Jak jinak pomoci vašemu podnikání, než krize skončí
Jeho Práce Avitonomika / / January 06, 2021
1. Vyzkoušejte nové prodejní kanály
Krize je dalším důvodem pro konečné otevření internetového obchodu. Sestavte stránku ve speciálním konstruktoru, nastavte online platební mechanismus a uzavřete dohodu s kurýrem služba - je lepší okamžitě najít možnost zálohování v případě, že hlavní doručovací služba má velkou načítání.
Online vitrína je užitečná nejen pro tradiční obchody, ale také pro kavárny a restaurace. Připojte se k agregátoru dodávek nebo spusťte vlastní kurýrní službu - zaměstnanci, kteří dočasně nečinně sedí, budou mít zároveň příležitost vydělat peníze.
Evgenia Golovkova
Vedoucí partner federálního řetězce cukrovinek Kuzina.
Online obchod potřebuje správnou logickou strukturu, operační systém pro komunikaci se zákazníky a kompetentní online propagaci. Pokud na zaměstnance nemůžete najmout internetového obchodníka, manažera elektronického obchodování a manažera SMM, najměte je na konzultaci.
Práce při odběru a dodání vám umožní pokrýt minimální mzdu a zůstat v kontaktu se svým hostem. Nyní je doručení šancí nejen neztratit naše hosty, ale také přilákat nové, kteří nás najdou díky tomu, že jejich obvyklé kanály jsou dnes uzavřeny.
2. Hledejte čerstvé záběry
Kvůli obtížné situaci na trhu byla některá odvětví pokryta vlnou propouštění. Pokud jste uvažovali o rozšíření svého týmu, můžete jej nyní doplnit o cenné odborníky. Než trh začne znovu fungovat na plnou kapacitu, máte čas na aktualizaci nových bojovníků.
Vadim Zhdan
Sériový podnikatel, odborník na transformaci a přebalování podniků, rizikový investor.
Nyní je čas investovat do zaměstnanců. Můžete vzít průměrného člověka a trénovat ho, když je v izolaci. Když vstoupíme do obvyklého rytmu, bude člověk plně ozbrojený a zároveň šíleně vděčný.
Před pohovorem si prostudujte životopis kandidáta. Pokud alespoň dvakrát ročně změní zaměstnání, zjistěte, co je příčinou tohoto chování. Touha rozvíjet se a růst ve vašem oboru je naprosto normální, ale když je důvod k propuštění najednou dojde ke konfliktu s kolegy nebo k odmítnutí hlavy zvýšit plat, stojí za to myslet si.
Alexandra Gudimová
Zakladatel značky zdravých potravin Bionova.
Je důležité pochopit, proč je člověk ponechán bez práce. Pokud jeden kandidát odejde kvůli dočasným potížím a druhý má společnost zcela uzavřenou, doporučujeme najmout druhého. Ti, kteří mají za určitých podmínek dočasné potíže, se mohou vrátit na své předchozí pracoviště, i když jste do jejich školení již investovali čas a peníze.
Prozatím budete muset zapomenout na spěchané stáže trvající několik měsíců: do týmu by se měl přidat nový zaměstnanec a začít pracovat co nejrychleji.
Nikolay Polushkin
Ředitel webového studia DIUS, expert na propagaci vyhledávačů a internetový marketing.
Na jedno volné místo je třeba vzít alespoň dva kandidáty, aby mezi nimi byla zdravá konkurence. Vstupte na týden na neplacenou stáž a pokud cestujete daleko, zaplaťte si cestu. Vyberte si nejlepšího zaměstnance pro tento týden.
Společnosti, které provádějí logistiku nebo prodávají výrobky, potraviny nebo jiné zboží s dodávkou, Avito Work nabízí bezplatnou propagaci. Vaše volná místa uvidí uchazeči ze sousedních měst a Avito o vás řekne také na Facebooku a VKontakte a umístí banner s cílením, aby přilákal co nejvíce uchazečů. A pokud se věnujete hromadnému výběru, kontaktujte svého osobního manažera a získejte databázi 2 000 kontaktů se slevou 50%.
