Jak vypočítat náklady na vaše služby a ne být příliš levné
Zbohatnout / / January 06, 2021
Pokud přecházíte na volné noze nebo jste se rozhodli vydělat nějaké peníze, dříve nebo později budete dotázáni na cenu vašich služeb. Může vést ke strnulosti: nechcete levně prodávat a také ztratit klienta. Proto musíte hledat kompromisy.
Jak zjistit, kolik si můžete půjčit
Stává se, že jedna osoba požádá o nějakou službu 5 tisíc a další - 50 tisíc. A oba se na sebe dívají zmateně, protože každý myslí na kolegu: „Je opravdu možné za tyto peníze pracovat?“
Jde o to, že neexistuje spravedlivá cena. Správná částka je ta, kterou je zákazník ochoten zaplatit a za kterou je dodavatel ochoten pracovat.
Pokud jde o vaši část, musíte vypočítat, kolik potřebujete, a poté upravit tuto hodnotu tak, abyste našli požadovanou částku klienty pro pohodlný život. Zde je třeba udělat vše.
1. Zjistěte průměrné ceny na trhu
Tento údaj je nutný pouze k pochopení toho, kolik si vaši kolegové obecně účtují. Bohužel pro každého osobně tato cena nic neznamená, protože je za ní příliš mnoho proměnných.
Vezměme si copywriting. Existují ctihodní autoři, kteří účtují desítky tisíc za text. Ale není jich tolik na pozadí lidí, kteří si říkají textaři jednoduše proto, že ve škole psali eseje dobře. Ty jsou připraveny vzít 50 rublů za 1000 znaků a samozřejmě snižují statistiky. To bude případ jakéhokoli odvětví. Existují nezkušení lidé, jsou prostě nešikovní lidé, jsou tu profesionálové
syndrom podvodníkakteří nevěří, že jim lze zaplatit více. A existují hvězdy, které berou nejen talent, ale také jméno, hbitost, sebevědomí.Potřebujete průměrné náklady, abyste byli připraveni ospravedlnit vaši hodnotu pro zákazníka a vysvětlit, proč musíte platit více. Protože i zákazníci se často zaměřují na průměrné částky. I když existují výjimky: někteří věří, že čím dražší, tím lepší, ale není tomu tak vždy.
Chcete-li si vytvořit představu o průměrných cenách, prostudujte si volná místa a tematické skupiny.
Čtení nyní🔥
- Jak karanténa ovlivní výdělky a je možné odložit dovolenou: na práva pracovníků během epidemie
2. Vypočítejte náklady na hodinu své práce
Nejprve musíte pochopit, kolik peněz potřebujete měsíčně. V ideálním případě se tento údaj skládá ze tří parametrů:
- kolik potřebujete pro pohodlný život;
- kolik utratíte za vedlejší výdaje v průběhu práce: papír, elektřina atd.
- kolik potřebujete airbag, investice, školení atd.
Nejlepší je zvážit to v roční perspektivě, aby se zohlednily občasné náklady a možné dovolené. Výsledná částka musí být vydělena počtem hodin, které budete věnovat práci.
Je to samozřejmě utopický význam. Můžete se rozhodnout, že potřebujete miliony, což znamená, že hodina má hodnotu 10 tisíc. To nebude fungovat, zvláště na samém začátku cesty. Proto stojí za to adekvátně přistoupit k výpočtům a přijmout výsledný údaj jako cíl, o který se budete snažit.
Zde je důležité, aby cena za hodinu práce potřebujete jen vy, zákazník to nemusí jmenovat. Čas strávený prací není vůbec ukazatelem jeho výsledku. Poskytuje také prostor pro vyjednávání: „Budeš to dělat dva dny? Ano, na hodinu je práce! “ Platba by neměla být vázána na čas, ale na hodnotu, takže je lepší vzít peníze za konkrétní výsledek.
