První dojem, nebo to, co lze říci o osobě, v několika sekundách

výbrusy

Tento termín byl vynalezen v roce 1992 psychology Nalini Ambad (Nalini Ambady) a Robert Rosenthal (Robert Rosenthal). Používali ho ve studiu fenoménu první dojmy a sociální intuici.

Podle hypotézy, neverbální chování člověka může říct hodně o něm. Pro testování této hypotézy, vědci zaznamenali 10 sekund videozáznamu bez zvuku, v němž přednášel Harvard profesoři. Video ukázal lidem neznámých s učiteli a požádal je, aby vyhodnotila reproduktorů na 15 parametrů ( „tenké plátky“). Dobrovolníci se snažil, pokud jde o reproduktory jsou aktivní, jistý, upřímný, a tak dále.

Tento experiment byl potom opakován, ale už ukázalo po dobu 5 sekund skvrny, a další skupinu diváků. Překvapivě, tenké plátky v obou případech prakticky shodoval. Vědci pokračoval: načasování byl snížen na 2 sekundy, a účastníci experimentu znovu aktualizován. Následek opakovat.

Vědci pak požádáni, aby popsali učitele studentů, kteří navštěvují své přednášky a je znám více než jeden semestr. Zde křídlo hlavní překvapení.

Tenké plátky mezi studenty a kolemjdoucích, kteří označili Učitelé pouze po krátkou „němé“ válečky, prakticky shodoval. To umožnilo shrnout:

Lidé se k závěru, o těch, kteří vidí poprvé, velmi rychle, doslova během prvních 2 sekund komunikace. Zároveň jejich úsudek nemá nic společného s tím, co člověk říká.

Pojďme zjistit, co dělá tenké části našich lidí v prvních sekundách známosti.

důvěra

Alexander Todorov (Alexander Todorov) a Janine Willis (Janine Willis) z Princeton University stanovenýŽe lidé uzavřít partnerem spolehlivosti po dobu 100 milisekund.

Jedna skupina byla zobrazeny fotografie neznámých lidí a byli požádáni, aby hodnotit míru jejich atraktivita, kompetence a spolehlivost. Každý obraz vykazoval 0,1 sekundy. Další skupina dostala stejné záběry, ale čas není omezen. V důsledku vyhodnocení účastníků experimentu uvažovat fotografie pouhých 100 milisekund, v souladu s odhady těch, kdo viděl fotografii, jak jsem chtěl. Zvláště silná korelace byl vypátrán v hodnocení úrovně důvěry osobnosti.

sociální status

Studie nizozemských vědců odhalilyŽe lidé používají oděv jako sociální značku, která určuje postavení ve společnosti a výši příjmu jednotlivce. Když se člověk nosí Tommy Hilfiger, Lacoste nebo věc jiných značek dobře známo, okolní lidé si myslí, že to vyžaduje vysoké postavení.

V jednom experimentu, účastníci ukázal uchazečů o pozici výzkumného asistenta na univerzitě videa pohovor. Část uchazečů byli oblečeni v jednoduché bílé košili, a některé z nich - v košilích s jasně označené značkou. Ale akce a řeč všeho byly identické. Každý dobrovolník byl zobrazen pouze jeden film, poté, co viděl, že byl k posouzení Na sedmi bodové stupnici, jak je konkrétní uchazeč hodné pozici a jaký je jeho sociální status. žadatelé stav ve společnosti značkové oblečení byla hodnocena výše, a jejich šance přijímat provoz.

Autoři studie na vědomí, že značkové oblečení nemá vliv na posouzení jiných kvalit - spolehlivost, laskavost, a jiní. Pouze status.

sexuální orientace

Nalini Ambad (Nalini Ambady) a Nicholas Roel (Nicholas Rule) provedl studii a ukázaloŽe mužské sexuální orientace může být stanoven jako 50 milisekund.

Dobrovolníci byli zobrazeny náhodně na různých časových intervalech fotky mužů (hetero i homo) s datování lokalit. Při 50-milisekunda byl vizuální kontakt s fotografickým přesnosti odhadů sexuální orientace 62%.

Přibližně stejné výsledky byly získány při studiu určení pravděpodobnosti na tvářích žen sexuální příslušenství (Rule, Ambady si Hallett, 2009). A čas na to nutné proto, ještě méně - 0,04 sekundy.

inteligence

Profesor psychologie na Loyola University v Los Angeles, Nora Murphy (Nora A. Murphy) navrhneŽe schopnost dívat se do očí, je známkou inteligence. Ti, kteří na zasedání nevypadal pryč, budit dojem na více intelektuálně vyspělých lidí.