Sestavte tým
3. Bezohledně snižujte náklady
Je čas přehodnotit výdaje a nechat jen ty, bez nichž nemůžete přežít. Pokud je to možné, zkuste prozatím opustit kancelář po dohodě s týmem, že budete pracovat na dálku a po zrušení režimu izolace ve vašem regionu.
Gayane Asadova
Expert na propagaci osobní značky v médiích, ředitel PR kanceláře pro odborníky.
Přepočítejte všechny ukazatele a především výdajové položky. Promluvte si s pronajímateli a dodavateli o úsporách nákladů, bezúročných půjčkách, odložených platbách. Ponechejte pouze funkční reklamní kanály, které přinášejí skutečný provoz a zákazníky. Zkontrolujte výplatní listinu - můžete snížit plat a zvýšit bonus.
Některé výdaje by neměly být zcela opuštěny, a to ani v době krize. Například školení zaměstnanců a reklama jsou investice, které z dlouhodobého hlediska mohou zvýšit zisky společnosti.
Anton Korbutyak
Generální ředitel společnosti FruitPack.
Nezanedbávejte propagaci. Pokud musíte omezit rozpočet na reklamu, použijte metody bez rozpočtu. Například cross-promo: hledejte projekty s cílovým publikem podobným tomu vašemu a mluvte o sobě na sociálních sítích a poštou na zákaznické základny. Tento nástroj umožňuje rozšířit vaši zákaznickou základnu.
4. Zvažte přesun
Ne všechny společnosti krizi přežijí. Takže je čas vytyčit uvolněná místa. Pokud už delší dobu přemýšlíte o otevření obchodu nebo kavárny v místě s vysokým provozem, je čas jednat. Existuje šance, že v této situaci pronajímatel udělá ústupky a poskytne slevu.
Evgenia Golovkova
Některé společnosti snižují počet prodejen a zastavují rozvoj v určitých oblastech nebo dokonce regionech. Obraťte se na zástupce lokalit a zjistěte, zda budou prostory vystaveny k pronájmu.
Při výběru místa jsou důležité tři faktory:
- Konzervativní výpočet vašeho ekonomického modelu na základě všech známých údajů: pěší a automobilová doprava, nájemné, infrastruktura v okolí.
- Vyhodnocení marketingové složky lokality: kolik nových hostů můžete svým znamením přilákat. Kapitalizace značky závisí na povědomí o vaší značce na trhu.
- Správná a civilizovaná nájemní smlouva: jasně vymezené podmínky, včetně akcí v krizových situacích, čisté dokumenty, čistý vlastník. Až přijdou těžké časy, závisí úspěch společnosti mimo jiné na přiměřenosti partnerů.
5. Vyvíjejte nové směry
Některé sféry jsou kvůli sebeizolaci doslova nuceny bojovat o život. Ve výsledku najdou nestandardní zdroje příjmu: například restaurace se mění na doručovací služby a fitness kluby se mění online.
Lilia Voytsitskaya
Spoluzakladatel Beauty Studio 5.
Vybrali jsme dvě hlavní oblasti: prodej online certifikátů se slevou a online prodej produktů pro péči o salon s doručením domů. Patří mezi ně online konzultace stylistů, prodej online školení a sleva na předplacenou rezervaci. Zatímco jsou obchody pozastaveny, taková opatření pomohou zůstat nad vodou, snižovat ztráty, poskytovat podporu zaměstnanců a udržovat kontakt se zákazníky.
Pokud se obvyklý model prodeje rozpadl, zkontrolujte stávající sadu služeb a přizpůsobte ji tak, aby i v těžkých dobách stále existovaly kanály, které jsou ziskové.
