Je možné vydělat peníze na síťovém marketingu a proč je to nebezpečné
Jeho Práce Vzdělávací Program / / January 05, 2021
Co je síťový marketing
Network, také známý jako víceúrovňový marketing (z anglického multilevel marketing, MLM), je prodejní systém organizovaný zvláštním způsobem. Každý, kdo se k němu připojí, může získat peníze nejen za prodej zboží, ale také za přilákání nových členů organizace.
To vše je prezentováno jako „příležitost zahájit vlastní podnikání“, takže každý člen sítě bude nazýván partnerem nebo podobně. Vytváří se iluze, že všichni účastníci jsou si rovni, ale není tomu tak. Jak přesně, pojďme na to přijít níže. A proto budeme uvažovat o každé složce výdělků v MLM.
Jak jsou organizovány prodeje v síťovém marketingu
Funguje zde princip přímého nebo osobního prodeje. Samotný agent MLM nabízí produkty potenciálním kupujícím. Hodně záleží na jeho asertivitě, družnost a šíře kruhu známých. Například prodejci mohou přinést katalogy a vzorky produktů do kanceláře, kde pracují, na univerzitní studijní skupinu nebo na schůzku s přáteli. Nyní se však síťový marketing přesunul na internet, takže je snazší rozšířit váš sociální okruh.
Prodejce získává příjmy z toho, že prodává produkt za cenu katalogu, ale získává ho levněji. Někde také mohou platit extra bonusy za dosažení cílových ukazatelů - určité množství nákupů nebo objem prodeje.
V některých případech musí agent koupit určitou sadu produktů při vstupu do struktury. Někdy se stává, že je povinen nakupovat zboží za určitou částku měsíčně. Ale i když to není nutné, je stále výhodné být klientem sami: nakupujete se slevou a zvyšujete svůj celkový účet.
Jak fungují úrovně v síťovém marketingu
Jak název napovídá, obchod je organizován jako síť, nebo spíše jako pyramida. Agent má právo přilákat nové prodejce a stát se jejich manažerem. Platí za to také.
Budování týmu může být výhodnější než prodej zboží.
Řekněme, že se stanete členem síťového obchodu prodávajícího dřevěná vejce na ponožky. Přitáhli jste do společnosti další dva lidi - již jste vytvořili vlastní tým. Za to dostanete odměnu. Navíc vám nyní bude měsíčně převedeno určité procento z prodeje vašich „podřízených“. Když přilákají dva lidi, váš tým se stane tříúrovňovým. Kromě odměny za rozšíření struktury začnete dostávat procento z prodeje již pro šest lidí.
V souladu s tím platí, že čím více lidí a váš tým zapojíte, tím více zisk. Když struktura roste, není nutné zapojovat se do přímého prodeje a přilákat lidi sami, můžete na ně dohlížet a žít z úsilí ostatních. Je pravda, že ne každý uspěje.
Proč má síťový marketing špatnou pověst
Ti, kteří již mají podobnou strukturu, obvykle mluví o síťovém podnikání s hořícími očima. Lidé mají takovou práci, dostanou za ni peníze. Zbytek nejčastěji hodnotí síťový marketing z hlediska obětí příliš aktivních prodejců.
Faktem je, že přímý prodej někdy vyžaduje agresivní nabídku zboží a tlačí potenciálního kupce.
Takového prodejce neopustíte zdvořilým „Budu vás kontaktovat, pokud se rozhodnu produkt zakoupit.“ Zavolá vám milionkrát a zeptá se, jestli jste si to rozmysleli.
Podobná situace je i v případě návrhu na založení vlastního podnikání. Networkers nyní útočí podobnými zprávami na sociálních sítích, zejména na ty, kteří zveřejnili inzerát na hledání zaměstnání ve skupině s volnými místy. Lidé jsou dokonce nuceni napsat něco jako: „Nenabízejte síťový obchod.“ Způsob, jakým jsou pracovní nabídky prezentovány, zvyšuje podezření. Zprávy „Opustil jsem kancelář a o měsíc později jsem začal vydělávat 100 tisíc rublů“ jsou návnadou daleko od reality.
Negativ se často přenáší na zboží, i když to nemá nic společného s jeho kvalitou. Produkty, které síťoví prodávají, se mohou lišit - dobré i špatné. Jako každý výrobce.
Jaké jsou výhody síťového marketingu
Zdarma plán
V síťovém podnikání nemusíte sedět 8 hodin v kanceláři. Vy si vyberete, kdy a co budete dělat. Je pravda, že to neznamená, že budete mít spoustu času zdarma - s největší pravděpodobností budete muset pracovat alespoň 40 hodin týdně, alespoň na samém začátku.
