Jak na podporu podnikání bez inzerenty

1. Udělejte si krásné a emocionální obsah

• Poor: „Designér Stříbrné šperky. Od 5 000 rublů. Podrobnosti režírovat. "
• dobrý: „Já jsem Tanyu, šperky designer. Skicování tento náramek sedí na teplých schodech staré katedrály. Inspirovala jsem se slunečními paprsky hrají na multi-barevné mozaiky. "

Výrobek musí mít vysokou kvalitu a funkčnost, ale to nestačí. Zákazníci chtějí, aby to bylo vizuálně potěšující, jednodušší život, obohacující a zábavná.

Nezaměřujeme se na samotném výrobku a na výsledku jeho zakoupení pro muže.

Například, pokud uděláte dveří, váš text by neměl být věnován popisu desek a rukojetí. Diskuse o bezpečnosti, o tom, že byt bude teplý, uvolněná a není slyšet hluk z schodišti.

Sdílejte se zákazníky zajímavé materiály o tom, jak vytvořit produkt nebo službu, jaké obtíže se vyskytují ve vaší práci, jak to řešit. Místo psaní o „kvalitě“ a „efektivní“ produktu, řekni sám sobě, jak budete řídit přes materiál a kupovat jen ty nejlepší suroviny. Natočit video o kontrole výroby nebo kvality.

2. Zamiřte reklamy na cílovou skupinu

• Poor: „Myslím, aby reklama s maximálním pokrytím a budu mít hodně zákazníků.“
• dobrý: „Strávit několik bod reklamních kampaní pro různé skupiny zákazníků.“

Nejchladnější reklamní skateboardy způsobují zanedbatelný význam, pokud se ukáže své důchodců. Neztrácejte peníze na komerční obsah, aniž by byl vázán na publiku.

Analyzovat své zákazníky a segmentu je do různých kategorií: příjmu, věk, zájmy, frekvence nákupů a geolokace. Pro každou ze skupin přijít s jejich akce a nabídky, a pak položte je na zem, kde tito lidé přicházejí do častěji. Například reklama na Instagram nemusí fungovat, pokud své klienty - lidé ve věku nad 40 let. U této kategorie je vhodnější SMS-mailing.

Vyhledávání nových zákazníků, je účinný i mezi lidmi, kteří by mohli být potenciálně zájem o váš produkt.

3. Získat důvěru zákazníků s volnými dem

• Poor: „Dát něco za nic - je to jen přijít o peníze.“
• dobrý: „Bude držet zdarma webináře vysvětlit, jak používat svůj produkt.“

Bez obav užít všechny výhody vašeho produktu - velkou motivací pro nákup budoucnosti. Může se jednat o půl hodiny konzultace, zkušební doba používání služby, zkušební jízdu produkt a tak dále. Při nákupu dávat něco navíc službu nebo slevu na další návštěvu.

Taková reklama vyžaduje investice, ale přináší dobré výsledky. Zákazníci jsou velmi rádi, že slyším od vás víc, než se očekávalo. To vytváří loajalitu - touha znovu a znovu vrátit se k vám.

4. Jemně motivovat zákazníka ke koupi

• Poor: „Kupující sám vidí a ví, co chce.“
• dobrý: „Já nabídne, aby se okamžitě vyměnitelné trysky kromě elektrického holicího strojku, takže může být pohodlnější.“

Existuje mnoho způsobů, jak komunikovat se zákazníky pochybovačů, tlačí je k nákupu. Hlavní věc - to opatrně a bez donucení. Zde jsou některé triky na světě marketingu.

Cross-sell - nabídnout další produkty při nákupu. Slavný otázka, „Patty, že káva?“ - je příkladem toho, cross-sell.

Upsell - nabídnout podobnou třídu produktu výše. Například schopnost platit něco navíc při koupi jízdenky a přejděte na nadřazené vozu.

Downsell - nabídnout podobný produkt nižší třídy. Například prohlídka po kratší dobu nebo hotel levnější. Pracuje-li si zákazník otázky při nákupu kvůli nákladům.

nabídka jednorázový (OTO) - příznivá nabídka, platí po omezenou dobu. Například pro ty, kteří si koupili boty dnes, dva dny bude k dispozici 50% slevu na všechny pásy.

Pokud pracujete online, mohou podobné návrhy zřídit on-line pomocí sekce „Doporučujeme Products“, bannery nebo pop-up.

5. Sledovat účinnost reklamy v různých místech

• Poor: „Nařizuji reklamy na různých místech, že některé z nich určitě funguje.“
• dobrý: „V den email-mailem sdílet můj provoz vzrostl o 70% a tržby -. O 25%“

Abychom pochopili, jaký druh reklamy by mělo být investováno na základě analýzy různých marketingových kampaní. To vám pomůže, aby se vzdal nesplácených kanály a měřítko úspěšné.

Na podporu v režimu offline, můžete použít různá telefonní čísla. V závislosti na tom, co volané číslo, budete vědět, které reklamy vidět klienta.

Na internetu pro tento účel UTM-label. Jsou kódy, které jsou přidány do odkazu na vaše stránky, které umožňují pochopit, kde přišel provoz. Takové etikety mohou být aplikovány samostatně nebo UTM specifické linker.

Vyzkoušejte služby „MTS Marketér“