Gayane Asadova
Nyní je čas na diverzifikaci vašeho podnikání. Musíme najít nové zdroje příjmů, prodejní kanály, možnosti spolupráce a partnerské programy. Na základě všech výpočtů připravte finanční plán a plán klíčových ukazatelů. Tyto strategie by měly být dlouhodobé, ale vždy s týdenními podrobnostmi a cíli. V době, kdy budou omezení zrušena, pochopíte, kam jdete a jaké ukazatele očekáváte, a tým bude mít jasnou motivaci a akční plán.
6. Rozhodněte se, co budete dělat po krizi
Příjem potenciálních zákazníků klesá, což znamená, že máte vážný boj s konkurencí před námi. Musíte se dostat k odchodu ze sebeizolace v dobré kondici a pochopit, co nabídnout kupujícím, aby si vybrali vás.
Vadim Zhdan
Připravte všechny nástroje, které budou relevantní po krizi. Vypočítejte reklamní kampaně na internetu, vytvořte vstupní stránky pro prodejní cesty. Právě to nyní dělají všichni rozumní konkurenti. Kdokoli je první, po zrušení omezení bude lídrem v segmentu nebo na trhu.
Zjistěte, jaké produkty nebo služby vašim zákazníkům chybí. Vytváření teorií založených na analýze prodeje je riskantní, je lepší oslovit lidi, pro které pracujete, a zeptat se jich, co by rádi viděli ve vašem sortimentu.
Maxim Belov
Zakladatel reklamní agentury NoRobots.
Trh hoří, ale nezastavil se. Práce pro budoucnost a pro znalosti je vždy investicí do budoucnosti. Pozorně sledujte změny, podívejte se, co dělají ostatní, a proveďte nové sestavení hned.
V podmínkách změny je důležité naslouchat potřebám podnikání klienta, najít vhled do času a přinést zajímavá řešení. Mluvte se svými současnými zákazníky častěji a neváhejte se zeptat, jak můžete právě teď pomoci.
Abyste neztratili zákazníky, zůstaňte v jejich zorném poli. Jinak po oživení trhu musíte začít znovu.
Julia Trus
Zakladatel první online školy vzdálených manažerů prodeje, expert na prodej a marketing, obchodní blogger.
Pokud si zákazníci nekupují, protože ke službám nemá přístup, pracujte s vaší stávající základnou uchovávání informací. Pomocí e-mailových konferencí můžete popsat produkt, nabídnout rady a tím „zahřát“ lidi, abyste měli připravené řešení pro otevření.
Podnik, jehož klienti zůstanou bez peněz, by se měl z krize dostat pomalu. Zpočátku lidé uspokojí své životní potřeby a až poté, jakmile se objeví volné finanční prostředky, začnou je utrácet za jiné segmenty. Přidejte levnější produkty, nabídněte náhrady za obvyklé služby a splátkové nebo kreditní služby.
7. Vytvořte vzdálený tým
Režim vlastní izolace prokázal, že je možné efektivně pracovat nejen z kanceláře. Pokud se neomezujete pouze na hledání zaměstnanců výhradně ve vašem městě, máte možnost najít za docela rozumné peníze kompetentní odborníky.
Peter Černyšev
CEO společnosti FriFlex IT solutions company.
Krize může ukázat, že si nyní nemůžete dovolit najmout drahé odborníky. Východiskem je hledat nové členy týmu pro práci na dálku v regionech. Takovým zaměstnancům můžete zaplatit více, než by si vydělali sami, a zároveň se nenechat zlomit.
Můžete vzdáleně hledat vývojáře, testery, designéry. V dubnu jsme naléhavě potřebovali mobilního vývojáře k posílení týmu pro velký projekt. Hledání trvalo tři dny: od zveřejnění na kanálu Telegram s volnými místy v IT a pohovorech až po podepsání NDA a pracovní smlouvy.
Pro uchazeče o zaměstnání má Avito Rabota asistenta botů. Pomáhá najít vhodné volné místo několika kliknutími a zaměstnavatelé mají přístup k aktuální a pravidelně aktualizované databázi kontaktů.
Najděte zaměstnance na dálku