Žádná horní hranice výdělků
Formálně příjem závisí pouze na vašem úsilí. Čím více dosáhnete, tím více získáte.
Bonusy za vlastní nákupy
Pokud neexistují žádná omezení, můžete si koupit zboží alespoň za celou splatnou částku a získat za to odměnu.
Vyhlídka na vstup do pasivního příjmu
To je možná velmi důležitá výhoda, která vzrušuje srdce nováčků a se kterými jsou lákány do struktury. Myšlenka jednoho dne nic nedělat a dostat za to zaplaceno vypadá lákavě. Je pravda, že to úplně neodpovídá pravdě. Tým se může rozpadnout bez Vůdce, takže stále musíte zůstat aktivní.
Jaké jsou nevýhody síťového marketingu
Nízké počáteční výdělky
Samotný prodej vás nedostane daleko, zvláště pokud teprve začínáte. Než sestavíte svůj tým, může to trvat dlouho. Navíc existuje možnost, že se nikam nedostanete od začátku.
Nutnost hledat klienty
Stává se, že potenciální kupující chce koupit nějaký inzerovaný předmět a jde k distributorovi sám. To se ale neděje příliš často. Agent obvykle musí nabídnout produkt, inzerovat, pravidelně si připomínat, pokud se kupující nemůže rozhodnout. To je hodně práce.
Povinnost nakupovat výrobky
Pokud společnost trvá na tom, že musíte pravidelně nakupovat určitou sadu produktů, existuje riziko, že nebudete mít čas je prodat nebo použít. Díky tomu můžete utratit spoustu peněz a nikdy nehradit náklady.
Může být síťový marketing přínosný
Hledám někoho. To je pro zakladatele společnosti rozhodně výhodné. Podle standardního režimu prodeje produktu musí být produkt inzerován, aby se kupující začal zajímat a přišel sám. V síťovém podnikání jde prodejce ke kupujícímu a ve společnosti je mnoho takových prodejců.
Členové struktury mají výhody. Brzy se připojit k síti a být na jedné z vyšších úrovní určitě vydělá peníze. Navíc veškerou hlavní práci pro vás budou provádět ti, kteří jsou na nižších úrovních. Pro nováčky není situace tak přímočará.
Výzkum ukazujeVíceúrovňový marketing: „Výzkum, rizika a odměny“že 73% lidí nevydělává peníze síťovým marketingem nebo odchází se ztrátou. Toto jsou americká data, ale můžete z nich vyvodit závěry.
Mnoho lidí v síťovém marketingu zůstane zdrojem příjmů pro ty na vyšších úrovních.
Proč může být síťový marketing nebezpečný
S tím, že můžete ztrácet čas a nic nevydělávat, jsme na to přišli. Ale to není vše.
Finanční pyramida může být maskovaná jako síťový obchod
Finanční pyramid - víceúrovňová organizace, ve které jsou členové odměňováni příspěvky těch, kteří se připojili později. Pokud už nebudou chtít investovat další lidé, pyramida se zhroutí. Účastníci vyšších úrovní zároveň opouštějí režim v pozitivním teritoriu (někdy hodně), nižší o všechno přicházejí.
Pyramidová schémata jsou často maskovaná jako něco jiného. Jednou z obrazovek je síťový marketing. Schémata jsou ve skutečnosti docela podobná. Ale ne celý síťový marketing je pyramidová hra. Na co byste měli upozornit:
- Vstupní poplatky se vybírají od účastníků bez rozdávání zboží a slibují za to odměnu.
- Členům se prodává levné zboží za vysokou cenu. Řekněme, že to může být „high-tech“ čajové sítko, které v hypermarketu stojí 50 rublů. Ale tady to bude stát 1 500. Jsou to všechny stejné příspěvky, jen maskované.
- Hlavním úkolem účastníků není prodej produktů, ale přivést co nejvíce lidí. A odměna za sekundu je mnohem vyšší. Zároveň nikdo nesleduje objem prodeje.
- Historie vzniku společnosti, statutární dokumenty, licence, místo výroby zboží jsou tajemství zahalená temnotou. Když se pokusíte získat informace od manažerů na vyšší úrovni, dostanete přímé nebo zahalené odmítnutí.
V síťovém marketingu je hlavní věcí prodej zboží za přiměřenou cenu. To je hlavní zdroj příjmů společnosti, nikoli vklady. I když mluvíme o prodeji zboží jejich vlastním „partnerům“. Rozšiřování sítě je navrženo ke zvýšení prodeje, a proto se vyplácí odměna za přilákání nových členů.
