Jak zdarma mobilní hry z vás pumpují peníze
Zbohatnout / / January 06, 2021
Zdálo by se, že moderní hry jako Death Stranding nebo Control s realistickou grafikou jsou zajímavé scénáře a živí herci v hlavních rolích by měli přinést báječné zisky, jako drahá filmové trháky.
Ale v tomto bodě je obcházejí jednoduché mobilní hry freemium jako „tři v řadě„A další hádanky. Minulý rok tedy Rusové utratiliV roce 2019 činily výdaje mobilních hráčů v Rusku 744 milionů $ stáli 744 milionů dolarů.
Jak mohou upřímně hloupé hračky s kreslenou grafikou a přímou hratelností vydělat tolik peněz? Je to všechno o řadě složitých triků, které jejich tvůrci používají.
Používání virtuální měny
Studie„Papír nebo plast?“: Jak platíme, ovlivňuje připojení po transakci, publikovaný v Journal of Consumer Research, zjistil, že lidé kladou větší důraz na věci, které kupují za hotovost. Zároveň nejsou tak citliví na peníze z karet.
Tvůrci videoher našli způsob, jak využít této vlastnosti lidské psychiky. Ve většině projektů se virtuální měna prodává za skutečné peníze a až poté si s ní hráči dokoupí potřebné předměty. To vám umožní maskovat skutečnou hodnotu zboží.
Pokud vám tedy bylo řečeno, že tato „velká orkská sekera +1 k síle“ stojí 4 dolary, pochybujete o nutnosti utrácet peníze za takové nesmysly.
Pokud však za to potřebujete 10 virtuálních zlatých, bude mnohem snazší je koupit.
Přidejte k tomu následující: Chcete-li koupit sekeru s herní měnou, nemusíte hru opouštět, otevřete bankovní aplikaci a potvrďte převod. Méně hraní, méně času na změnu názoru. To je přibližně důvod, proč používám žetony v kasinech, a ne skutečné peníze.
Rozdělení nákupu do několika fází
Dalším způsobem, jak skrýt skutečné náklady na nákupy, je zavést do hry složené předměty, které je nutné zakoupit po částech. Například některé věci v Apex legendy jako sekera Raven's Bite.
Ve hře se sadou Železná koruna, abyste ji získali, bylo nutné otevřít dalších 24 předmětů a utratit s nimi peníze na nákup kontejnerů (celkem asi 160 $). A poté si za 3 500 Apex coinů (někde jinde, 35 $) koupte samotný Raven's Bite.
Výsledkem je, že i se slevami na herní měnu stojí sekera minimálně 170 $. Pokud však hráč dá podobnou částku ne jednou, ale postupně, už se nebude cítit jako významné plýtvání. Tolik vášnivých milovníků módních skinů si ani nevšimne, kolik utratí měsíčně za nákup virtuálních píšťal.
Používání behaviorálních pobídek
Byl představen koncept „operantního podmiňování“Skinner - operativní kondicionování Harvardský psycholog Burres Skinner. Jednoduše řečeno, jde o proces posilování správných reakcí na chování.
Uděláte něco, dostanete odměnu a chcete to opakovat častěji.
Takto fungují kasina: lidé mohou někdy vyhrát, aby je zaujali. A tak hrají dál.
Herní vývojáři také používají operativní úpravu. Neustále hází odměny hráči: nové úrovně, skiny, zbraně, postavy a podobně. Výsledkem je touha po stále větším potěšeníJsou loot boxy návykové? Analýza fyziologického vzrušení účastníka při otevírání loot boxuneustálým objevováním něčeho nového udržuje lidi ve hře.
Sázení na nepříjemné pobídky
Mnoho her se zdá být zdarma, ale pokud za ně vůbec neutratíte peníze, je nepříjemné hrát. Například se vám pravidelně zobrazují otravné reklamy, které nelze vypnout bez placení. Nebo ve volném režimu může být čerpání hrdiny obtížné.
Proto bude každý, kdo se pokusí hrát bez finančních investic, neustále poražen v boji s dárci.
