7 tipů pro podnikatele, kteří vstoupí na americký trh
Jeho Práce / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture investor a fond manažer partnera Starta Ventures a spoluzakladatel Starta Accelerator, urychlovače pro technologické firmy z Ruska a východní Evropy do New Yorku.
Odvolat svůj start-up na trhu v USA - sen, snad nějakého podnikatele. Ale přiblížit se, že je třeba pečlivě přemýšlet o tom, všechno jako nějaké velké účel.
Během tří let v rámci našeho programu New York pokrýval více než 70 začínajících podniků v Rusku a východní Evropě. Většina z nich se potýkají se stejnými problémy, z nichž mnohé mohou být vyřešeny, pokud se budete řídit několik jednoduchých tipů. Shromáždil sedm z nich, které budou užitečné pro všechny podnikatele, přemýšlet o vstupu na americký trh.
1. Rozhodněte se na místě
Každý zakladatel procesu spouštění má svůj vlastní „Silicon sen“: podle mých zkušeností, téměř každý ruský podnikatel zahájit expanzi na trhu v USA je plánováno s údolí. Ale musíme pochopit, že tento krok není všelékem, a neexistuje přímá vstupenka do lepší budoucnosti pro vaši firmu.
Nyní Silicon Valley je plný návrhů, a nikoli na každém z nich existuje poptávka.
Pokud chcete jít na konkrétního zákazníka nebo investora, se sídlem v San Francisku, zkuste se pohybovat jak je to možné. Ale ve skutečnosti, jít na trh v USA jednodušší, například z New Yorku: tady a konkurence je nižší a investoři dost.
2. Získat podporu imigrační právník
Se stěhuje do Spojených států - je obtížný a náročný na zdroje: nestačí jen koupit jednosměrnou jízdenku. Problémy mohou nastat ve fázi získávání vízumDokonce i v turistickém B-1 a B-2 vzhledem k současné politické situaci, nemůžete odmítnout. A získat práci O-1 bez pozvání, s největší pravděpodobností, nefunguje.
Ale seznam visa právních problémů, které nejsou omezeny na: musíte se zaregistrovat firmu do nové země a učinit z něj tak, aby v budoucnu žádné problémy s investory.
A přesto - je banální pronajmout byt, že žádná úvěrová historie nebude vzdát, vystavení bankovní karty a otevření účtu u právnické osoby, která je také rád, že se práh dělat. Obecně platí, že mnoho jemností, která bez hluboké znalosti místních zákonů a praxe nerozumějí.
Všechny tyto problémy jsou určitě řešitelné, ale vypořádat se s nimi mnohem jednodušší, pokud máte spolehlivého asistenta, jako je místní právník. Kromě toho, dobrý základ pro spuštění v novém trhu, může být lokální program zrychlení: zde Jediná pomoc při řešení problémů spojených s pohybem ve Spojených státech, ale také dát peníze na spuštění podnikání na nové trhem. Accelerator poskytuje trenéry pro každou z oblastí společnosti, která by měla najmout vlastní náklady Zakladatelé 100-120 tisíc dolarů za měsíc - dnes je zkušený profesionál plat na trhu v USA.
3. Učit prodeje. Strmé produktů - to není všechno
Většina ruských podnikatelů mají jeden společný problém: oni jsou v pohodě mágů, vynálezci jsou dobré, ale nevím, jak prodej pohonů a růst vašeho podnikání. Američané naopak, jsou dobré v tom. Proto se na americkém trhu buď máte naučit vytrvalosti a více agresivní prodejní (a ne ustoupit za slova „Ne, nepotřebuji vaši Maker“), nebo se podívat na tým místních odborníků (ale spíše na úrovni platů na trhu, už mám Varoval).
4. Stop obviňovat jiné pro své selhání
Toužíte po „řezal“ výrobek a konečně připraveni ukázat, že na celém světě! Došli jsme na nový trh s jistotou, že váš projekt bude schopen vyřešit všechny problémy potenciálních zákazníků - a pak se najednou Poslechněte si, co je produkt, ve kterém jste investovali tolik úsilí, není to tak: z cílového publika, které končí funkčnost.
Je to nepříjemné, ale s největší pravděpodobností lidé, kteří vám říci toto - v případě, že jsou odborníci z akcelerátoru nebo vašich potenciálních zákazníků - vpravo.
V této situaci pokušení zavřít a říkají, že je vše v pořádku a nic nechápou. Ale to je přímá cesta k neúspěchu. Z tohoto důvodu je důležité, aby byl otevřený vůči zpětné vazbě, nebrat kritika nepřátelství a maximálně využívat možnosti komunikovat přímo se svým klientem.
5. Uvědomte si, že tento trh ty nic nevíš
Tolika zakladatel Rusku, pokud domácnosti, které již dosáhli něčeho, tam je hvězda horečka. A to je docela přirozené: byli schopni přinést myšlenku, aby pracovní činnosti se slušným obratem a První výjezd - to znamená, že udělal, že dokonce i na místní úrovni není všechno uspět podnikatele. Nicméně, americký trh je velmi odlišná. On Superconcurrent: podnikatelé sem z Indie, Číny, Indonésie a Evropě.
Tam bude muset soutěžit ne s několika krajany, a doslova celý svět.
Proto je jejich „sláva“ muset vyřadit více na cestě k letišti. Připravte se, že budete opět jako na začátku, bude muset „jít do pole“ re naučit, jak prodávat, a co je nejdůležitější - přiznat, že nevíte nic o trhu nebo o klientech. A tato schopnost se dostat ven z vašeho pohodlí zóny a uvědomit si, v čase, který naprosto všichni budou muset učit od nuly, podle mé zkušenosti, klíčem k zakladateli, kteří mohou dosáhnout něčeho na americkém trhu.
6. Rozšiřovat svou klientskou základnu
Než vyrazíte na americkém trhu, vaše společnost by měla být alespoň nějaký důkaz, že jeho výrobek je v poptávce na trhu. To znamená, že předtím, než tento krok bude muset nashromáždit alespoň minimální zákaznickou základnu, množství peněz, přichází na účet společnosti zákazníky. Kromě toho je produkt, který děláte, nejprve musí být globální, pokud jste přijít s kazašskou analogového Uber, zobrazit ji na americkém trhu nedává smysl.
7. Učte se anglicky a připravte se na stres
Ve Spojených státech, budete mít spoustu řečí, a to nejen udržet řečmi, ale aby bylo možné zajímat doslova mluví každého, koho potkal - protože nikdy nevíte, kdo by mohl stát Váš investor.
Minimální úroveň znalostí v tomto - Upper Intermediate, méně aktivní sítě ve Spojených státech, podle mých zkušeností, není dostatek.
Kromě toho, stěhování, nové pracovní podmínky, velká konkurence - to všechno neuvěřitelné stres, které klesly na vás od prvního dne. Nechcete-li hodit začala v polovině lépe zhodnotit své silné stránky a schopnosti. Ale pokud jste připraveni k boji, nevzdávejte to, bez ohledu na to, jak obtížné situaci se může zdát, učit se ze svých chyb a být vytrvalý - to je přesně to stojí za to vyzkoušet.
viz také
- Jak překonat jazykovou bariéru, když se přestěhovala do New Yorku →
- 6 užitečné principy amerického podnikatele, kteří se nestydí přijmout →
- 8 užitečné TED přednášky pro podnikatele →