Osobní zkušenost: Otevřel jsem prodejnu hudebních nástrojů
Jeho Práce / / December 26, 2019
Boris Kolesnikov otevřel prodejnu hudebních nástrojů před 10 lety, když jsem byl na střední škole. První SKIFMUSIS založena pouze na internetu, a pak obzavolsya dva fyzické body - Samara a Moskva. Kromě toho banky Volhy vitríny kytar přidává víc a plný bar. Mluvil se zakladatelem a zjistili, proč přepravit zboží z Ameriky, proto není nutné snížení cen s cílem přilákat zákazníka a co obchod s hudebními nástroji potřebuje vlastní bar s obrovskou sbírku ruční práce pivo.
Boris Kolesnikov
Zakladatel SKIFMUSIC obchodní řetězce.
Hudební skupina a první pořadí Ameriky
Začal jsem se zajímat o hudbu v sedmi letech. Na přítele své matky jsem měl syna, který hrál na klavír. Pokaždé, když přijde na návštěvu, ukázal své schopnosti. Líbilo se mi to natolik, že jsem se začal ptát rodiče, aby mě vzal do hudební školy. Neměli čas ani peníze, ale ve druhé třídě jsem natáhnout pěstí do stolu, a přesto se začal učit hrát na klávesnici.
Když hotový hudební školu, zvládl a další kytaraCož mi umožnilo stát se plnoprávným účastníkem školní rockové kapele. Ve třídě 11. na stejné úrovni se zavedenými muzikanty, hráli jsme v „suterénu“ a „průvan“ - kult tyče Samara.
Nástroje pro hudebníky jsou stejně důležité jako papír a tužku pro spisovatele, takže jsem vždycky chtěl mít kvalitní vybavení. Jednou jsem našel v pohodě kytaru, ale v Rusku to stálo 1000 dolarů. Dokonce s mým letním podrabotok na stavbě nebylo dost peněz, a tak jsem začal hledat způsoby, jak ušetřit.
Na jedné z tematických fór, jsem se setkal s mužem, který řekl, že žije v Americe a může pomoci, abych si koupit nástroje za pouhých 300 $. Vedle Odessa jsem v té době neměl odejít, takže USA Zdálo se mi do jiného vesmíru, ale zvědavost byla silnější. Vzal jsem šanci a poslal peníze a čekal. už vzdal naděje po dvou měsících, ale najednou přinesl domů oznámení. Na poště na mě čeká obrovské krabici téhož kytaru.
Uvědomil jsem si, že produkty Amerika je mnohem levnější, a začal vzít do Ruska v pravidelných intervalech. V zahraničí, tam jsou některé věci, které nejsou nalezeny v naší zemi.
Vytvořil jsem webové stránky, aby modely kytar, které mohou přinést, a začal přijímat objednávky. Díky zisku na nákup nástrojů, které mají k dispozici, stejně jako v projednávaném internetovém obchodě. Klienti se dozvěděl o mně v hudebních fór, kde jsem aktivně inzerované.
Tranzitní bod pro dodání zboží z Ameriky se stal ten, kdo mi pomohl s koupí kytaru. Vzal nástroje, jejich testování, re-balené a odeslány do Ruska.
První prodejna a kolize s dodavateli
Po čtyřech letech v internetovém obchodě, uvědomil jsem si, že musím fyzický bod. Naše skupina byla základem pro zkoušení, a nakonec se ukázalo, do skutečného skladování: skladovat tam tolik kytary a případy, které se stalo nemožné pohybovat tiše. Tam byl další důvod: kupující z fóra není nijak zvlášť věřit chlapce Bor ze Samary, který jim nabídl k převodu peněz. Chcete-li získat důvěru, jsme potřebovali skutečný obchod.
V létě po prvním roce na univerzitě, jsem se rozhodl strávit o přípravách otevření svého prvního obchodu. Jsem neměl žádné zkušenosti v podnikání, tak jsem myslel, že to byl otevřen není daleko od našeho největšího konkurenta - dobrý nápad. Lidé přijdou k nim a zároveň pohledem na nás. Na základě toho jsem zjistil, nákupní centrum, uspořádané s nájemní oddělení a rozhodl úsek 17 metrů čtverečních.
