Jak získat peníze pro vaše podnikání pomocí crowdfundingu
Jeho Práce Vzdělávací Program / / January 05, 2021
Co je crowdfunding
V doslovném překladu z angličtiny se jedná o „davové financování“: dav - dav, financování - financování. Ve skutečnosti je to tak. Crowdfunding je způsob, jak získat peníze zapojením potenciálního publika. Celý svět doslova zavrhuje lidi, aby realizovali váš projekt.
S touto finanční podporou vyrazily deskové hry Exploding Kittens a Dark Souls, 3D pero 3Doodler, elektrokolo GeoOrbital a mnoho dalších nápadů.
Jak funguje crowdfunding
Řekněme, že máte podnikatelský nápad - vyrobit světelný meč jako zbraň z "Star Wars". Chcete-li zahájit jeho výrobu, můžete jít tradičním způsobem: použít své vlastní prostředky, vzít si bankovní půjčku, najít investora. A také - veřejně promluvte o svém projektu a požádejte lidi, kteří se mu líbí, aby jej financovali.
To se obvykle provádí prostřednictvím prostředníka - crowdfundingové platformy. Takové stránky jsou speciálně vytvořeny za účelem získání finančních prostředků na realizaci nápadů. Je vhodné je použít jak pro příjemce, kteří získají peníze na projekt, tak pro dárce, kteří je poskytnou.
Platformy crowdfundingu zpravidla kontrolují dokumenty autorů návrhů a stanoví podmínky, za nichž budou peníze vráceny těm, kteří je převedli. Dárci dostávají alespoň minimální záruky, že nejednají s podvodníkem. Příjemci - přístup k širšímu publiku a propagace jejich myšlenek.
Financováním projektu sponzoři nejen podporují, ale dostávají něco na oplátku. V drtivé většině případů se jedná o produkt vyvíjený za sponzorské peníze. Často existuje několik položek a jejich obsah závisí na darované částce. Ve skutečnosti se jedná o druh předobjednávky, ale s dalšími riziky, protože myšlenka se ne vždy promění ve skutečný produkt. Proto je crowdfunding pro dárce zaprvé podporou myšlenky a zadruhé nákupem.
Někdy může být odměna symbolická a odhaduje se na mnohem méně, než je příspěvek. To se nejčastěji stává, pokud jde o společensky užitečné nebo kreativní projekty, a nikoli o podnikání.
Jak prezentovat svůj projekt na platformě crowdfunding
Přijďte s nápadem
Crowdfunding není vhodný pro každý projekt. Řekněme například, že se rozhodnete otevřít supermarket. Pokud přijdete k investorům s obchodním plánem a prokážete, že váš obchod bude ziskový, je pravděpodobné, že do něj investují. S crowdfundingem to nebude fungovat. Je nepravděpodobné, že by potenciální dárci dostali projekt, jehož cílem je zbohatnout. Myšlenka by měla být inovační, potěšení nebo řešení problémů, „zmírnění bolesti“ lidí. Celkově vzato potřebujete něco opravdu skvělého.
Ekaterina Grigorieva
Projektový manažer „Řeka Volga - stylové suvenýry o Volze“.
Náš projekt se zrodil z problému. V Saratov přátelé pocházeli z jiné země. Snažili jsme se najít zajímavé suvenýry, ale nemohli jsme. Všechno bylo datováno a vyrobeno v Číně. V jiných městech jsme viděli zajímavé, trendy suvenýry a dostali jsme nápad vyrobit vlastní saratovské.
Mezi zajímavosti Saratova je hlavní, která rezonuje v srdci, Volha. Tak vznikl náš projekt řeky Volhy. Chtěli jsme vyrábět ne drobnosti, ale užitečné věci pro každodenní použití: termo hrnky, mikiny, kryty kufrů. Máme několik konceptů: „Volga je moje moře“, „Jsem z Volhy“, Z Volhy s láskou.
Práce na projektu
Pokud se chystáte na crowdfundingovou platformu s neformálním nápadem, těžko získáte široké publikum, které projektu věří. Řekněme, že nestačí napsat: „Chci vyrobit světelný meč.“ Musíte vypracovat technickou stránku, spočítat, kolik bude výroba stát, vzít v úvahu všechny malé věci. Obecně by měl být projekt zabalen se stejnou péčí, jako byste ho navrhovali. investoři. Zaměřte se nejen na zisk, ale na chladnou myšlenku.
Vyberte si platformu crowdfundingu
Existuje mnoho takových stránek. Při výběru věnujte pozornost následujícím kritériím:
- Specializace. Podívejte se, jaké projekty jsou již na platformě prezentovány, přečtěte si o tom. Pokud máte technologický vývoj a web hostí hlavně hudební a filmové projekty, je pravděpodobné, že narazíte na neúspěch. Je to jen tím, že publikum nebude vaše.
