podle výsledků Q1 2022 stálé publikum Ozonu jeOzon oznamuje neauditované finanční výsledky za první čtvrtletí roku 2022 / Ozon 28,7 milionu aktivních nakupujících a frekvence objednávek na uživatele se zvýšila na 9,8 ročně, což je o 66 % více než ve stejném období roku 2021. Objednávky můžete doručovat po celé republice i za jejími hranicemi - tržiště má více než 19 tisíc odběrných míst.
Ozon vám umožní najít zákazníky a posunout vaše podnikání na novou úroveň, a pokud potřebujete prostředky na rozvoj, platforma vám pomůže Ozon. Investice. Zde můžete získat peníze od partnerů tržiště za výhodných podmínek: například zařídit financování nákupu nového vybavení nebo pronajmout sklad. Stačí podat pouze jednu žádost - ve svém osobním účtu uvidíte všechny vhodné nabídky. Chcete-li splatit půjčku, nemusíte chodit do banky ani převádět peníze poskytovateli půjčky - požadovaná částka bude odečtena z plateb za prodej na Ozonu.
Odhlaste se do Ozonu
Jak začít podnikat na Ozonu
1. Registrovat
Své zákazníky na Ozonu najdou jak velké značky, tak začínající podnikatelé - tržiště spolupracuje s právnickými osobami, fyzickými osobami i živnostníky. Pokud si chcete na svém koníčku vydělat, zažádejte si o status OSVČ, otevřít obchod na Ozonu a získejte přístup k milionům lidí. Kupujícím tedy můžete nabídnout zboží vlastní výroby, pokud nepodléhá spotřební dani a nepodléhá certifikaci či povinnému značení. Například řemeslný sýr, domácí marmeládu nebo designové parfémy živnostník na tržišti prodat nemůže, ale vlastnoručně vyrobené svíčky, dřevěné nádobí, šperky nebo palčáky ano.
Otevření osobního účtu prodejce na Ozonu trvá 10-15 minut. Co dělat:
- Přihlaste se do platformy obchodníka. Zadejte své telefonní číslo – bude na něj zaslán kód pro potvrzení zadání. Poté vyberte zemi, ve které budete své produkty prodávat. Vygenerujte si heslo pro vstup do svého osobního účtu a zadejte své jméno, příjmení a e-mail – na něj bude zaslán odkaz pro potvrzení registrace.
- Přidejte informace o společnosti. Vyberte si, jak budete s tržištěm pracovat: jako právnická osoba, fyzická osoba nebo OSVČ. Zadejte název svého obchodu a označte hlavní kategorii zboží, které se v něm bude prezentovat.
- Nahrajte dokumenty a přidejte platební údaje. Pokud se například chystáte pracovat jako právnická osoba, musíte si stáhnout výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob, samostatný podnikatel musí poskytnout kopii cestovního pasu a osoba samostatně výdělečně činná - cestovní pas a Certifikát TIN. Údaje o prodejci a jeho údaje budou odeslány k ověření - obvykle to trvá jeden pracovní den.
- Přečtěte si a přijměte nabídku. Jedná se o smlouvu, která upravuje vztah mezi tržištěm a prodávajícím. Ozon se postaral o podnikatele a přeložil nabídku z právního do ruštiny: každý odstavec dokumentu je opatřen krátkým a srozumitelným vysvětlením.
Hotovo, nyní máte na Ozonu vlastní obchod - stačí ho naplnit zbožím a začít prodávat!
2. Přidat produkty
Na Ozón je prezentováno více než 20 kategorií zboží: můžete prodávat potraviny, oblečení a obuv, kosmetiku, vše pro děti, domácí spotřebiče, věci pro domácnost, sport a opravy. Existují také omezení: na tržišti je například zakázán prodej zvířat, alkoholu a tabákových výrobků.
Pokud vaše produkty spadají do kategorie povolených k prodeji, je to snadné – musíte přidat jejich popis na tržiště. Aby kupující věnovali pozornost vaší nabídce, je důležité vytvořit atraktivní produktovou kartu. Řekněte nám více o vlastnostech produktu a scénářích jeho použití, přidejte vizuální fotografie nebo videa, aby kupující mohli produkt okamžitě vidět v akci.
Bohatý obsah je bezplatný nástroj, který promění suchý textový popis na barevnou vstupní stránku s ilustracemi, aby byla karta opravdu jasná. Bohatý obsah usnadňuje odlišení se od konkurence: podle Ozonu mohou produkty s ilustrovaným popisem skončit v košíku o 2 % častěji než varianty se standardním designem. K vytvoření bohatého obsahu nepotřebujete dovednosti pro rozvržení webu – můžete propojit bloky s textem, fotkami a videi v jednoduchém konstruktoru. Až budete hotovi, odešlete kartu k moderování: Odborníci společnosti Ozon zkontrolují, zda popis produktu odpovídá požadavkům webu.
