15 způsobů, jak rychle zvýšit tržby, není-li peníze na reklamu
Jeho Práce / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Marketing Director v ruské platformy GetResponse, Odborník na hacking a obchodní růst.
Jaký je růst hackování a jak to pomůže prodat
Růst hackování, hackování nebo růst - marketingový trend, zaměřený na explozivní růst v dopravě a poptávky po výrobku. To je použito v nově zakládaných podniků a mladých společností, když nejsou peníze na propagaci a reklamu, ale chtějí rychlý výsledek - jinak firma spálena a potenciální investory, aby investovali do startu.
Poprvé se termín používaný generální ředitel Qualaroo Sean Ellis v roce 2010. Později se tato strategie používá mnoho technologických US začínající: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nyní pokročilé nováčky - jako jsou zapojeny do kryptoměna a blokcheynom - velmi často nejsou hledají pro obchodníky, zejména růstových hackery.
Hlavním úkolem hackingu růst - převzít pozornost uživatelů.
Máte pouze 8 sekund zasáhnout osoby na internetu a sociálních sítí.
Dalším těžištěm je snížena, a pokud nejste závislý člověk, půjde ke zdroji a nic vás nebude pamatovat.
Co růstové-hackeři
- Rychle ztělesňují myšlenky v životě. Místo objemných stránek je lepší, aby jednoduchý jednu stránku webové stránky bez zbytečných detailů.
- Použití volné nebo téměř volné metody propagace.
- Zdůraznit experimenty a analýzy. Nemá smysl, aby dlouho čekat na výsledek: Start → Zkontrolujte, jak → odmítnuta nebo přijaly a stanou optimalizovány.
- použitý automatizace. Chcete-li ušetřit čas a zdroje, je třeba nastavit automatické e-maily a telefonní záznamníky.
- Přistupovat k podpoře kreativní. Myšlenka by měl být jedinečný - takže to bude vystupovat ze stovky dalších podnětů a uživatelské háček.
Získejte zdarma přístup
Techniky, které fungují vždy a všude
1. konstantní experimentování
Facebook společnost nebyla nikdy nebojí experimentovat a dělat chyby. Například, když přišel s widgety pro uživatelské profily a umožnil umístit je na jiných místech. Lidé, kteří nejsou obeznámeni s sociálních sítí, doporučení, a také zaznamenal v rámci Facebooku. Výsledkem je, že sociální síť získala 12 milionů nových uživatelů po dobu 12 měsíců, aniž by investice do reklamy Penny.
Mimochodem, YouTube se vydal stejnou cestou, začíná nabídka kód pro vložení videa na vaše webové stránky, a také neztratil.
2. Dárek pro doporučení
Vyznamenání marketing - nejefektivnější. Lidé věří své přátele a mají tendenci řídit se pokyny. Soubor hostování Dropbox navrhl uživatelům pozvat přátele. Dropbox pro které zákazníci obdrží 16 GB volného místa, a pokud jeden vzal nabídku a začal cloudové úložiště, oba obdrželi více 500 MB. V důsledku toho se počet uživatelů Dropbox vzrostl z 100.000 až 4 miliony více než 15 měsíců, přičemž 2,8 milionu uživatelů přišlo na základě doporučení.
3. love
Máme rádi, když milujeme. Milujeme dárky. Hraje se na této e-mailové služby Hotmail, přidat podpis na Váš email-zpravodaje. Byl to jen jeden řádek bezprostředně po logem: «P. S. Miluji tě! Získat osvobodit svou poštovní schránku na Hotmailu. Miluju tě... „Kdo dokáže odolat, že? Jsme nemohli odolat 12 milionů lidí, kteří se stali uživateli služby po dobu 18 měsíců. A pak Microsoft koupil Hotmail za 400 milionů $.
4. Peníze za nic
Můžete investovat obrovské sumy na reklamu a není vidět malý nebo žádný výnos. Místo toho, stačí dát je do lidí. Platební systém PayPal dal každému uživateli $ 10 na úkor jednoduše za to, že začal účet. Pokud má uživatel doporučil službu svým známým, dostanete $ 10 víc. Po spuštění akcie zvýšení počtu uživatelů pohybovaly od 7% na každý den 10%, a v roce 2002 společnost eBay koupila PayPal za $ 1.5 miliarda.
5. Volná zkušební doba
Nabízejí zdarma zkoušku před zakoupením své služby za pár týdnů či měsíců. V případě, že uživatel je jako - on je připraven k nákupu, pokud ne - to nebude litovat peněz vynaložených. Internetová platforma pro růst hackerů GetResponse použít místo volání „Buy Now“ nabízejí zdarma přístup ke službám provozu po dobu 30 dnů. Během prvního měsíce růstu počtu registrovaných uživatelů překročil 200%.