- Velikost publika. Čím více návštěv web navštíví, tím více potenciálních dárců máte.
- Prahová hodnota pro sběr. Autor nápadu naznačuje, kolik chce dostávat. Stává se, že dárci posílají méně. V takovém případě platformy stanoví minimální prahovou hodnotu pro shromažďování jako procento z konečné částky. Pokud neprojde, peníze jsou odeslány zpět dárcům a příjemce nic neobdrží.
- Provize webu. Platforma si část sebraných peněz vezme pro sebe. Což je logické, protože jeho práce vyžaduje peníze. Velikost provize se může lišit.
Zde jsou čtyři nejoblíbenější a nejuniverzálnější ukázkové platformy: dvě zahraniční, cizí a dva ruské.
1. Kickstarter
Snad nejpopulárnější crowdfundingový web na světě bez úzké specializace. Zde shromažďují peníze na výrobu gadgetů, her, filmů, oblečení - ať už je to cokoli. Prahová hodnota pro sběr je nejvyšší - 100%. Provize - 5% a nejméně 3% za zpracování plateb.
Spustit projekt na Kickstarter mohou obyvatelé pouze 23 zemí, mezi nimiž neníKdo může používat Kickstarter? Rusko. Budete tedy potřebovat svoji osobu v zahraničí.
2. Indiegogo
Další populární web, který sbírá peníze doslova za cokoli, včetně za cíle daleko od podnikání svatby. Samotná platforma se sama staví jako platforma pro technologické produkty a umělecké projekty.
Zde si můžete vybrat prahovou hodnotu pro výběr: „Vše nebo nic“ nebo flexibilní financování. V prvním případě si budou dárci jisti, že vám peníze vrátí, pokud nedosáhnete svého cíle. Ve druhé vám bude přidělena jakákoli vyzvednutá částka. Ale taková volba může zmírnit nadšení dárců, protože dárci nedostávají žádné záruky a jednoduše riskují peníze.
Komise Indiegogo rovnající se 5%, pokud jste okamžitě začali sbírat na tomto webu, a 8% - pokud jste šli z jiného webu, kde jste dříve zahájili podobnou kampaň. Poplatek za zpracování platby bude minimálně 2,9%. Projekty mohou vytvářet obyvatelé 22 zemí, mezi nimiž opět není žádnáCo je moje země legálního pobytu a umístění bankovního účtu? Rusko.
3. Boomstarter
to Ruský protějšek Kickstarter, kde mohou projekty spustit pouze ruští občané. Komise servis je 3,5%, stejnou částku převezme platební systém, ale pouze pokud budou prostředky shromážděny. Lze také vybrat prahovou hodnotu pro výběr: „Vše nebo nic“ nebo „Do cíle“.
4. Planeta.ru
Tento Ruská platforma více se zaměřuje na podporu kreativních lidí, protože konečnými produkty jsou filmy a klipy. Existují však také sekce pro získávání finančních prostředků na projekty v oblasti obchodu, technologií a inovací, například pro tento programRuská věda proti COVID-19 léčba COVID-19.
Provize je 10% z částky, pokud je přijata v plné výši, 15% - pokud je vybrána od 50 do 99,9%. Pokud se shromáždí méně než polovina, finanční prostředky se vrátí dárcům.
Ekaterina GrigorievaZaměřili jsme se na ruský trh, proto jsme si vybrali Boomstarter. Kromě toho je více zaměřena na podnikání než Planeta.ru.
Vypočítejte požadovanou částku
Bylo by logické předpokládat, že byste měli požádat o tolik, kolik potřebujete k provedení této myšlenky. Ale není to tak jednoduché. Nejprve musíte udělat rozumný odhad, kolik můžete sbírat. Pamatujte na prahovou hodnotu pro shromažďování - někdy můžete zvýšit očekávání a zůstat vůbec žádné peníze. Zadruhé, dejte provizi platformy ve výši, jinak po všech odpočtech nemusí prostředky stačit.
Ekaterina GrigorievaNěkdy je důvod trochu snížit očekávání. Například Boomstarter vás začne propagovat, pokud dosáhnete určitého procenta sbírky. Nejprve jsme si stanovili cíl 350 tisíc. Ale pak to snížili na 200 tisíc. Díky tomu jsme dostali podporu ze stránky, už když jsme nasbírali 100 tisíc. Ve výsledku se nám podařilo získat cílovou částku.
Mějte na paměti: crowdfunding neznamená, že můžete začít sbírat bez rublu v kapse. Stále potřebujete počáteční kapitál připravit projekt na prezentaci a jeho následnou propagaci. Ale o tom později.
Připravte materiály pro návrh stránky projektu
Každá stránka má svá vlastní pravidla, ale obecně budete muset podrobně popsat svůj nápad: s čím jste přišli, jaký problém chcete vyřešit, proč bude fungovat. Je lepší upřednostňovat grafy, tabulky a jiné vizuální materiály, aby byly ozdobné formulace o čemkoli.
