Proč nelze zaměnit strategii rozvoje se seznamem případů

Strategie rozvoje by měla definovat, jak budete stavět svůj seznam, ale ne na ně. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank podělil o své zkušenosti.

Steve Blank (Steve Blank)

Podnikatel, rozvoj autor technika zákazník, vyučuje na předních amerických univerzitách.

Vzpomínám si v prvních dnech, kdy jsem byl viceprezident pro marketing u žhavý, ředitel jednou pozval mě mluvit. Nabídl dvě komplexní obchodní strategii a požádal o další rok a půl, když jsem je oba použít. Okamžitě jsem bezstarostně souhlasil.

V příštím okamžiku režisér začal křičet na mě. Ukázalo se, že jsou vzájemně se vylučující strategie. Jejich uplatnění ve stejnou dobu, společnost by zkrachovali. 25 let uplynulo, ale já si stále pamatují jeho slova: „Nemáš ponětí, jaký je účel marketingu, stačí provést několik úkolů, jako by to byl jeden velký seznam. Nevědí, proč jste jim dělat, ty představují nebezpečí pro nás. "

Teprve později jsem si uvědomil, že strategická část mé práce slouží ke dvěma účelům:

• Najít škálovatelnou a opakovatelné obchodní model. Bylo nutné testovat hypotézu a pochopit, kdo jsou potenciální zákazníci společnosti, jaké jsou jejich problémy a potřeby.
  instagram viewer
• Build taktické Program (propagační materiály, obchodní přehlídky, analytické zprávy, prospekty) se přímá poptávka koncový uživatel v přímé prodejní kanál a také zaměstnanci učí firmy prodávat produkty společnost.

Realizaci strategie jejich akce, budete jasně vidět, a vaše seznam úkolů. Budete mít možnost stanovit priority, plánujete, co má dělat a kdy, a okamžitě všimnete konfliktního přístupy.

Nedělají nic bez pochopení důvodů pro tuto akci. V opačném případě, že se stane jen další položku v seznamu úkolů.

zjištění

• Podnikatelé získat spoustu skvělých tipů.
• Většina z těchto tipů se vzájemně vylučují.
• Není nutné sledovat něčí radu, pokud si nedokáže vysvětlit, proč to děláte.