Techniky rychle vytvářet databáze kontaktů
Z této fázi do značné míry závisí na úspěchu akce. Oslovit lidi, budete muset najít kanál, kterým to lze provést.
6. přistávací
Přistání - to je jednoduchý-stránku internetových stránkách. Je vhodný pro nových produktů na trh, oznámení a obchodních aktivit. Přistání může přinést 2-4x vyšší tržby, než je obvyklé místo.
Je velmi důležité, první obrazovka - to, co vidíte okamžitě po přechodu na přistání. Právě tady, místo předplatné formulář s podporou - například můžete dát zákazníkovi slevu na první objednávku.
Přistání můžete udělat za půl hodiny, bez speciální znalosti pro to není nutné. Na GetResponse má šikovný návrhář, Která obsahuje stovky možností přistání: prodej a promo, stahování stránky a webové semináře, stejně jako prázdné šablony, které si můžete plně přizpůsobit sami.
Vyberte odpovídající šablonu, přidejte volných obrazů z iStock a místa na straně sběru dat formuláře. Všechny šablony jsou navrženy tak, aby mobilní zařízení - přímo v konstruktoru, můžete vidět, jak bude vypadat přistání na smartphonu. Pokud nemáte mít vlastní doménu, můžete publikovat přistání na volné subdomén GetResponse.
Čtenáři Layfhakera GetResponse dává exkluzivní 50% slevu na prvních dvou měsíců.
získat slevu
7. videa
Uvědomte si, že máte jen 8 sekund! Upoutat pozornost zákazníka na webových stránkách pomocí videa - zde lze také volat na publikum opustit svou e-mailovou adresu.
Dobrý výsledek pro přistání v úvahu, pokud 10-11% podílu sledovanosti se svými kontakty. Konverze přistání "Academy GetResponse» — 17,31%.
Jednoduchý a účinný přístup: video přímo na první obrazovce, předplatné forma a slogan „Naučte zadarmo.“
Techniky pro rychlé prodeje
Když klient je téměř připraven k nákupu, udělat další krok kupředu - řekněte mu o svém produktu za účelem odstranění poslední pochybnosti.
8. Zdarma nabídka trial
Například, bude bezplatná on-line kurz pomůže shromáždit a kontakty, a zvýšení prodeje. „Akademie GetResponse“ zahájila free video kurz „e-marketing pro začátečníky.“ Dva týdny po startu, posbíral 1100 studentů, pokrok nestojí desetník - zatížení virální efekt. Po roce a půl prošly kurzu více než 4 000 lidí, a to ještě přináší měsíční prodeje na úkor e-mailových lekcí. Návratnost investice do svého vzniku již překročil 400%.
Zaregistrujte se na e-mail marketing kurz zdarma →
9. zpráva Automation
Často lidé nejsou připraveny k okamžitému nákupu. Měli byste jim zavolat důvěru a touhu koupit váš produkt nebo službu.
marketing automatizace pomáhají budovat dialog s klientem tak, aby se dostal do správné sdělení ve správnou dobu a provést akci, kterou se čeká na něj. Působí jednoduché schéma: if (klient akce) → pak (vaše reakce na jeho působení) → Při (doba odezvy). Ve spojení s e-mailových zpravodajů poskytujete stálou a včasnou komunikaci s potenciálními kupci. Jako zkušenost GetResponse, e-mail automatizace může zvýšit počet platících zákazníků o 228%.
10. uvítací dopis
Tento druh obeznámenosti s uživatelem. Zdravím vás s ním, bylo oznámeno, že odběr byl úspěšný, a bylo mi řečeno, že by bylo v mailing listu. Není nutné s pomocí z úvodní dopisy nutit člověka, aby něco koupit, svůj úkol - vytvořit vztah mezi vaší společnosti a potenciálním zákazníkem. Takové zásilky by měly bezprostředně po ještě obdržení e-mailového klienta „hot“.
Značka profesionální kosmetiky Janssen kosmetika s GetResponse zahájen vítejte newsletter pět písmen, z nichž každý je zasílán každé tři dny. V první fázi zákazník mluvil o značky výhod a funkcí personalizované propagační kód.
Následující tři písmena se zaměřil na otázky relevantní pro potenciální zákazníky: stárnutí kůže, péči o oční okolí, péče o pleť. V posledním dopise, společnost nabídla zatím domluvit kosmetička obdrží zdarma make-up kit.
