Secret nakupování techniky, nebo proč kupující beznadějné v matematice
Zbohatnout Tipy / / December 19, 2019
S největší pravděpodobností, říkáš - jsou stejně přínosné. A jen říct, velmi mnoho. Ale podívejme víc. Dejme tomu, že káva stojí 100 rublů. 200 ml (50 rublů. 100 ml). První akce dostanete 266 ml za 100 rublů., Tj zaplatit 37,5 rublů. 100 ml. Podle druhého akce dostanete 200 ml 67 RBL., To znamená, zaplatit 33,5 rublů. 100 ml. Druhá akce změní ziskový!
ALE! Pro kupujícího je mnohem příjemnější, aby si něco navíc za stejnou cenu, než získat slevu. Pole pro použití této funkce je neomezená. Zapamatování supermarkety: „10% více pastu za stejnou cenu!“, „25% více vločky!“
Proč běžet takové triky? Za prvé, protože kupující často si nepamatuji, kolik by stálo některých potravin (zkuste si vzpomenout, kolik mléka, které je v poslední době jste si koupili). Za druhé, i když lidé jsou vypočteny skutečné peníze, ale rozhodnutí jsou činěna pouze na základě spekulací a dohadů, které se objevují v důsledku neznalosti, jak se vypořádat s čísly.
Dále budeme vysvětlovat více o 7 triků, které jsou úspěšně používány v obchodech.
1. Naše vnímání je závislá na ceně, kterou jsme viděli první
Ty jsi šel do obchodu a podívejte se návrhář taška na $ 1,000. „přilepená dolarů za pytel že ??“ Budete neuvěřitelně rozzuřil. Jít dál, uvidíte různé hodin za $ 300 mm. Je to drahé! Hodiny mohou být levnější! Ale myslíte si, že to je docela normální cenu, protože jste ji ve srovnání s prvním tě neviděl. Tak, obchody jsou správně zařídit zboží posílat své myšlenky ve správném směru.
2. Bojíme se extrémů
Neradi se cítit „chudý“, když jsme koupit nejlevnější výrobky, ale nelíbí cítí podvedeni, když jsme kupovat nejdražší produkt, a kvalita je to docela průměr. Obchody ji použít proti nám, naše myšlení, prodat produkt, který budete potřebovat.
Bylo provedeno takové studie: na stojanu v obchodě dát 2 druhy piva. „Premium“ za $ 2,5 a piva, značený „velký nákup“ na $ 1.8. Asi 80% kupujících vybral dražší pivo. Pak dáme jiný druh piva s cenovkou: „super-výhodnou“ cenu ve výši $ od 1.6. Nyní, 80% kupujících zvolit jedno pivo za $ 1,8 a druhý - za $ 2.5. Nikdo se nejvíce levné pivo.
Ve třetí etapě piva byly odstraněny a umístěny $ 1.6 „Super Premium“ za $ 3.4. Většina kupujících zvolit jedno pivo za $ 2,5, malý počet kupujících - za $ 1,8 a pouze 10% si vybral nejdražší.
3. Milujeme příběhy
Dal v obchodě vedle pekárny pekárny za $ 279 na $ 429. Parametry nich by se měly lišit jen velmi málo. Prodej levnější pekárny vážně zvýšit, i když cesta je nepravděpodobné, že někdo bude kupovat (možná pár lidí). Je to proto, že se necítí skutečnou hodnotu věcí, a tak se zdá, že kupujeme velmi levné. A pak si můžete říct: „Dovedeš si představit, koupili pekárnu za $ 279! A tam byl téměř stejný, ale za $ 429! A to, co blázen by si ji koupili! „Dobrý příběh.
4. Děláme to, co říkáme,
Experiment byl proveden ve škole. Zelenina a saláty byly umístěny na zvýrazněné stojanu, jako bonbóny nebo jiné sladkosti, a tato technika byla nucena děti jíst více salát a ovoce. Že platí i pro dospělé. Zkušení restauratéři učiní nabídku tak, že nádobí, které chtějí prodávat více pravděpodobné, že bude k dispozici jakýmkoliv způsobem, nebo za předpokladu, s velkým a jasný obrázek, aby si vaši pozornost. Takže, jak vidíte, je příliš světlý bod v nabídce, stačí si uvědomit, že to bylo toto jídlo chcete v první řadě nakrmit restaurace.
5. Zavazujeme unáhlené činy pod vlivem alkoholu, únava a dalších faktorech
Když člověk pije, se unaví, nebo je pod tlakem, je to výrazně zjednodušuje vnitřní problémy, které doprovázejí nákup. To může být ve srovnání s známými u baru. Uvidíte cizince (cizinec), ale nemyslím, „Zajímalo by mě, jestli je to dostatečně stanoveny a zda je nutná? Morální charakter, abych si zaslouží párty, „vy asi myslíte něco jako:“ Hm, to udělal ano. " To je důvod, proč stroje s vodou, kávou a občerstvením nastaví výstup z velkého supermarketu. Kupující jsou unavení, chtějí jíst a pít, ale chytit všechno, aniž by přemýšlel o tom, co to stojí neúměrně nákladné. Takže tady je tip: Chcete-li se dohodnout, což s sebou nese určitá rizika ze strany svého partnera - na obchodní večeři být alkohol. No, nebo chytit partnera po velmi náročném dni.
6. Magická čísla 9
všichni víme, že tento čip: za pouhých 1,99 $. To je stejné jako $ 2! Jsme si vědomi toho, ale magické číslo 9 pokračuje v činnosti, a my se moc, a ta správná věc jen proto, že nás zve na slevu. Být neúplatný! Neříkejte, že pro sebe - to, co stojí o něco dražší než dolar! Pamatujte si, že to stojí za to vše dva!
7. Jsme vystaveni akutní smysl pro spravedlnost
Nelíbí se nám to, když jsme se podvádět, jsme přesvědčeni, že musíme být zacházeno spravedlivě. Ale nevíme hodnotu věcí a služeb. A těšíme se na stopy a signály od těch z těchto věcí a služeb, které prodávají. Dan Ariely, profesor psychologie a behaviorální ekonomie, provedli jednoduchý, ale velmi odhalující experiment. Ten oznámil, že bude držet večer poezie pro studenty. Jedna skupina studentů řekl, že večerní příplatek, a druhá - budou platit za to, co přišli poslechnout. bylo oznámeno před vystoupením, že je volný, to znamená, a první skupina nemusí platit nic, a druhá bude platit nic. Studenti z první skupiny byli spokojeni: dostali něco, co stojí a je zdarma. Studenti druhé skupiny je téměř všechno pryč, protože oni cítili, že oni byli násilně zde táhl.
Jaká je běžná cena za poetickou koncertu, který dává profesorem psychologie? Studenti nevědí. A nikdo neví. Kolik by stálo košili? Kolik byste měli stát kávu? A pojištění na auto? Kdo ví! Lidé nemají znát hodnotu věcí, a jako výsledek našeho mozku využití co to zná: vizuální obrazy, tipy, emoce, srovnání, vztah... Spotřebitelé nevědí, že to není matematika, to prostě nemá nic společného s Co.