V té době jsem měl seskupeny 250.000 rublů, a dalších 500 000 jsem si vzal úvěr. Ručení se stala moje matka, který se svým otcem podpořila toto úsilí již od prvního dne.
První věc, kterou jsem nakreslil podle mého chápání, by měla vypadat místnosti, a pak začal hledat obchodní zařízení. Ukázalo se, že stejné háčky pro kytary na internetu jsou velmi drahé, takže najít obvyklý Guy-svářeč, dal mu peníze a on dělal všechno v nějakém brány.
Moje největší chyba byla myšlenka, že budu mít čas na dokončení dokončovací práce do tří měsíců. Zdálo se, jako by se dodavatelé slíbil splnit veškeré 20. srpna, budiž. Ve skutečnosti, já jsem přišel v určený čas, a já jsem řekl: „Ach, máme více kůň nelže, pojďme tě vidím za měsíc?“
Tři dny před zahájením, tak jsem žil v obchodě v čase do cíle všechno.
Zlepšení bod za cenu 150 tisíc rublů, a nájemné 60 000 rublů za tři měsíce - to bylo nutné okamžitě zaplatit za ně. Zbytek peněz jsem strávil na nákup zboží.
Personál, první zisk a pohon
První důstojník byl bubeník mé kapele, která je nikde v té době ne pracoval. Pozval jsem ho, aby se stal manažerem prodeje obchodů, a on souhlasil.
Postupem času jsme si uvědomili, že my dva docela těžké práci s, a tak vzali jiného muže. I okamžitě navržený IPOficiálně jsem dal kluci na práci a začali platit daně. Manažeři dostávají minimální plat a úroky z prodeje - to je standardní režim.
Obchod začal vytvářet zisk prvního měsíce jsme se vydali do plus 50 000 rublů. Mnoho dětí z hudební párty věděl jsem dobře, takže okamžitě začal hledat pro nás. Ale hlavní nákupčí z jiných měst se již nebojí použít na SKIFMUSIC. Jsme zaslali fotografie ze reálném obchodě, takže v předstihu snadno platit za zboží a čeká na doručení.
V první místnosti jsme trvala jen jeden rok. Zboží bylo příliš - to bylo poseté nástrojů. Kromě toho, babička sousední stánky prostě nenáviděli, protože rockeři přišel a udělal Laban kytary.
Začal jsem hledat jiné místnosti, a v roce 2010 jsme se přestěhovali do obchodu o 70 čtverců. Rent stálo 40 000 rublů, ale začal cítit mnohem pohodlnější a byli schopni rozšířit rozsah: dodáno klíče, stejně jako zvukové a světelné techniky.
Databáze pro vyhledávání hudby a pobočku v Moskvě
V roce 2011 jsem vystudoval vysokou školu a uvědomil si, že potřebujeme místo v Moskvě: internetový obchod zákazníci jsou převážně z hlavního města. Vzpomněl jsem si, že hudebníci několikrát týdně zkoušet ve speciálních databázích - i my byli jako je cestování. Vybavení tam jsou obrovské, takže čas od času na jednom místě okamžitě 100 hudebníků. Jsou to naše největší zájem publika.
Zjistil jsem, velkou základnu pod zem, dopisoval s manažerem a řekl mu, chtěl jsem otevřít obchod. Ukázalo se, že už věděl o nás díky YouTube kanál, který jsme byli spolu se slavným kytaristou Sergey Tabachnikova seděl na pohovce ve spodním prádle a dělal hodnocení nástrojů. Video rekrutoval 500 000 zobrazení, které zúžit téma docela dobře.
Jsem přijel do Moskvy, viděla jsem neuvěřitelný proud hudebníků, ale odmítl mi zapůjčit: nebylo žádné vhodné prostory.
