„Kolik stojím“: jak správně definovat očekávání platů, aby nedošlo k nesprávnému výpočtu
Work And Study Avitonomika / / January 06, 2021
Určete částku, která vám vyhovuje
Nízký plat - nejčastější důvod propuštění na vlastní žádost v Rusku. Je proto logické, že při hledání nového zaměstnání očekáváme vyšší příjem než na předchozím místě. Například o 10% více - uvnitř pozorovaná míra inflace. Prostudujte si volná pracovní místa podle svého profilu, kde jsou uvedeny platy: uvidíte, zda vaše očekávání zapadají do možností zaměstnavatelů. Je pravděpodobné, že jste byli v předchozím zaměstnání kriticky nedostatečně placeni. V takovém případě můžete k poslednímu platu bezpečně přidat třetinu nebo dokonce polovinu - pokud se na trh vejde pouze konečná částka.
Můžete také požádat o vyšší než průměr na trhu, platpokud jste kompetentní odborník, který si dokáže najít práci i bez zaslání životopisu. Ale tato očekávání musí být rozumná, takže buďte připraveni poskytnout seznam vašich úspěchů, pokud o to požádá potenciální zaměstnavatel. Například jste specialistou SMM, který úspěšně vedl tři komunity současně a dosáhl nebývalé konverze. Nebo mluvte několika jazyky a přeložili jste dokonce pár bestsellerů do ruštiny.
Existují přinejmenším dva případy, kdy by se očekávání platu měla poněkud snížit, i když jsou na tržní úrovni: hledali jste práci dlouhodobě a neúspěšně, nebo nemáte vůbec žádné zkušenosti.
Přidejte jej do životopisu
Ne všichni kandidáti to dělají. Mnozí očekávají, že během osobního setkání nebo dokonce telefonického rozhovoru se rychle zorientují a dokážou pro sebe dohodnout ty nejpříznivější podmínky. Ale marně: náboráři často vypadají především přesně souhrn s uvedením platu. Koneckonců jim to významně šetří čas na vyjednávací podmínky. Pokud jste ale nic nenaznačili, to samozřejmě neznamená, že vám nikdo nezavolá. Je to jen tím, že proces hledání se může táhnout dál.
Možná jste vzácný odborník s působivými výsledky, který necítí potřebu uvádět čísla. Konec konců, dobrý personalista už dokáže odhadnout, o kolik se ucházíte. V takovém případě se náborář pravděpodobně pokusí zjistit vaše očekávání v úvodním screeningovém rozhovoru telefonicky. V každém případě budete muset nastínit očekávání ohledně platu ještě před osobním pohovorem: buď ve svém životopise, nebo během rozhovoru. Zvažte, pokud zadáte tuto částku předem, zkrátí to čas na nalezení vašeho vysněného zaměstnání.
Připravte se na rozhovor
Pokud jste pozváni na osobní pohovor, připravte se na to, že náborový pracovník znovu vyjasní vaše očekávání ohledně platu. I když jsou uvedeny v životopisu, nebo jste o tomto problému hovořili telefonicky. Chcete-li úspěšně vyjednávat o penězích, dodržujte následující pravidla.
1. Nebuďte první, kdo mluví o vašem platu
Každý zaměstnavatel chápe, že se jedná o důležitý problém, a je nepravděpodobné, že by o tom zapomněl diskutovat, takže není třeba se chopit iniciativy. Zaměstnavateli se může zdát, že peníze jsou to hlavní, co vás při práci zajímá. Pokud získáváte práci ve velké společnosti a máte několik kol pohovorů, může být otázka platu nakonec projednána až při posledním, a to je normální. Raději neměňte svá očekávání od setkání k setkání ve stejné společnosti.
2. Pojmenujte částku sami
Když se vás konečně zeptají, na jaký plat počítáte, neměli byste odpovídat v nejlepších tradicích Odeských vtipů otázka na otázku, například: „Kolik můžete nabídnout?“ Zaměstnavatel nemusí vaši odpověď interpretovat. výhoda. Například si bude myslet, že vy sami nevíte, jaká je vaše hodnota na trhu práce. Nebo že vyjednáváte banálně, protože se bojíte prodávat příliš levně. Oba jsou negativní.
Pokud je zapnuto rozhovor Pokud zjistíte, že rozsah odpovědností je ve skutečnosti širší než ten, který je uveden na volném pracovním místě, neváhejte uvést o něco větší částku, než jste původně plánovali. V takovém případě můžete svůj názor snadno obhájit. Koneckonců, pro společnost je jednodušší a levnější platit vám navíc za další funkce, než najmout pro tuto práci samostatnou osobu.
3. Nespěchejte, abyste říkali, že jste připraveni se „pohnout“
To by mělo být provedeno, pouze pokud zaměstnavatel dá jasně najevo, že vaše očekávání neodpovídají jeho rozpočtu. Jinak by se mohlo zdát, že vy sami nevěříte, že si zasloužíte tolik, kolik žádáte.
Můžete se „posunout“ až na maximum 20–25%. Proto si ještě před pohovorem stanovte nejen požadovanou částku, ale také minimum, které vám bude vyhovovat. Například byste chtěli vydělat 50 000 rublů, ale souhlasíte se 40 000, pokud vám jiné podmínky ve společnosti zcela vyhovují. Ale 35 000 už za to nestojí. V tomto případě se zaměstnavatel může rozhodnout, že jste původně nadhodnotili svá očekávání, ale zároveň nejste na trhu příliš žádaní, protože snadno podléháte.
4. Vyjasněte všechny finanční aspekty
Nezapomeňte uvést, že částka, kterou jste pojmenovali, je „čistá“, tj. Po zdanění. A ujistěte se, že zaměstnavatel znamená totéž, když hovoříte o platech ve společnosti. Zjistěte také, co bude uvedeno ve vaší pracovní smlouvě. Může to být buď celá pojmenovaná částka, nebo nějaký plat plus bonusy, které možná nebudete vždy dostávat.
Neváhejte se zeptat na další způsoby motivace společnosti. Může to být například Zásady VHI, výplata výdajů za dopravu a mobilní komunikaci, čtvrtletní a roční bonusy, opce. Co když jsou ochotni nabídnout vám plat o něco nižší, než očekáváte? Zvažte, zda nabízené bonusy tento rozdíl vyrovnávají.
Zjistěte také, zda společnost nabízí vzdělávací programy a programy dalšího vzdělávání. Nejprve se ukáže, že jste motivovaným profesionálem, který je připraven se zlepšovat. A za druhé, všechny tyto příležitosti jsou dobrou příležitostí pro zvýšení vaší „hodnoty“ při práci na tomto místě.
5. Nepropojujte s jinými společnostmi
Může se vás zeptat, kde jste již byli na pohovorech. Neříkejte každému ze svých zaměstnavatelů, že ostatní jsou ochotni udělat vám lepší řešení. A zároveň přemýšlíte a chcete slyšet, co vám tady slibují. Ano, někdy to funguje: pokud jste nadhodnoceným výstřelem, zaměstnavatel vás bude chtít okamžitě nalákat. Ale poté vás společnost, která nabídla více, bude považovat za nespolehlivou osobu. Reputace má hodnotu více než několik ocenění.
Přečtěte si také🧐
- Jak vyjednávat: tipy pro každou příležitost
- Jak najít lidi, se kterými vás bude práce bavit
- Jak napsat dobrý inzerát a rychle prodat použitý předmět