Proč je zisk - hlavní ukazatel podnikatelského úspěchu
Jeho Práce / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Poraďte se s finančním poradcem v úřadu "ne nudné finance».
Často, podnikatelé jsou zaměřeny ne na. Když se mluví o výsledcích své činnosti, pak chlubit počtem prodejen a zaměstnanců, obrat, návštěvnost na webových stránkách. A slovy, to vypadá v pohodě, „mám tři výstupy“, „mám 100 milionů obratu v roce“, „I návštěvnost 5000 uživatelů za den.“
Ale správně vyhodnotit podnikání na těchto ukazatelů. Ukazují zkreslený obraz. A zdánlivě úspěšné podnikání může být na pokraji přežití.
Iluze, které brání hodnocení úspěšnosti podnikání
1. Je nezbytně nutné, aby se větší
Podnikatelé jsou přitahovány k rozsahu jejich činností. Věří, že čím větší je, tím větší zisk, který přináší společnost. Ale to není pravda.
Na Vladimir byl nábytek obchod v okresního města. Podnikatel důsledně odnášel z pokladny 150 000 rublů měsíčně. Ale to nestačilo. Ten se rozhodl otevřít další dvě prodejny v regionálním centru. Populace více příjmů, příliš, lidé jsou aktivnější - takže prodej půjde, zvýšení zisku. Ale něco se pokazilo.
Před otevřením nové body Vladimir počítá pouze zvýšení prodeje. O nové výdaje nemyslel a že ho bylo mnoho. Přeprava zboží, nových skladů, náklady na otevírání prodejen, nájemné, mzdy - o všechny peníze jdou. Kromě toho, soutěž ve městě ještě.
Za rok maximální měsíční zisk od obchodů v regionálním centru byla 15 000 rublů. Další dobrá věc, že ztráta nemusí do práce. Ale Vladimir je stále stojí za to přemýšlet, tam jsou všechny jeho díla 15 000 rublů.
obchodní měřítko je působivý a zisk zároveň málo.
2. Čím větší provoz, tím více úspěšné podnikání
Podnikatelé rádi hodnotit podnikání z hlediska obratu. Ale to, co to je rychlost, delikátní zapomenout.
Pasha prodává kancelářský nábytek. Ten obrat 8,5 milionu rublů měsíčně. Pasha chtěl vzít sám ven obchodu 400-500 tisíc rublů měsíčně.
finanční zprávy Ukázalo se, že tyto náklady budou na úkor podniku. Ano, tam je zisk, ale nepřesáhne 430 tisíc rublů. Vzhledem k pravidelným zálohám od zákazníků v domnění, že je to víc. Klienti zaplatili, a zboží obdržel pouze 12 dní, takže pokladní nahromadila spousta peněz. Ve skutečnosti to bylo fondy zákazníky. Většina z nich se spoléhal dodavatele.
Pokud Pasha začali brát požadované částky, které nebyly přiděleny peníze na rozvoj, v průběhu času se firma bude nerentabilní. Ukazuje se, že velký obrat a zisk je mnohem menší.
3. Hlavní věc - investovat do marketingu
Ukazatele trhu vhodné pro posouzení práce marketingu. Vyhodnocovat efektivitu podnikání, které nepomáhají.
Leonid on-line obchod s dárkovým zbožím. Za celý týden do 8. března, se rozhodl přidělit 300.000 rublů pro reklamu. Bylo tam hodně objednávek, jen podaří splnit. Dne 7. března a 8., se rozhodl strávit více na inzerci 400 000 rublů. Obchodník informoval o nákupu 2000 v týdnu.
9.března Leonid vypočítá výsledky svátečního období. obrátil ztráta 200 000 vzhledem k tomu, že příliš mnoho peněz vynaložených na reklamu. Ale z marketingového hlediska je vše v pořádku, můžete chlubit počtu prodejů.
Podnikatelé často zapomenout na to nejdůležitější - zisk
Účinnost podnikání by měly být hodnoceny za účelem zisku. Ostatní ukazatele - mezistupeň na cestě ke klíči.
Chcete-li správně hodnotit jejich výkon, podnikatel potřebují nástroj, který spojuje průběžné indikátory se ziskem - finanční model.
Finanční model - nástroj pro plánování podnikání.
Přijímá všechny klíčové metriky: konverze, průměrná kontrola Výrobní cena. Finmodel ukazuje, jak růst těchto ukazatelů zvyšuje zisky.
Finmodel neobejde bez inteligence z obchodního manažera. Například jste vypočítali, kolik podnik zvýší návštěvnost na 5000 návštěvníků za den, a viděl zisk zvýší o 150 000 rublů měsíčně. Nezkušený hlava spustit okamžitě dát za úkol obchodník. Rozumná podnikatel nejprve učí otázku cen. Možná 5000 návštěvníků bude stát 200 000 rublů. Pak začne hledat další možnosti, jak zvýšit zisky.
Příkladem finančního modelu →
Finanční model šablony →
Pokud Vladimir byl finanční model před otevřením nových prodejen, viděl by, že náklady rostou rychleji než příjmy. Pasha by se dozvěděl, že ze svého vysokého obratu vydělává málo. Leonid by prodeje trychtýř, který ukáže tu nejlepší možnou cenu za své žádosti.
Je důležité si uvědomit,
- Dojde-li ke konverzaci o výkonnosti podniku, hlavní věc - zisk. Pouze v případě, že je to v pořádku, hlava opravdu dobře. Zbytek se často vytváří jen iluzi úspěchu.
- Ostatní indikátory jsou zapotřebí také (v průměru kontrola, konverze, provoz na místě), ale pouze tehdy, pokud mají vliv na růst zisků.
- Vliv jednotlivých parametrů na podnikatele příjmy hledají finanční modely. Na ní můžete vidět, jak moc to profituje z růstu indikátoru.