„Úspěšní lidé řeší problémy, je to špatné, ale rychle“ - rozhovor s majitelem Mike melaninu
Pracovních Míst / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanin - nejlepší mladý podnikatel v roce 2017 v souladu s EY. Ocenění získal za svou práci jako ředitel pro rozvoj Statsbot - robota, že integrované analytické systémy messenger Slack. Uvedení do provozu se rychle svlékl a přilákal investice v Silicon Valley.
Mluvili jsme o tom, jak být obchodník od nuly a prodávat myšlenku California investorů, a zjistit, co úspěšní podnikatelé se liší od všech ostatních.
„Jsem prostě nebojí být špatně“ - o tom, jak se stát podnikatelem
- Mike, řekl jste, že když se projekt začal Statsbot jste neměl žádné obchodní dovednosti. Dva roky uplynuly, a dostanete zvláštní cenu „Young Podnikatel“. Jak je to možné?
- Myslím, že nedělám po dlouhou dobu v tomto podniku. Šel jsem do Baumanke a snažil se stát programátor, ale mám více návrhářské schopnosti. Za dva roky, a to bez jakéhokoliv vzdělání vybudoval designer kariéru rozhraní, pracuje ve studiu, vedl konstrukční oddělení. To samé se stalo v podnikání.
Podnikatel se nerodí, ale jsou, ale já většinu svého života nedostal do životního prostředí.
Rodiče - chytré inženýři, a se mi zdálo, že se stane inženýr, pak - jako programátor, projektant. Jsem nezažil podnikatele, neměl jsem s nimi komunikovat. V určitém okamžiku jsem se začal učit o obchodních příležitostí v USA IT podnikatelů. A pak jsem se snažil, a všechno šlo samo. Neexistuje žádná tajemství nemám, jsem prostě nebojí dělat chyby.
- Znamená to, že teď si můžete udělat bez vzdělání?
- Téměř všechny vzdělávací dnes z trhu - to nemůže držet krok s realitou a neumožňuje správné lidi. Tam je rozšířená věta: vzdělání nepřipraví na celý život. Programy jsou vyrobeny pomalu málo zaměřeny na požadavky IT průmyslu, a tato situace je nejen v Rusku, ale i jinde ve světě. Konce muž nástavbovém studiu v maximálně 25 let, předpokládá se, že by měl zvolit smlouvu na celý život. To je špatně. Po střední škole, to je nemožné, aby se takové volby.
Obecně platí, že vše se změní, teď, takže by neměl být čas se učit něco, a pak aplikovat znalosti každý den. Muž smyje z trhu jako specialista v případě, že by tak učinit. Učení je nezbytné pro život. Samozřejmě, vzdělání poskytuje dovednosti, ale ty jsou obecné dovednosti a zvláštní položky zastaralá příliš rychle. Pomáhá sebe. Dokončil jsem kurz on-lineNa Coursera.
- Když bylo jasné, že je čas jít do práce a hodit nádeník při startu?
- Bylo jasné, že dříve či později jsem odstoupil, protože jsem hořel při práci. Toto kumulované jako sněhová koule, nechtěl být uzavřena ve stejném rámci. Začal jsem se zajímat ve svém spuštění, pracuje se svými přáteli.
Funkce bylo sděleno, když jsme byli pozváni na pohovor na Y Combinator. A ještě jednu vlastnost - když jsme byli povoláni do našeho prvního urychlovače BetaWorks Botcamp. Uvědomil jsem si, že bych budovat kariéru jiným směrem, který není ochoten pracovat v korporaci v místě, kde byl.
„Nemusíte hledat jedinečný výklenku“ - o tom, jak prodat spuštění v Kalifornii
- Ty jsou zaměřeny na americkém trhu jen proto, že produkt se vyznačuje určen pro uživatele Slack? Nebo si jen chcete Silicon Valley?
- V USA jsou opravdu více Slack a lépe porozumět tomu, co děláme. Jen jsme vytvořili produkt pro tento trh. A obecně IT produkty na americkém trhu je širší než v jiných zemích, zejména v Rusku. Pokud se pokusíte implementovat cloudové služby, je nutné, aby to ve Spojených státech, protože je snazší prodat produkt, bez ohledu na kulturní a jazykové mezery a nedostatek datování.
- právní formality?
