Jak napsat obchodní plán, který vám pomůže dosáhnout úspěchu

Co je podnikatelský plán a proč ho napsat

Podnikatelský plán je dokument, který vysvětluje vše, co se týká vašeho produktu. Jedná se o prognózu jejího vývoje a zdrojů investic a analýzu trhu, seznam úkolů a dlouhodobé cíle - jedním slovem, všechny malé věci a nuance, díky nimž bude podnikání úspěšné (nebo naopak, pomůže vám uvědomit si neúspěch druhého Start).

Nejprve to potřebuje sám podnikatel, aby mohl vše vypočítat a nic nezapomenout. Není třeba si tady lichotit: i když máte brilantní podnikatelský plán, je velmi pravděpodobné, že se něco pokazí. Pokud však tento dokument nemáte, zcela jistě nepůjde vše tak, jak jste zamýšleli.

Podnikatelský plán je také užitečný, pokud chcete získat prostředky od investorů nebo získat grant od vlády. Podrobný plán objasní, zda má váš produkt šanci a oplatí se jej finančně podporovat.

Jak napsat obchodní plán

Nejpřísnější požadavky na podnikatelský plán nestanoví ani investoři, ale univerzitní profesoři, kteří žádají studenty, aby takové dokumenty zpracovali. Jako příklad tedy budeme kurz dále používat

Kurz Business plán kavárna student rusko-britského institutu managementu na téma „Podnikatelský plán na otevření kavárny v Čeljabinsku“. Dokument můžete okamžitě otevřít z odkazu a přejít na stranu 30 nebo si zobrazit příklady později. Pro každou sekci budou poskytnuty ilustrace (ale zkrácené a upravené).

Text je uveden pouze jako příklad. Při sestavování podnikatelského plánu budete muset udělat mnohem více práce a napsat podrobnější dokument. Protože riskujete skutečné peníze, ne známku.

To by mělo být ve vašem obchodním plánu.

1. souhrn

Toto je krátký, ale výstižný popis projektu, který obsahuje nejdůležitější informace o něm. Představte si, že jste například outsider investor. Každý den přicházejí k vašemu stolu různé obchodní plány a vy nemáte čas si je znovu celé přečíst. Prohlédnete si pouze souhrn. Co byste chtěli vědět o projektu? Například:

• Obchodní cíl a strategie jeho implementace.
• Trhy prodeje a prognózy prodeje.
• Soutěžní výhody.
• Prognóza finančních výsledků.
• Možná rizika a způsoby, jak je kompenzovat.
• Výše požadovaných investic.
• Vhodné vládní programy.
• Dostupnost povolení.

Životopis je v obchodním plánu na prvním místě, ale stojí za to jej napsat, až dokončíte kompilaci všech ostatních částí a uvidíte celý obrázek.

Zobrazit příklad obnovení →

2. Popis produktu nebo projektu

Musíte podrobně analyzovat a popsat své podnikání. Chcete-li to provést, odpovězte na následující otázky:

• Co budeš dělat?
• Jaký je váš cíl?
• Potřebujete obchodní partnery a zaměstnance?
• Potřebujete vyhrazený pokoj nebo budete pracovat online?
• Co potřebujete k podnikání?

Zobrazit příklad popisu projektu →

3. Popis prodejního trhu a vašich konkurenčních výhod

Vstup na jakýkoli trh bez analýzy konkurence je hloupý. Určitě existují, již pracují, mají zavedenou pověst. Proto je důležité pochopit, kdo jsou vaši soupeři, jaké jsou jejich silné a slabé stránky. Co mohou nabídnout klientovi, že vy ne? Kde vyhrajete?

Zvažte zásadní rozdíl mezi vámi a vašimi konkurenty. Možná jsou vaše výrobky mnohem kvalitnější. Specializujete se na něco výjimečného a vzácného nebo zkušenějšího. Určete, jak můžete obejít zbytek.

Zobrazit příklad popisu trhu →

4. Analýza publika a marketing

Chcete-li přilákat ty správné zákazníky, musíte si být vědomi jejich zájmů a potřeb. Zamyslete se nad tím, kdo budou vaši potenciální kupci. Pro jaké pohlaví a věk je produkt určen? Jaká forma produktu nebo služby je pro ně výhodnější? Zde se projeví cenová politika. Například pokud chcete otevřít pohostinství na univerzitě, koláčový obchod bude logičtější než elitní restaurace.

Shromažďujte podrobné informace o vašem výklenku. Zjistěte, zda jsou služby a produkty, které hodláte nabízet, oblíbené. Pokuste se předem určit, zda má vaše firma perspektivu rozvoje (s tím také pomůže analýza publika). Například se rozhodnete otevřít pizzerie, ale vidíte, že může být také poptávka po doručení, takže tuto možnost nechte pro budoucnost.

Podívejte se na příklad analýzy publika →

5. Plán produkce

To je přesně to, co vaše společnost udělá.

• Popis výrobního procesu. Například technologie šití bot, pokud je vyrobíte.
• Popis surovin a jejich dodavatelů (co potřebujete a odkud je získáte).
• Náklady na produkt nebo službu.
• Související náklady, jako jsou náklady na energii.

Zobrazit ukázkový výrobní plán →

6. Organizační plán

Tato část označuje obchodní registrační formulář, iniciátoři, jejich podíly na řízení, zaměstnanci a jejich motivace (zejména materiální, informace o platech jsou také uvedeny v tomto odstavci).

Zobrazit příklad organizačního plánu →

7. Finanční plán

Toto je část, kvůli které se často provádí vypracování celého obchodního plánu. Zde jsou uvedeny všechny informace o financích. Musíte popsat všechny výdaje - jednorázové, pravidelné, opakující se - a vzít v úvahu výrobní, marketingové a organizační plány. Nezapomeňte zahrnout daně. Zde předvídáte tok peněz z různých zdrojů financování, včetně příjmů.

Mělo by se jednat o dlouhodobý plán - alespoň na rok, nejlépe na 3-5 let. Uvidíte tedy, kolik peněz opravdu potřebujete, když dosáhnete rovnováhy, jaká jsou finanční rizika. Kromě toho budete moci v zárodku analyzovat finanční výkonnost a provádět úpravy.

Podívejte se na příklad finančního plánu →

Jak restrukturalizovat podnikatelský plán: odborné poradenství

Struktura obchodního plánu není rigidní a bloky můžete přesouvat, jak uznáte za vhodné. Vy lépe víte, jaké informace máte k dispozici a jak to funguje v rámci vašeho projektu. Pokud chcete hotová řešení, zakladatel online platformy pro rozvoj kognitivních dovedností „Wikium“ a spoluzakladatel služby dodávky potravin FoodFamily Sergey Belan nabízí následující strukturu obchodního plánu:

1. Obecný popis projektu.
2. Historie vývoje projektu a jeho klíčové body růstu.
3. Popis týmu, který produkt vyrábí.
4. Problémy, které produkt řeší a jak to dělá.
5. Předpověď vývoje produktu.
6. Informace o soutěžících.
7. Kapacita trhu, se kterým plánujete pracovat.
8. Aktuální ukazatele a prognóza pro rok.
9. Plány rozvoje projektu.
10. Přínos pro investory. Kolik peněz dostane s dividendovým modelem. Kdo bude moci prodat svůj podíl s rizikovým kapitálem, kdy a za kolik.

Máte všechna data v předchozí verzi obchodního plánu, stačí je znovu zabalit.