Byl jsem zklamaný a několik dní putování na tomto základě, dokud jsem viděl obrovskou chodbu, která nebyla využita. Druhý den jsem se vrátil do pronájmu kanceláře do systému a na vlastní náklady plánuje výstavba na chodbě dvěma zdmi, takže jsme mohli zorganizovat obchod. Několik dní zaměstnanci myšlení a rozhodl, že to byl dobrý nápad - a tak jsem dostal prostor k pronájmu. Během pouhých několika měsících jsme vydali jej, a SKIFMUSIC objevil v Moskvě.
Nájemné nám 25.000 rublů měsíčně, a opravy asi 400 000, ale stálo to za to. Ještě před otevřením obchodu, pracoval jsem s přítelem, který pracoval v nahrávacím studiu v Moskvě. Všichni zákazníci jsem poslal k němu, aby mu pomohl výplň dohoda a já jsem vzal peníze: jednodušší pro lidi, když přenos velkého množství konkrétního člověka.
Když tam byl sklad, odbyt šly ještě lépe: jsme si objednali spoustu doplňků pro hudebníky, kteří si koupili jim na cestě ke zkoušce. Navíc, lidé byli schopni okamžitě vyzvednout smlouvu a zkontrolovat.
Místní get-společně a soukromý bar
V roce 2016 jsem měl možnost pronájmu prostor nad prodejně v Samaře, a rozhodl jsem se využít ji. Si všiml, že SKIFMUSIC - to není jen obchod, ale místo setkání. Lidé přicházeli v rozhovoru s manažery, protože jsou ze stejné strany. Občas byli hosté užívat s pivem a čipy, a pak plaše ukryl je pod břevno, když jsem se objevil na obzoru.
Zdálo se mi, že nejlogičtější udržet dav, pokud již organizovaný - ale také přináší tržby. Takže představa spojit bar a prodejna hudebních nástrojů. Náklady na opravy a nákup zařízení nás stálo 1,5 milionu rublů.
Původně jsem si myslel, že bar bude marketingovým nástrojem pro úložiště, protože hudebníci budou vracet. Ve skutečnosti, naši hosté - IT specialisté, designéři, programátoři, a ještě mnoho lidí s různými zájmy.
Ve většině institucí Samara ve večerních hodinách začíná hrát velmi hlasitou hudbu, tak říkajíc neproběhne úspěšně, a náš bar Speakeasy pracuje v následujícím formátu: jeden může přijít a popovídat si s barmanem nebo dát záznam na otočný talíř a poslouchat své oblíbené music.
Kromě toho, „Guitar Bar“ vyráběli široký sortiment piva - více než 100 pozic. To je pravděpodobně jedním z důvodů, které přitahují lidi v naší instituci.
Náklady a vyhlídky
Nyní je obchod má kompletní servis: jsme založili na kytaru, jsme se opravit zařízení, třídy školení chování pro mladé hudebníky. Náš tým se skládá z 35 osob a je rozdělen do instalačních, maloobchodu a zadávací oddělení.
Zabýváme se zajímavých projektů: vybavit zvukové a světelné školy, restaurace, kulturní centra. Poté, co jsme udělali upgrade na nábřeží v Moskvě v Čeboksary: instalovaného zařízení na celé své délce tak, aby lidé mohli poslouchat skvělou hudbu a užitečné reklamy.
Kromě výše uvedených odděleních, je tým, který se zabývá v internetovém obchodě. Kluci po celý den při volání a odpovídání na dotazy zákazníků po celé zemi.
Hlavní náklady vynaložené na platy zaměstnanců, pronájem, inženýrských sítí a marketingu, ale vydělávat To může být docela dobře.
V průměru společnosti na tomto trhu, aby obrat 100 milionů rublů měsíčně. Okrajovost - od 25 do 35%.
Konkrétně volal naše zisky nemohu: skrytá čísla, která nejsou provedeny zvuku. Já sám bych znát výši našich konkurentů, ale můžeme jen dohadovat o nich.