Murphy se snažil zjistit, jaká kritéria si lidé posoudit duševní schopnosti. K tomu, že předměty byly rozděleny do dvou skupin: první byla položena v průběhu konverzace, zaznamenané na videu, jasně ukazují, erudici; druhá takové pokyny nejsou uvedeny. Všichni účastníci podstoupili IQ test. „Game“ chovali zhruba stejný: aby se vaše držení těla, což vážné člověka a vždy vypadal jeho partnera do očí. A právě v této skupině diváků často výrazně dána mírou inteligence účastníků, včetně nízké.

oční kontakt během konverzace - klíč k chování. Je propojena s hodnocením inteligence, které lze manipulovat, ne-li skrýt oči.

Kromě toho existují i ​​další stereotypy, které tvoří představu o lidské mysli. Například na sobě pevné body.

Chcete-li být spíše než vypadat, přečtěte si článek "Jak se stát chytřejší„A“Tři způsoby, jak se stát chytřejší».

prostopášnost

britští vědci stanovenýŽe ženy s tetováním na viditelných částech těla jsou vnímány jako volná (milující občas těžké pití a promiskuitní).

Autoři studie Virén Swami (Virén Swami) a Adrian Ferhem (Adrian Furham) ukázal účastníkům obrázky žen v bikinách experimentu. V některých z nich měl tetování na břiše, zatímco jiní - na straně třetí a tu a tam, a ve čtvrtém nebyli. Dobrovolníci byli požádáni, aby posoudila ženy na třech parametrech:

• mentální houževnatost;
• konzumace alkoholu;
• fyzická přitažlivost.

Čím více tetovaný žena, tím méně atraktivní a cudný to cítil. „Dívka s tetováním v očích veřejnosti - je divoška, ​​která miluje alkohol pohodě auta a pozornost lidí,“ - shrnul vědce.

vůdcovství

Albert Mannes (Albert E. Mannes) z Wharton School of Business, University of Pennsylvania nalezenoŽe plešatí muži se připisuje k dominanci, jsou vnímány jako vůdce, kteří mohou úspěšně řídit tým.

Vědec provedl řadu experimentů. V jednom z nich ukázal fotky mužů s vlasy a bez. Osoba na fotografii byli stejně staří a ve stejných šatech. Dobrovolníci by měli mít podívat na fotky a říci, který z mužů ještě silný v morální a fyzické. Palm šel plešatý.

úspěch

Skupina britských a tureckých vědců stanovenýŽe lidé v kostýmech vyrobený na zakázku, budí dojem úspěšnou kariéru moudré.

To je závěr, vědci také přišel během experimentů s fotografiemi. Dobrovolníci stačilo 5 sekund uzavřít.

Chcete-li zlepšit obraz a výraz v očích ostatních úspěšnější, nosit oblečení šité a Šití dobrého krejčího.

Také studie říká, že ženy v sexy sukně a halenky s hlubokým výstřihem vnímáno jako pracovníci s nižším statusem než ženy, přísně v souladu s dress code. Vědci to připisují skutečnosti, že uzavřený tělo - znamení síly. Po celá staletí, zástupci donucovacích orgánů byly uzavřeny oděvy.

potenciál

V roce 2011, kanadští vědci přišel K tomuto závěru: v očích lidí, kteří dávají přednost klasickým oblek rychle dosáhnout slávy, peněz a úspěch než přívrženci ležérní styl.

Účastníci byly ukázány fotky modelů. Některé z nich byly v elegantních oblecích a někteří v jednoduchých každodenních věcech. Dobrovolníci byli požádáni, aby předvídat, co lidé budou pracovat na fotografii a jaký osud je čeká. Výsledkem je, že muži v džínách a svetry připsat snížení mezd a pozice, i když seděli v koženém křesle v luxusních pokojích. Na rozdíl od osob v oblecích byli souzeni jako „Kings of Life“: budou mít hodně peněz, rychle uspět.

avanturismus

Personál na Durham University nalezeno souvislost mezi chůzí a touhou po dobrodružství. Podle nich zdarma a uvolněné tempo mluví o extraversion a sklonu potřeba hazardních her. Zatímco pull je dost chůze charakteristické neurotických osobností.

Změny byly provedeny v průběhu experimentu, kde studenti sledovali videa z dosahující lidí.

Jak můžete vidět, přísloví „sejde oblečení ...“ má vědecký základ. Zde první dojem z člověka, často zůstávají v konečném znění.

A co se zaměřit při jednání a proč? Řekněte nám v komentářích.