3. Vyberte si formát práce
Ozon nabízí prodejcům několik schémat spolupráce:
- FBO. Jedná se o dodávku ze skladu tržiště. Ozon má na starosti kompletaci a balení objednávek a prodejci stačí pravidelně doplňovat zásoby zboží ve skladu.
- FBS. Výrobek je uložen ve skladu prodejce a dodáním může být pověřena služba Ozon Rocket. Tento model je vhodný například v případě, že nabízíte velkorozměrové zboží nebo novinky, u kterých je zatím obtížné předvídat poptávku.
- Model RFBS nebo web-mart. Prodávající se stará o uskladnění, balení, doručení objednávek a tržiště k němu přivádí kupující. Pomocí tohoto modelu můžete prodávat některé zboží, pro které existují omezení v rámci jiných programů. Takže si můžete zajistit dodávku rostlin - a sazenic, kytic a květin v květináčích.
Právnické osoby a fyzické osoby podnikatelé mohou obchodovat podle všech tří schémat, přičemž FBS a RFBS jsou k dispozici OSVČ. Tyto modely se snadno kombinují: část zboží můžete uložit ve svém vlastním skladu a část odeslat do skladu na tržišti.
Pokud je obtížné porozumět podmínkám, můžete vyhledat pomoc od certifikovaného technickým partnerům Ozon. Jedná se o společnosti, které se profesionálně věnují propagaci na trhu. Řeknou vám, jaké schéma práce si vybrat, poradí s propagací na Ozonu a analýzou prodej, pomoc s focením a natáčením zboží pro návrh karty - obecně se o vše postarají rutina.
Chcete-li se dozvědět více
4. Spusťte svůj první prodej
Chcete-li přilákat kupující, řekněte jim o svých nabídkách. Zde jsou tři nápady, jak na to.
Připojte se k akcím Ozon
Vyberte produkty, u kterých jste připraveni snížit cenu, a tržiště se postará o jejich propagaci. Ozon pravidelně pořádá rozsáhlé výprodeje a propagační akce, které vám pomohou vydělat více. Například v roce 2021 díky MEGA výprodejům 11.11 a Black Friday prodejci zvýšenéOzon investuje 1 miliardu rublů do propagace zboží prodejců / Retail Loyalty její obrat v průměru 7–8krát. Propagace jsou šancí oslovit obrovské publikum: před prodejem Ozon spouští masivní reklamní kampaně, které přitahují nové zákazníky.
Dávejte body za recenze
Podle dataZákaznické recenze / znalostní báze trhu Ozon, u produktů s recenzemi je o 160 % pravděpodobnější, že skončí v košíku a přitáhnou větší pozornost – kupující chodí na karty takových nabídek až 4x častěji. Takový systém je výhodný i pro zákazníky: za každou recenzi, kterou zanechají, mohou získat body, které lze snadno zaplatit s další objednávkou. 1 bod se rovná 1 rublu. Kolik bodů za recenzi udělíte přesně vy, ale komentáře s fotografiemi nebo videi produktu jsou hodnoceny výše.
Nastavte reklamní kampaň
Videoreklamy a bannery na hlavní stránce a v určitých kategoriích produktů vám umožní mluvit o vašich nabídkách na Ozonu a také propagace při hledání tržiště – s ní se vaše produkty dostanou na vyšší pozice oproti produktům konkurentů. Další možností je zúčastnit se hromadného rozesílání: banner s vaší nabídkou bude součástí každodenního e-mailu pro všechny zákazníky tržiště. Specialisté na ozon pomohou přilákat i externí provoz. V Yandexu můžete například spouštět vyhledávací a bannerové reklamy. Přímé, nastavení podle chování uživatelů při vyhledávání.
5. Sledujte, jak vaše výdělky rostou
Na Ozonu má každý prodejce přístup k analýze tržiště: ve svém osobním účtu můžete vidět, které produkty a značky jsou u kupujících oblíbené, zjišťují nejčastější vyhledávací dotazy na platformě a vyhodnocují efektivitu jejich inzerce akcií. Speciální nástroj vám pomůže vypočítat zisky a prodejní náklady. kalkulačka: Zobrazuje provizi tržiště, náklady na manipulaci a přepravu položky a částku, kterou Ozon zaplatí prodejci.
Další informace o tom, jak zvýšit prodej, najdete na výukovém portálu Univerzita Ozon Seller University. Zde jsou shromážděny elektronické kurzy, které vám pomohou vypořádat se s prací na trhu, a rady od zkušených prodejců o tom, jak najít své místo, nastavit propagaci a získat maximum z prodeje na vysoké úrovni sezóna.
Otevřete svůj obchod
Pokrýt: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker