Proč děláme špatná rozhodnutí a jak to přestat dělat

Každé rozhodnutí je odmítnutím jednoho ve prospěch druhého. Zároveň každé slovo, akce a snaha přináší ztráty a výhody. Někdy se nestanou zřejmými okamžitě: výhry jsou okamžité a platby za ně jsou vzdálené. Někdy tyto ztráty a výhody nejsou hmatatelné, ale psychologické.

Z tohoto úhlu pohledu se dobrý život vzdává špatných možností. To znamená činit rozhodnutí, která přinášejí mnoho výhod a málo ztrát.

Problém je v tom, že obvykle málo děláme, abychom posoudili, co ztratíme a co dostaneme v důsledku rozhodnutí. Nevím jak vy, ale přežil jsem svůj podíl selhání vzhledem k tomu, že neviděl cenu podle svého výběru. Takže dnes chci mluvit o tom, co je za špatnými rozhodnutími a jak se jim vyhnout.

Jaké je špatné rozhodnutí

Představte si, že jsem vás požádal, abyste hráli takovou hru: dáte mi jeden dolar a já hodím mincí. Pokud to přijde na hlavu, vyhrajete 50 dolarů, pokud jsou to ocasy, nedostanete nic a ztratíte dolar. Stojí to za to hrát? Samozřejmě, protože potenciální ztráta je malá a potenciální zisk je velký.

To jasně vysvětluje, co je dobré rozhodnutí: krok, ve kterém riskujete jen málo pro příležitost získat hodně. Začněte například konverzaci s osobou, která se vám líbí, zeptejte se na otázku, která vám připadá nepříjemná, ucházejte se o práci ve společnosti, pro kterou se zdá být nedosažitelná.

Špatné rozhodnutí je krok, při kterém hodně riskujete za příležitost získat málo.

Například porušíte pravidla silničního provozu, abyste se někam dostali, lhali a předstírali, že potěšíte ostatní, opijte se večer před důležitou schůzkou nebo zkouškou.

Jak ale lze rozlišit „hodně“ od „malého“? Většina rozhodovacích situací není zdaleka tak jednoduchá jako moje hra s mincemi. Jsou matoucí a zaujatí. Stojí to za to, vzdát se dalšího společenského života po celý rok? Stojí za to koupit si dům na příštích 10 let se vším Uložit?

Vše závisí na vašich hodnotách. Abyste se mohli dobře rozhodnout, musíte vědět, co je pro vás důležité.

Při pohledu na výše uvedené příklady jste si pravděpodobně všimli něčeho zajímavého. Dobrá rozhodnutí se nějak těžko dělají. I když je nám zřejmé, která volba je správná (a není tomu tak vždy), je pro nás obtížné ji provést. Na druhou stranu lze špatná rozhodnutí snadno sledovat.

Proč? Proč to děláme záměrně riskantní věcito nám může ublížit, ale pro dobrou volbu musíme vyvinout neuvěřitelné úsilí? Pokud si myslíte: „Protože jsme všichni banda idiotů!“ - nejste daleko od pravdy.

Jaké faktory ovlivňují rozhodování

Vybíráme špatné možnosti, protože jsme od přírody tak navrženi, že nemůžeme objektivně posoudit rizika a přínosy. To je vlastnost našeho mozku, které se nelze vyhnout. Jediné, co můžeme udělat, je vědět o tom a při rozhodování vzít v úvahu naši předpojatost.

Můžete psát o různých pastích myšlení, které nám brání rozumně myslet celá kniha, ale z důvodu stručnosti je rozdělím do tří kategorií a popíšu pouze je.

1. Emoce

Vzpomeňte si na některá ze svých nejhloupějších rozhodnutí. Je pravděpodobné, že jste většinu z nich zvládli emocionálně. Například se na něco v práci naštvali, pohádali se se svým šéfem a skončili. Nebo hodně pili, trpěli rozloučením, opili se za volantem - a zaplatili za to.

Emoce narušují naše vnímání reality. A nyní se zjevně dobré rozhodnutí zdá strašně děsivé a nepříjemné, ale zjevně špatný nápad láká jako magnet.

Jde o to, že emoce fungují odděleně od myšlenek. Abychom tomu lépe porozuměli, představte si, že máme dva mozky: myšlení a cítění. A druhá je mnohem silnější než ta první.

Thinking Brain: „Ach, je tu dívka, kterou máme rádi, skvělá příležitost, musíme jít s ní Chatovat».

Feeling Brain: „Scary! Je to ostuda! Ztroskotanec! Nikdy tě nebude milovat! Nikdo tě nebude milovat! “

Myšlení Brain: „Dobře, dobře, drž hubu.“

To, co je v podstatě identické s hraním s mincí (zahájení konverzace s dívkou trvá 10 sekund a z tohoto pokusu téměř nic neztratíte), se najednou začne zdát neuvěřitelně riskantní a zastrašující. Takže zůstanete tam, kde jste, a pak přemýšlíte o tom, co by mohlo být další týden.

Je velmi těžké překonat vliv emocí. Nevím, jestli je to vůbec možné ovládněte je zcela. Prvním krokem je ale naučit se je všímat. Mnozí si ani neuvědomují, že jsou smutní nebo naštvaní, dokud neudělají něco hloupého. Dbejte na svůj emoční stav.

Dalším krokem je zvyknout si přemýšlet o důležitých rozhodnutích nahlas nebo na papíře (více o tom níže).

2. Zkreslené vnímání času

Mozek s námi rád hraje a vtipkuje. Například výzkum potvrzujePřehled časových preferencí, modely zpoždění diskontováníže lidé obvykle raději dostávají nyní menší částku peněz než větší za rok.

Odměna, která čeká ve vzdálené budoucnosti, se nám jeví méně hodnotná než ta okamžitá. Tato chyba myšlení se nazývá hyperbolické odpisy a projevuje seSoučasná zaujatost a zdraví v různých sférách života.

Je to kvůli ní, že je pro nás těžké ušetřit peníze a otálet. Kvůli ní jsou lidé připraveni jíst pizzu každou sobotu, aniž by přemýšleli o nadbytečných kilogramech, které za rok budeme mít. Kvůli ní se dnes večer pobavíme, aniž bychom přemýšleli o tom, jak se zítra budeme cítit v práci.

Čím vzdálenější je důsledek v čase, tím méně se nám zdá.

A to není jediná „závada“ v našem vnímání času. Náš mozek nadhodnocuje nepohodlí při provádění obtížné akce dnes a podceňuje kumulativní účinek, který by měl, kdybychom akci prováděli pravidelně.

Je to proto, že myslíme lineárně, nikoli exponenciálně. "Jen si pomysli, že jednou vynechám trénink!" Nic špatného se nestane. “ Jedna zmeškaná třída opravdu nedělá velký rozdíl.

Neustále to ale rok co rok opakujeme a podceňujeme, o kolik vlastně ztrácíme. Koneckonců, účinek pravidelný povolání se hromadí jako složený úrok. To znamená, že pokud si každý den polepšíte o 1%, na konci roku bude váš výsledek lepší ne o 365%, ale o 3,778%. A tím, že tu a tam zmeškáte den, hodně ztratíte.

3. Sociální postavení ostatních

Možná si myslíte, že vám na tom absolutně nezáleží. Že status nějaké osoby nebo prestiž nějaké věci na vás vůbec nemá vliv. Pouze ve skutečnosti tomu tak není.

Zdědili jsme kognitivní zkreslení spojená se stavem stejným způsobem jako zkreslené vnímání času (naše vzdálení předkové nebyl čas posoudit ziskovost něčeho za rok, bylo důležitější přežít právě teď).

To, co je z hlediska společnosti považováno za cenné a žádoucí, se dotýká každého z nás, i když si toho nevšimneme.

Když jsme konfrontováni s neuvěřitelnou krásou, bohatstvím nebo mocí, jsme všichni trochu hloupí a nejistější. Přeceňujeme lidi s vysokým sociálním statusem. Věříme, že krásné jsou chytřejší nebo laskavější, úspěšní jsou zajímavější a ti, kteří jsou u moci, jsou charismatičtější, než ve skutečnosti jsou.

Obchodníci jsou si toho dobře vědomi a dělat na tyto peníze. Vzpomeňte si na celebrity propagující auta, kosmetiku nebo vitamíny. Jak něco milujete, protože tomu, koho obdivujete, se to líbí.

Musíte se s tím vypořádat stejným způsobem jako se zbytkem pastí myšlení: vězte, jak vás ovlivňují představy o stavu, a vezměte to v úvahu při uvažování.

Sledujte, jak se chováte kolem člověka, o kterém si myslíte úspěšný a zaslouží si úctu. Všimněte si, jak často souhlasíte s jeho slovy a připisujete mu kladné vlastnosti. Pak si položte otázku: „Pokud by to řekl jen známý, obyčejný člověk, reagoval bych stejně?“ Odpověď bude s největší pravděpodobností „Ne“.

Jak dělat zdravější rozhodnutí

Je nemožné se zbavit pastí, které nám brání objektivně myslet jednou provždy. Jsou výsledkem našeho evolučního vývoje. Existují však kroky, které zvýší pravděpodobnost dobré volby.

1. Zapište si své myšlenky

Vím, že všem a ostatním se doporučuje vést deník a fixovat v něm myšlenky, ale má to svůj důvod. Všímáním si svých myšlenek se přinutíte dívat se na ně objektivněji. Při popisu důležitých životních rozhodnutí přestanete jednat na autopilotu a vyhodnotíte příležitosti.

Když přemýšlím o velkém rozhodnutí, ráda nakreslím čáru uprostřed stránky a uvedu seznam rizik a nákladů na jedné straně a potenciálních výhod na straně druhé. Samotné toto cvičení často stačí k odhalení vašich mylných představ.

2. Naučte se překonat úzkost

Většina špatných rozhodnutí se dělá proto, že jsou pohodlná a snadná. Na druhé straně se ti dobří zdají obtížní, děsiví a protiintuitivní. Chcete-li je přijmout, musíte jít proti svému strach.

Tato dovednost se rozvíjí pouze s praxí. Někdo tomu říká „dostat se ze své komfortní zóny“. Někdy o tom přemýšlím jako o „snědení sraček. Ano, je to nepříjemné, ale nutné.

3. Najděte své slabé stránky

Všichni máme své vlastní slabosti, pokud jde o rozhodování. Někteří lidé jsou emotivnější, jiní více potřebují společenský souhlas, zatímco pro jiné je obtížnější posoudit rizika a přínosy v budoucnosti.

Zkuste zjistit, co je pro vás špatné. A pamatujte na to, když zvažujete svá další rozhodnutí.

4. Chraňte se před slabostmi

Je to jednodušší, než snažit se s nimi vypořádat silou vůle. Například je pro mě těžké se vzdát Fast Foodtak se to jen snažím nedržet v domě. Zjistil jsem, že je pro mě snazší si ho vůbec nekoupit, než nakupovat a omezovat se.

Nebo jiný příklad. Mám přátele, kterým se hlásím v Zoom nebo Slack, když pracuji z domova. Toto uspořádání nám všem pomáhá sedět u stolu v devět ráno. Nic složitého ani důmyslného, ​​ale funguje to. Strach z toho, že spím, zatímco všichni ostatní pracují, mi pomáhá vstát z postele. A buďte produktivnější.