Přirozeně existuje obava, že někdo s rozpočtem může použít vaši práci. Ale toto je riziko crowdfundingu: nebudou chtít investovat do tajemství pokrytých temnotou.
Natočte video zprávu, pořiďte fotografii, připravte vykreslení. Zároveň se o to pokuste projekt, jak se říká, s lidskou tváří. Vášniví nadšenci jsou obětováni více než bezduché korporace.
Určete odměnu
Obvykle se jedná o několik různých hodnot, které se zasílají sponzorům v závislosti na výši jejich příspěvků. Pokud sháníte peníze na výrobu něčeho, nejjednodušší je pro vás. Můžete odměnit svým produktem. V případě světelných mečů, například šarží:
- 100 dolarů - světelný meč;
- 180 $ - dva světelné meče;
- 300 $ - světelný meč a doživotní právo na výměnu starého modelu za nový bez dalších nákladů.
Pokud se vašeho produktu nelze dotknout, musíte fantazírovat. Pokud například shromažďujete peníze na video, mohou být dárci pozváni do sady nebo zmíneni v kreditech.
Platformy obvykle vyžadují, aby byla odměna jedinečná a nikde jinde nedostupná. Děkujeme tedy dárcům klíčenkami AliExpress to nebude fungovat.
Naplánujte si marketingovou kampaň
Je lepší začít projekt propagovat předem, ještě před zahájením fundraisingu. Pak můžete dostávat peníze od prvního dne. Ale i po jeho představení je nepravděpodobné, že vše bude fungovat samo. Proto musíte pečlivě zvážit svou práci s publikem.
Hodně záleží na trhu, na který vstoupíte. Existuje mnoho běžných uživatelů na zahraničních platformách, kteří procházejí weby při hledání zajímavých projektů. V Rusku, s vysokou mírou pravděpodobnosti, budete muset mluvit o svém nápadu na straně a odtud přivést diváky na platformu crowdfunding.
V každém případě použijte všechna dostupná připojení. Je dobré vytvářet stránky projektu celkem sociální sítě. Pouze by neměli být „mrtví“, takže je budete muset neustále aktualizovat, vzbudit zájem o projekt a udržovat úzký kontakt s předplatiteli.
Ekaterina GrigorievaVyužili jsme každou příležitost, například jsme šli a požádali místní televizní kanály, aby o nás vyprávěli příběh. A mluvili nejen o projektu. Sdíleli jsme informace o cestovním ruchu, suvenýrech, crowdfundingu - a to vše nakonec pro projekt fungovalo.
Aby propagace nebyla chaotická, je užitečné předem vypracovat mediální plán. Zahrňte do něj možné důvody a data zveřejnění novinek, určete ovlivňovatelé a média, na která se můžete obrátit. Buďte připraveni na to, že propagace je plnohodnotná práce, která vyžaduje čas.
Podívejte se na zásady platformy crowdfunding a zjistěte, jak propaguje projekty. Specialisté na weby mohou například vytvářet různá hodnocení. Přemýšlejte o tom, jak se tam dostat.
Přihlaste svůj projekt na crowdfundingovou platformu
Chcete-li začít, prostudujte si na webu sekci Časté dotazy. Často obsahuje komplexní pokyny, jak zařídit projekt a další pracovní postupy Rada. Web má zájem na tom, abyste překročili prahovou hodnotu pro shromažďování, protože poté obdrží provizi.
Co dělat po spuštění projektu na platformě crowdfunding
Sledujte sbírku
Proces crowdfundingu je nepředvídatelný, proto je důležité držet prst na tepu a kampaň včas upravit. Pokud se něco pokazí, zjistěte důvody: komunikujte s dárci, poraďte se s kurátorem platformy crowdfunding.
Realizovat projekt
Když je sbírka u konce a peníze jsou připsány na váš účet, zůstává to nejtěžší - převést váš nápad do reality. A jen vy víte, jak na to. Nejdůležitější je, že až budete hotovi, nezapomeňte dárcům poděkovat a poslat jim odměny.
Zaplaťte daně
Dary jsou osvobozeny od daně, ale pouze ty vyrobené pro obecně užitečné účely. Proto je nemusí platit neziskové organizace.
Fondy pro ziskové projekty se lišíDopis ze dne 25. listopadu 2016 N СД-4-3 / 22415 @ byznys. Pokud příjemce jedná jako fyzická osoba, platí 13% daně, pokud je právnickou osobou - v sazbě v rámci svého daňového režimu.
Přečtěte si také💶💰💵
- Kdo jsou obchodní andělé a stojí za to je hledat
- Jak přilákat investice do startupu
- 5 způsobů, jak otevřít IP bez peněz
- Jak správně vybrat peníze z podnikání
- Jak mohou malé a střední podniky získat vládní podporu