Konverze prodeje byl 6,48%, přičemž obrat se zvýšil o 2%. Jen pět uvítací e-maily přinesla až 15% podíl na meziročním růstu podniku.
11. Neuromarketing
Je to přístup, který zkoumá vliv na chování spotřebitelů prostřednictvím poznatků v oblasti psychologie a neurofyziologie. Ten člověk nechápal, proč ten či onen výběr, ale už udělal. Neuromarketing studie lidského chování a jeho reakce na marketingové techniky. Zde jsou většinou ty efektivní:
- První dárek - a pak prodat. Pokud jste nejprve nabídnout klientovi zdarma a užitečný produkt nebo službu, pak by bylo těžké odmítnout nabídku k nákupu.
- Nepodceňujte dárek. Místo toho, aby „koupit za sníženou cenu“, sdělit zákazníkovi, že máte dárek pro něj - stejnou slevu. Jednoduchá změna formulace může zvýšit počet odpovědí.
- Restorff efekt. Jeho podstatou je to, že předmět je propuštěn z řady podobných prvků, pamatuje lépe. Přidat do horní části tlačítka písmeno jasné výzvy k akci - takže uživatel je zaručeno, že se jí nevšiml.
- Správné barvy. Například tlačítko, aby co nejlépe Orange - Tato barva stimuluje činnost, ale není tak agresivní jako červená.
- Magická čísla. Pokud jste jsou posíleny slov výsledků výzkumu, ať vypadají přirozeně a věrohodně. Fráze „99,41% kupujících zvolit naše výrobky“ je důvěryhodnější než stejné informace s odkazem na 99% kupujících.
12. Videootzyvy Product
Funguje to nejlepší hodnocení reálných zákazníků. Use Case analýza: v čem je problém s klientem, jaká řešení našel a proč jste si zvolili, jaké nástroje používat a co dostanete.
Členové spíše sledovat video, než číst text bude. To je důležité zejména pro millenialov: Užívání rozhodnutí o koupi, jsou ve čtyřech případech z pěti jsou vedeny pomocí videa. Video site výrazně zvyšuje tržby podle GetResponse zkušenosti, konverze může růst až o 34%.
13. prodejní webináře
Chat s skutečnou osobou buduje důvěru, a interaktivní formát pomůže získat odpovědi na všechny otázky. Chcete-li vytvořit všechny podmínky pro prodej, dát divákům odkaz na přistání, která prodává zboží, a dát propagační kód.
Na platformě můžete GetResponse uspořádat Webinář začít posílat upomínky o době konání valné hromady, pro komunikaci s publikem v chatu, záznam a odeslat vysílat pro ty, kteří stále ještě chyběl.
Po webináře získáte podrobnou zprávu o tom, jak členové přišli, jak dlouho sledoval vysílačů a kolik z nich provést nákup.
14. Cross-propagace
Cross-propagace - je společná propagace několika společností. Budete sbírat více diváků a zvýšení efektu webináře pokud bude přitahovat partnery. To může být společnost, se kterou pracují ve stejném odvětví, ale nezávodí. Máte podobné cílové skupiny, obdobné problémy - tedy, můžete je řešit společně.
V říjnu 2017 GetResponse, servisní Roistat přes analytiky a PPC Management Platform Origami Reklama vedena přes Webové semináře on-line konference „Jak ke zvýšení prodeje, aniž by rostoucí reklamy rozpočet. " Konference byla připravena pomocí GetResponse nástrojů: přistání, dvě e-mailové-mailů a online vysílání.
Na konferenci se sešlo 1116 účastníků, přičemž 673 lidí přišlo z partnerů GetResponse. Přistání s konverzí byl 67,31%, přišlo 32 nových klientů.
15. Email-mailem
Navzdory rozvoji nových komunikačních kanálů, přes e-mail marketing je stále ziskový. Pro Salesforce dat CRM platformy, můžete investovat do e-mailu a získat $ 1 Zpět na 44,25 dolarů. Systém pravé stavět email-marketing od samého začátku: Chraňte svůj čas a automatizovat pošty.
Na GetResponse je funkce "ideální čas„: Inteligentní servis sama analyzuje, když vaši odběratelé jsou nejčastěji otevřené dopisy a odešle zprávu v tomto okamžiku. Během testování otevírací emaily indikátor funkce zvýšila o 23%, zatímco kliknutí se zvýšil na 20%.
Layfhakera dárek pro čtenáře - video projekt #GRDigitalTalks guru hacking růstový Roman Kumar Vyas, který hovoří o nejjasnějšího chips nízkorozpočtové marketingu startech.
Watch teď