- Vše, co může být řešen i na cestách, pochopil jsem. Zeptal jsem se ruský zakladatele, kteří již mají za sebou stejným způsobem, přečtěte si manuál, které jsou prezentovány na internetových stránkách společností a právních prostředků. V tomto smyslu je právo ve Spojených státech je regulován, existuje mnoho případů použití a typických případů, tam je něco, co není upravena. Právní systém je pomalý a není optimální, ale nebude to dostat do situace, kdy v zásadě není jasné, co má dělat.
- Kde zaměstnat tým vstoupit na americký trh? Start v Rusku nebo jen odborníci tam venku?
- Pokud si můžete odpočinout v Rusku, má smysl dělat všechno tady. Ale když jsme začali, jsme tam neměli nic, sem nepatří. Pokud se takové věci jsou stejné, byli jsme jednodušší postup do Spojených států. Zvláště tam, kde jsou, řekněme, 20 tisíc dolarů, což není škoda investovat.
Team zjevně musí brát v Rusku, když začnete tady. Inženýři, odborníci, vědci by měl vypadat pro rusky mluvící - najímat pracovníky v USA je extrémně drahé a bez odkazů je problematické. A lidé mají na starosti marketing a prodej, můžete už tam hledat, protože na těchto oblastech potřebujeme lidi, kteří jsou schopni prodat v jazyce a pochopit kulturní kód. Ale musíme být připraveni na to, že je to drahé.
- Nyní konsultiruesh začínající, kteří chtějí vstoupit na americký trh. Jaké chyby ruský zakladatel dělat nejčastěji?
- Může být rozdělen do tří hlavních ty:
- Někdy se snaží udělat hodně najednou, a přesunout funkce najednou a nejsou zapojeni do prodeje. A je třeba zvolit jen jednu funkci produktu, která přináší více peněz, a znásobit své úsilí jen prodat.
- I kdyby se našel tuto funkci, dlouhou dobu je dovedeno k dokonalosti. Tyto transformace nemůže přinést do všech nových vlastností produktu, ale oni se stále snaží, aby se „pěkné“ a nespadají do očekávání uživatelů a trhu.
- Neuvědomují mezinárodní ambice a jsou uzavřeny na ruském trhu.
- Ty jsou jen hodně práce s uživateli zjistit jejich očekávání. Co to naučit?
- K dispozici je fráze - vývoj zákazník, nebo custdev. Byla to jeho a my jsme experimentovali. Ale všechny tyto metody - agilní, custdev, mapa zákazník cesta - je nedostatek. Mnoho lidí si myslí, že pracuje na nějakém postupu, uvedení do své moci, nemůžete dělat nic jiného, všechno jde samo.
Poradil bych používat různé prvky.
Ano, jsme použili custdev snažili naslouchat uživatelům. Ale hlavní věc v tomto případě - otočit Uživatelské příspěvky v prodeji. Je-li osoba, která žádá, je nutné, aby ho koupil. Samozřejmě, že v počáteční fázi, jen jsme mluvili ke spotřebitelům, ale lidé potřebují k poslechu v rozsahu, protože často nechápou, proč se některé věci dělají, a ne jinak. Všechny žádosti uživatel musí projít přes filtr.
- A co je ještě třeba udělat, aby přilákat američtí investoři? Jaký produkt bude přitahovat peníze?
- Nejen v podnikání produktů. Mělo by být kompetentní polohování, aniž by to i dobrý produkt nepřitahuje peníze. Tyto projekty, které jsem viděl a přilákaly investice z 500 tisíc až 2 miliony dolarů na trhu v USA, vděčí za svůj úspěch produktu asi o 30%, a propagace - o 70%. V Silicon Valley dělá dost surový produkt, který řeší jeden problém, a potom správně umístěte rozhodnutí.
Ne nutně celý život hledal něco nového a pokusit se najít jedinečné místo. Mnoho úspěšných firem je dělat to, aby jim byl znovu mnohokrát, jen vědět, jak ji správně prezentovat: shromáždit myšlenky, ukázat investorům, řešení starých problémů, někdy i kontroverzní metody, ale stále se peníze. Takže bych se snažit fungovat bez polohování
- Co tedy by mělo být provedeno na tuto pozici?
- Call v zájmu uživatelů. Udělat nějaký hluk: generovat zprávy šířit něco kontroverzní na dvoře cílové skupiny k projektu a mají zájem o tom mluví. Je nutné vytvořit řadu klientů využívajících tento zájem pro investora nazvat prvního uživatele a slyšet od nich, že výrobek je vynikající.