Síťové podnikání používá stejné metody jako sekty
Prodej je podnikání v jakékoli formě, ve které je organizován. Musíte k němu přistupovat s chladnou hlavou, vidět všechny výhody a nevýhody, rizika a úskalí. Někdy tomu ale samotní organizátoři síťového podnikání zabrání, a k tomu používají stejné triky jako v sekty. Pomáhají vypnout kritické myšlení a přinutí vás zůstat v podnikání, i když to vůbec není ziskové.
Pozorovací bombardování
Možná jste někdy četli screenshoty chatů týmů síťového marketingu, které šťastně zveřejňují na svých stránkách. Jsou naplněny melasou, sirupem a emotikony - zdá se, že něco může držet pohromadě jen z rozjímání.
Tým je rád, že jste se připojili, radují se z vašich úspěchů, zažívají vaše neúspěchy, podporují a jsou vždy v kontaktu. Pro mnohé je to neobvyklý zážitek. Lidé mají pocit, že je někdo potřebný, a proto se bojí překonat názor většiny, protože jsou téměř rodinou nebo dokonce bližší.
Pokud jde o velká shromáždění, tento pocit jen zesiluje: konečně jste potkali podobně smýšlející lidi, kteří vám rozumějí. Výsledkem je, že člověk může zůstat ve struktuře pouze kvůli těmto emocím.
Manipulace s informacemi
Není náhodou, že síťový obchod rád organizuje hromadná setkání a povzbuzuje své nejlepší partnery k účasti na nějakém druhu konferencí. Tehdy na scénu přicházejí lidé, kteří říkají, jak začali od nuly, a nyní vydělávají miliony. A samozřejmě to můžete udělat také.
Hořkou pravdou je, že většina členů MLM pravděpodobně na této scéně nebude stát. Ale univerzální rozkoš může na nějakou dobu zahřát zájem a uvěřit, že každý může uspět.
Ukládání viny
Pokud se růžové sliby milionového příjmu nenaplní a člověk začne pochybovat, jeho tým přejde od podpory k uložení viny. Za to, že nejste schopni hodně vydělat, jste zodpovědní pouze vy. Snažím se špatně, pracuji málo. Nakonec místo toho, abyste se všeho vzdali, začnete tvrději pracovat - i když se stejným výsledkem.
Pro koho je síťový marketing určen?
Jak jsme již zjistili, ne každý může vydělat peníze v MLM. Existují kategorie lidí, kteří zapadnou do síťového marketingu úspěšněji než ostatní. To je pro vás, pokud:
- Milujte produkty této společnosti celým svým srdcem. Pak pro vás nebude těžké koupit zboží pro sebe a upřímně ho doporučit svým přátelům.
- Imunní vůči hněvu někoho jiného. A musíte se s tím vypořádat, protože reputace síťového marketingu je špatná.
- Jsme připraveni tvrdě pracovat, a ne vždy s výsledkem. Příběhy, které vám budou plynout do rukou, jsou vytvářeny, aby přilákaly nové přívržence. Úspěch je postaven právě na osobní aktivitě.
- Mějte široký okruh známých, ale lepší upgradované účty v sociálních sítích. Možná jste viděli příběhy o úspěchu, když se populární blogger stane členem MLM a za měsíc dostane super bonusy a jde na hlavní konferenci o značce. Samozřejmě píše, že to může udělat každý (k tomu stačí přijít do jeho týmu). Ale už měl obrovské loajální publikum. Osoba, která má na Instagramu 40 sledujících, to nemůže udělat, bez ohledu na to, jak dobrý je.
Je třeba si pamatovat, pokud máte zájem o síťový marketing
- MLM je podnikání a musí s ním být zacházeno odpovídajícím způsobem.
- Rychlé a snadné zbohatnutí, jak slibují, nebude fungovat, musíte tvrdě pracovat.
- Před spuštěním musíte zkontrolovat společnost, se kterou hodláte spolupracovat, ujistit se, že je legální a nevypadá jako finanční pyramida.
- Je důležité udržovat střízlivost a kritické myšlení ve všech fázích práce. A skočte včas, pokud se něco pokazí.
Přečtěte si také💰👨💻📄
- 10 podnikatelských nápadů, které vám pomohou stát se milionářem
- 13 malých městských podnikatelských nápadů, které budou fungovat
- Jak začít podnikat od nuly: praktické rady od těch, kteří mohli
- Jak otevřít internetový obchod, aby fungoval
- Stojí za to investovat do prodejních automatů