Sladké podvod nebo síla kognitivní disonance

Leon Festinger - Americký psycholog, autor teorie kognitivní disonance, což je to, že pokud lidé uložila chování, které neodpovídá jejich vnitřní přesvědčení, začnou cítit nepohodlí a společenský tlak. A aby se zabránilo tuto nepříjemnou situaci, začneme „přizpůsobit“ sami sebe a některé jejich nápady na základě stanovených norem nebo situaci.

Například jste si koupili drahé, ale naprosto stupidní zařízení, které také nefunguje. Vidíte, nemůžete připustit ostatním, že minul cíl s tak drahého nákupu? Jak může naše vnitřní spínač je aktivován?

zajímavý experiment

Představte si, že jste byla nabídnuta účast v sociálním experimentem. Účastníci byli rozděleni do dvou skupin. Jedna skupina neřekl nic o nadcházející úkoly a druhá skupina dostala určitou náladu.

Ocitáte se v první skupině a nyní během prvních 30 minut, přesuňte cívka v poli, a v průběhu roku Následujících 30 minut jste zaneprázdněni, že pohybují kolíky kolem hrací plochy, a to vše se zdá neuvěřitelně nudný úkol. Že v zásadě, a to ve skutečnosti je.

Poté, co experiment s vámi v místnosti obsahuje přední a uvažoval, jestli ti to líbí? A když říkáte, že to bylo strašně nudný, že je překvapen a řekne vám, že ostatní účastníci užili a našli těchto setkání velmi zajímavé.

Po tom, on vás požádá o malou laskavost. Skutečnost, že jeho asistent, který vstupuje do dalšího konkurenta samozřejmě nepřišla, a nutnost člověk, který mu řekne, co je to fascinující úkol musí být provedena v průběhu roku experimentovat. A poté, vést nabídky pro tuto službu je na $ 1. Souhlasíte s tím, aby pomoc, vstupuje do další stranu a řekl, že je požádán, aby provádět velmi zajímavou práci, i když oni sami jsou doslova 5 minutami myslel, že zemře nudou a bez čekání na konec experimentovat. Velitel experimentu zpět do místnosti, moc děkuji za vaši pomoc, a znovu opakuje, že ostatní účastníci našli těchto aktivit je velmi vzrušující.

Pak půjdete do vedlejší místnosti, kde se rozhovory o experimentu, který jste právě které prošly, během kterého položil otázku o tom, jak byly přiřazeny k úkolu zajímavé. A oni vám pár minut přemýšlet o odpověď. Uvažujete a dokončené úkoly nezdá tak nudný. Můžete dokonce začít vidět v pohybu cívky a několika přestavěných kolíky jisté kosmetické symetrie. Myslel jsem si, že teď dělal významný příspěvek k vědě a výsledky experimentu pomůže najít něco zajímavého a užitečné, zahřát duši. A vy se rozhodnete, jaké úkoly jsou zajímavé dost.

A nakonec se mluví s přítelem či přítelkyní, která také prošla experimentu, ale byli ve druhé skupině. Během rozhovoru se ukázalo, že vaše zkušenosti a proces byly prakticky totožné až na jednu věc - Váš přítel pro úvod do průběhu dalších účastníků a nastavit ji v pozitivním způsobem, který není platit $ 1, jak vy, a 100$. Pak se ptáte o pocitech při plnění úkolů s kolíky a cívek, která přichází zpět, to bylo tak nudné! Ale protože už zdá se snažíte, aby trvala na jeho vlastní, ukazuje fascinaci a skrytou krásu akcí.

Co se stalo?

Nebylo vás varovat, že úloha bude nuda, ale po jejich výkon se neustále opakují, že zbytek účastníků bylo hodně legrace. Je to vaše první pocity nemusí nutně odrážet názor většiny a začnete cítit nepříjemně. Z tohoto důvodu vědomí začal hledat cestu ven z této choulostivé situaci a nakonec si dokonce našel „skryté půvaby“, protože jakmile všichni to líbilo, pak máte něco chytil, nebo ne doglyadeli. A mozek zařizuje us jeho „rozšířené reality“.

Účastníci se ve druhé skupině těchto nesrovnalostí nebyly, jak se říká v předstihu, že experiment bude strašně nudný, a oni byli čisté vlastnímu svědomí.

Vzhledem k tomu, že první pokusy této studie byly opakovány více než desetkrát a pokaždé, když výsledky ukazují, že lidé mají sklon k sebeklamu, při stisknutí vnější okolnosti k nim. Najdeme jen nepředstavitelné důvod a důkazů, a začít věřit v nich tak dlouho, jak náš vnitřní stav alespoň trochu odlišný od názorů většiny.

Síla kognitivní disonance

Vynikajícím příkladem kognitivní disonance přehlídky coachers které prodávají tréninku, a někdy i docela slušným částky (5 oblíbené coachers nepravdivé tvrzení o osobním rozvoji). Existuje několik pravidel úspěšného koučování, postavené na zvyku lidí, aby sami sebe klamat: výcvik musí stál poměrně značnou sumu; Čím více lidí ve skupině, tím lépe; vždy zaručena výsledek.

Jsme všichni spolu v jednom týmu na postroji a vytáhnout ji, opakování sborem, všichni řekneme trenéra.

Ano, můžeme všichni! Ano, není nepřekonatelnou překážkou pro nás! Ano, máme nejvíce okouzlující a okouzlující!

A i když jsme ve skutečnosti absolutně žádný smysl toho všeho na konci tréninku, styděl přiznat. Zaprvé proto, že všichni kolem usmívat a říkat, že to je teď pro ně není tam žádná taková slova jako „nemožné.“ Nemůžeme být méně nadaný než ostatní jedenáct osob ve skupině?! Za druhé, jsme vyložil pořádek částku za něj a přiznat přátel (a sobě), že peníze nadarmo ach, jak nechceme byly utraceny. Proto se naše podvědomí začne rychle hledat pro všechny druhy výmluv a zisků plynoucích ze zaměstnání.

Podobně ospravedlnit své činy vojáky, provádění příkazů, které jsou v rozporu s jejich ideologii: oni jsou ve skutečnosti v provozu a že je jejich povinností. Politici lhát voličů přesvědčit sám sebe, že je to všechno kvůli země: musí dobrém nebo po zlém se dostat do vlády?! Například Hitler přesvědčil lidi Němce že začátek druhé světové Polsku a že ve skutečnosti uložené Evropu před náporem komunismu. A zemřel zbožně věřit v tom, že Německo se stal obětí celosvětového židovského spiknutí.

Nepodlehnou stáda instinkt, myslet, analyzovat a nebojte se přiznat své chyby a selhání.

Nedovolte, aby ostatní přesvědčit o tom, že vaše mysl není tak úplně pravda, protože všichni ostatní myslí jinak. Po faktu, máme inteligence, která nám umožňuje racionálně myslet a oddělit i když ne tolik atraktivní realitě krásné lži.