Náklady na hodinu práce vám také pomohou s úspěšnějším výběrem projektů. Řekněme, že vám bude nabídnut jeden deset hodinový projekt za 5 000 a jeden tříhodinový projekt za 3 000. Pět tisíc je více než tři. Ale v druhém případě budete mít čas na další dva 3000 projektů nebo 7 hodin odpočinku. Pokud jste zahlceni úkoly, někdy je levnější nepracovat.
3. Ohodnoťte jedinečnost své nabídky
Je čas srazit průměrné ceny a náklady na vaši hodinu. Podívejme se na situaci ze strany zákazníka: proč platit více, když existuje dav lidí ochotných pracovat za nižší plat? Musíte tedy sdělit, jaká je vaše hodnota. A tady záleží doslova na všem: na kvalitě práce, rychlosti a nadšení, s nímž jste reagovat na naléhavé úkoly a snadnou komunikaci a ochotu někdy dělat něco navíc mandát a osobní značka.
Obecně za vás nikdo nezjistí, jaké jsou vaše silné stránky a jak je představíte potenciálním zákazníkům. Čím jste chladnější (a můžete to dokázat portfoliem a recenzemi), tím více můžete požadovat - zdá se, že zde je vše zřejmé.
Znáte-li tyto tři body, můžete si již vypočítat kompromisní číslo, ve kterém se sblíží vaše očekávání, dovednosti a také částky, které je zákazník ochoten zaplatit.
Jak experimentovat s tvorbou cen
Číslo, které jste vypočítali, je teoreticky dobré. V praxi bude vše záviset na tom, jak adekvátně jste porovnali své dovednosti a touhy. A také na tom, jak moc vás situace omezuje. Pokud je chladnička prázdná a pošta nepraskne z požadavků zákazníků, můžete snížit očekávání a mírnou chuť k jídlu.
Pokud to finance dovolí, je lepší příležitostně plnit drahé objednávky než neustále vydělávat levné: finanční výsledek bude stejný a bude více volného času.
Ivanna Orlova, textařkaRaději bych klienta vyděsil velkou částkou, než abych ho prodal. Obrazně: vyděláte asi 500 rublů, můžete napsat 10 tisíc znaků na 50 rublů, nebo můžete napsat tisíc na 500 rublů. Souhlasím, spisovatel s velkými zkušenostmi, oloupat 10 tisíc postav za půl kusu? Samozřejmě že ne. Souhlasí zákazník se zaplacením přiměřených peněz za rozumný výsledek? Pokud ano - vítejte v práci. Pokud ne, jděte na burzu: budou tam psát a za 10 rublů, jen otázka.
Za zmínku stojí také to, že cenu svých služeb nenastavíte jednou provždy. Můžete je zvýšit, pokud se stanete kompetentnějšími nebo chcete jen více peněz. Nejpohodlnější je to dělat z pozice, když toho máte hodně zákazníky.
Dmitrij Kuzmin, redaktor, autorKlient přijde za službou, děláme to za podmíněných 100 rublů. Druhou cenu jsme stanovili na 200 rublů. Třetí dostane 400 a v tuto chvíli zvýšíme cenu prvního. Od čtvrtého bereme 800 rublů. A tak dále, dokud počet opuštěných zákazníků nepřekročí kritické množství.
Tento přístup vám umožní postupně přejít na dražší objednávky a neztratit nic v penězích.
Věci k zapamatování
- Neexistuje žádná spravedlivá cena. Existuje částka, kterou je zákazník ochoten zaplatit ve prospěch vaší práce.
- Chcete-li vypočítat cenu svých služeb, musíte dosáhnout kompromis mezi vašimi očekáváními, kompetencemi a realitou trhu.
- Jakmile je spousta objednávek, zvyšte své sazby.
Jak přistupujete k hodnocení svých služeb? Sdílet v komentářích.
Přečtěte si také🧐
- 5 podnikatelských nápadů, pro které vám stačí 100 000 rublů
- 7 finančních hříchů, kterých se v roce 2020 rozhodně musíte zbavit
- Jak sestavit rozpočet a neposoudit to: tipy od praktického freelancera
- Jak vyjednávat: tipy pro každou příležitost
- 10 skvělých aplikací, které převezmou kontrolu nad vašimi financemi