Musíme pracovat s PR. Je zřejmé, že v počáteční fázi je třeba se snažit, aby všechny levné nebo dokonce zdarma. Mnozí říkají, že investice lze získat bez PR, ale to je nesmysl. Investoři zajímá o vše nové, ale s opatrností investovat, PR jim pomáhá učinit rozhodnutí.
By neměla být omezena jediným investorem, je nutné, aby práce s mnoha, protože komunikují mezi sebou, a to vzbuzuje zájem na projektu.
Musíte se snažit dělat to, co je v brázdě HYIP. Tam byly lodě - lodě muselo být provedeno. Kdo má zájem blokcheyn a umělá inteligence. Samozřejmě, že taková strategie přitahuje mnoho podvodů, a investoři jsou unavení z nich. Například se uvádí, že v případě, že firma nikdo nemá vysokoškolské vzdělání v oboru umělé inteligence, nebudou uvažovat o výrobek.
Ale žádný investor mohl plně ponořit do toho, co děláte, takže téma projektu by mělo být jasné, k němu. Pokud děláte něco vzácného a složitý, že investor je obtížné posoudit, v důsledku čehož se dostanete růst a obsadit mezeru na trhu.
„Úspěšní podnikatelé nejsou rozptylováni nesmysly“ - plánování práce 24/7
- Jak si uspořádat den?
- Pořád si poznámky ve službě Google Keep, Google Inbox (Nahrazení Gmail od Googlu), vytvořit svůj seznam a pak priority. I používat kalendář na Googlu téhož, aby nedošlo k ujít schůzku, protože mnoho věcí nacpaný v průběhu dne. Workflow'm v Dropbox knihy.
Mít život hackerů, jsem zahlédl v úspěšných lidí: snaží jakýkoli problém -li špatné, ale velmi rychle. Tento tichý, a já jsem tváří v tvář tomu, pokud komunikoval s podnikateli ze Silicon Valley. Když máte co nabídnout, nebo požádat osobu nebo odmítne ihned, nebo není okamžitě vadilo, jak dobře dopadlo.
- Jak se odpojit od práce? Je pravda, že podnikatelé pracovat 24 hodin denně?
- Podívejte se na pořad dne Netflix v angličtině, poslouchat Američana it, jízda na stuhami nebo mimo město, na venkovských silnicích.
Obecně lze říci, že je důležité 24/7 přehnaná. Dlouhá pracovní oděv nefunguje, je neefektivní a zbytečné. Takže, co můžete udělat, jen když neexistuje jiná možnost, když se něco stane závažný. Pracoval jsem na tom, kdy se vzdát práce a přestěhoval se do Spojených států.
Ale obvykle je doba 24/7 - toto kolo. Z mých známí úspěšných podnikatelů nikdo nedělá. Jediné, co dělat - netráví čas na všechny drobnosti.
Nejezděte sami rámci režimu a plánování 100%, ale jen ne rozptylovat Na nesmysl. Je nutné stanovit cíle pro rok, tři až pět dopředu, stanovených cílů na týden-den a dělat tyto věci v co nejkratší cestou, řezání zbytečné. Nestříkejte, ale ne non-stop orba.
Layfhakerstvo od Mike Melan'ina
Vždy se ptáme nadpisy hrdinové říct, co to stojí za přečtení a vidění.
- Průběh přednášek "Uvedení do provozu", Peter Thiel, 2012. Nejdůležitější a zajímavá kniha z hlediska podnikání.
- Všechny populární články na médiu nových technologií.
- "Přitažlivost investic do start-up," Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Číst nezbytné pro celkový rozvoj. Počínaje Dostojevského a Strugatsky, končit s Londýnem a Salinger.
- Mýdla. Novinka na Netflix a HBO, ačkoli to je nemožné vidět všechno. Od ní se mi líbil „Darkness“ a "Velmi podivné věci». „Darkness“ je ještě zajímavější, protože to je evropská kinematografie, když natáčel Netflix.
- Animovaný seriál „Rick a Morty.“ Nevím jakékoliv IT specialisty, který mu nelíbilo.
- zdarma kurzy na YouTube. To byste se divila, kolik tam je vzdělávací materiál!
- Předměty Lynda a Soursera - to je povinné. Lynda mi líbí ještě víc, protože tam jsou kurzy kratší.