V některých strategiích jste nuceni chvíli počkat na pauzu, dokud nebude postavena požadovaná budova nebo je proveden výzkum - nebo nabízejí, že se rozdělí s malým množstvím a dostanou, co chcete ihned. Pokud vaše postava zemře, můžete počkat půl hodiny, než se vzkřísí, nebo zaplatit 4,99 $ za okamžité spuštění hry.
Všechny tyto negativní pobídky jsou navrženy tak, aby hráč platil za každou cenu, jinak k rušení bude i nadále docházet. Jste neustále naznačováni: část s určitou částkou a budete moci hrát v pohodlí.
Zavedení sociálního prvku
Freemium hry pro více hráčů, ve kterých si účastníci bez investic zaslouží zvláštní zmínku neustále selhávají v bojích s těmi, kteří platí a používají prémiové zbraně a různé výhody.
Být horší než ostatní je vždy nepříjemné. Jedna věc je prohrát v bitvách s počítačem, který se nebude chlubit vítězstvím.
Ale porazit žijící oponenty je mnohem těžší.
Hráč stojí před volbou: strávit hodiny honováním dovedností, aby s největší pravděpodobností znovu prohrál s bohatším protivníkem, nebo zaplatit a okamžitě se stát vítězem. Druhá možnost je přirozeně atraktivnější.
Stažení ceny
Ekonom Richard Thaler a psycholog Daniel Kahneman popsali v 70. letech psychologický jev zvaný „efekt vlastnictví“. Spočívá ve skutečnosti, že si lidé váží mnohem více toho, co již mají, než toho, co mohou získat. Herní vývojáři to využívají: nejprve předají něco hodnotného, a pak hrozí, že to odnesou, pokud jim nedají peníze.
Volá psycholog Ramin ShokrizadeNejlepší triky pro zpeněžení F2P takový trik „odnětí ceny“. Proces vypadá takto: ve hře dosáhnete určitého pokroku, abyste měli co ztratit. A pak omylem zemřete v příštím boji s bossy.
A hra vás „potěší“ zprávou, že všechny vaše zkušenosti nebo sebrané předměty po smrti hrdiny beze stopy zmizí.
Ale pokud souhlasíte, že utratíte trochu peněz, abyste neztratili nahromaděné zboží... Takže musíte platit za každý nový neúspěšný pokus.
Trest za odmítnutí hrát
Některé sharewarové hry jako Farmville a Rozdrcení cukroví potrestat své fanoušky, pokud se na dlouhou dobu odtrhnou od procesu. Například ve stejném Farmville vaše plodiny umírají, pokud nejsou sklizeny, i když do hry nevstoupíte.
Zároveň však mohou být uschlé plodiny za malý poplatek oplodněny, pak budou dále růst. Máte na výběr: buď vstoupit do hry pravidelně, nebo utratit peníze.
Snížená hodnota dovedností
V běžných videohrách závisí vítězství nebo porážka na dovednostech hráče a na troše štěstí. Freemium hry se snaží vypadat, že dovednost je důležitá, ale ve skutečnosti jsou peníze, které hráč investuje, důležitější než jeho schopnosti. Ramin Shokrizade, popisující tento trik, dáváNejlepší triky pro zpeněžení F2P jako příklad slavné ságy Candy Crush.
V této hře se s prvními kartami hraje celkem snadno a člověk má dojem, že je dostatečně důvtipný, aby vyhrál bez jakékoli investice.
Pak však složitost roste a od určitého okamžiku je nemožné dosáhnout znatelného pokroku, pokud nezaplatíte. Výsledkem je, že je škoda hráče opustit již dosažený pokrok, rezignuje na nevyhnutelné výdaje.
Nenechte se manipulovat tvůrci her Freemium. Lepší pozornost věnujte titulům pro jednoho hráče ve službě Steam, PlayStation Store a Xbox Store. Jsou mnohem zajímavější a stačí si je koupit jen jednou.
Přečtěte si také🧐
- 20 způsobů, jak vyhodit peníze
- Co by měli rodiče vědět, pokud jsou jejich děti závislé na videohře Fortnite
- Proč stále více mladých lidí hraje videohry (a je to opravdu tak špatné)