V tomto oboru, dobré vyhlídky, lidé jsou tam stále a nadále hrát na hudební nástroj. Obrovské množství kaváren, barů a restaurací, každý den potřebného osvětlení a ozvučení. V tomto případě, tam je vždy prostor pro růst. Naše společnost je zastoupena pouze ve dvou městech s milion patnácti let, a lidé chtějí vidět požadovaný kytaru už v Novosibirsku, když chtějí koupit. V budoucnu, můžete získat mnohem více prodejů, a nyní pracujeme na tom.
Chyby a postřehy
Na začátku jsme špatně zacházeno se sortimentem: zakoupen, že naši zákazníci nemuseli. Tento problém není uveden, aby co nejvíce peněz, jak to šlo. Dokonce i nyní, v našem obchodě více než 40.000 hudebních předměty, ale ne všechny z nich jsou prodávány alespoň jednou za rok. Musíte správně analyzovat trh, konkurence, nabídku, poptávku a současné ekonomické situace v zemi. To určí, jak bude naplněn vitrínou.
Já SKIFMUSIC po dobu 15 let, a celou tu dobu - pevný pohled. Myslím, že výuka bude mnohem jednodušší vytvořit si vlastní firmu, ale v mém případě bylo všechno hotovo z rozmaru. Nikdo nepromluvil na univerzitě jako build obchodní, Správa personálu, spolehnout finance, práce s látkami, nebo alespoň ke komunikaci s lidmi. Je to z důvodu nedostatku těchto poznatků se odvozuje většinu problémů.
Než začnete projektu, získat alespoň trochu pozadí: projít stáž ve velké společnosti, vyzkoušet sami v různých polohách. Rád bych svého syna získat základní znalosti, než se zapojit do práce na zásobníku.
Life Hacking Boris Kolesnikov
- Neporušují trh. Nikdy snížit cenu, aby mohly soutěžit s ostatními podnikateli v hudebním průmyslu. Marže v našem podnikání je velmi omezený - je to 25-30% z obratu. Stále nebude trvat dlouho, pokud nemáte zákazníkovi 20 procent slevu a vzít se pouze 5%. Jakmile se alespoň jednoho dalšího zaměstnance, bude obchodní model zhroutí. Lidé jsou ochotni koupit své drahé, ale prodávají za hodně peněz se učit. Poskytovat kvalitní služby: rychlé dodání, dodatečné záruky, bez nastavení nebo lekci o hraní na kytaru.
- Navštěvovat velké akce. Když jsem otevřel obchod, jsem neměl ponětí, kde hledat pro distributory. Teprve poté, co jsem se dozvěděl, že existují čtyři strmé specializované výstavy: NAMM Musikmesse v Moskvě, Music China v Šanghaji, Musikmesse ve Frankfurtu a The NAMM Show v Los Angeles. Zástupci hudebního průmyslu, obchodníci a výrobci shromáždit na jednom místě, takže je to skvělá příležitost stýkat a uzavírat mezinárodní smlouvy. Kdybych o těchto aktivitách znám dříve, bylo by to ušetřilo spoustu peníze: Přestal jsem převzetí zboží od prodejců, kteří je prodávají za přemrštěné ceny, a přesvědčit, že oni produkují sami.
- Zaměřit se na určitém směru. Když prodaosh všechno, je velmi obtížné konkurovat takových zařízení, jako Lamoda, Ozon nebo Wildberries. Najděte si svůj výklenek, například otevřít obchod s chladnou s řetězci pro kytary, housle, ukulele a jakýchkoli jiných nástrojů. Úzké zaměření může být úspěšný, protože lidé zváží jste odborník zdroj. Naši specialisté kupující vidět profesionály, takže denní a noční volání, aby se ujistil, že konkrétní kytara je vhodná pro sedmileté dítě s. Nesnažte se pochopit nesmírnost. Je možné získat dostatek porozumění v něčem jednom.
viz také🧐
- Osobní zkušenost: Jak přejít z volné noze, aby vaše internetové agentury
- Osobní zkušenost: I 50000 spustila službu pro výběr oblečení
- Osobní zkušenost: jak začít projekt v oblasti, která ještě nemá ve vaší zemi