6 velké chyby začínajících, které vedou k neúspěchu, a 3 Užitečné tipy
Jeho Práce / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Obchodník, ekonom a rezidentní expert na programu podnikatele "Business class».
Předpokládá se, že hlavním problémem, který brání rozvoji rozběhů - je nedostatek finančních prostředků. Zejména akutní otázka hledání investičních nákladů na sociální startech, které nemají výrobní kapacity kapitálu v zásadě jasná vstupní strategie jako ostatní startech, ale rozdílnou dolním okraji a nižším potenciálem škálování.
Pro vyřešení tohoto problému a získávání finančních prostředků v naší zemi existuje řada grantových programů a tzv inkubátory, urychlovače, které jsou zaměřeny právě na pomoc začínající podnikatel předložit svůj projekt, a pokud štěstí, rip očekávaný jackpot.
Chápeme základní chyby a omyly, které začínajícím firmám při hledání investorů, a mluvil o tom, jak se jim vyhnout.
Základní chyby začínajících
1. Musíme provést spuštění v oblasti IT, jak je tomu nyní v trendu
Pouze tehdy, pokud vaše technologie je skutečně průlom, a najdete aplikace z ní. Existuje příliš mnoho HYIP asi vše, co souvisí s IT:
umělá inteligence, Virtuální reality, robotika, kryptoměna. Tato odvětví přitáhly velkou pozornost i peníze, protože slibují rychlou návratnost investic. Zde společnost se prodávají s multiplikátorem 10. A když přijdou na US burze NASDAQ, že má míru 20: staly se veřejnost, se staly na určitou úroveň, neměli na cestě zemře.Obecně platí, že oblast je skutečně trend, ale příliš mnoho podnikatelů chtějí rozvíjet v něm. Váš projekt je v nebezpečí, že ztratí na pozadí tucet dalších podobných produktů.
Co dělat, aby vyniknout? Můžete se pokusit začlenit nové technologie do běžných služeb. Například pro připojení technologií Big datové sítě kadeřnictví a shromažďovat údaje o návštěvníky: barvu vlasů, počet lupů, a tak dále. Tyto informace pak mohou být prodány do velkých zdravotnických firem či výrobců kosmetiky. Takže jste strizhote lidi a ještě další sběrná databáze najednou.
Druhá možnost - zjistit, k jakému účelu peníze teď dát tuzemské i zahraniční fondy, vláda vašeho města, a otevřít spuštění v této oblasti.
Třetí vektor - usilovat o co zákazníci potřebují jakékoliv jiné podnikání, je-li B2B. Jaké jsou problémy, které je třeba řešit? Tento přístup je založen na studii zákaznické zkušenosti.
Celou tu dobu se objevují nové trhy a příležitosti, a pak zmizí a jsou nahrazeny jinými. Musíme držet krok.
2. Uvedením do provozu vydělal dost dobrých nápadů
Bohužel, jeden nápad nestačí: všechna podnikání - to je obrovské úsilí a investice. Máte, aby se stal podnikatelem. Tento pojem zahrnuje mimo jiné, velmi pozorný k finančním prostředkům.
Mezi startech a budoucích podnikatelů, spoustu lidí, jeho bystrý nápad. Ale často je kombinován s absolutním negramotností v obchodních záležitostech a neochota zapojit se do triviální věci, jako je účetnictví finance najímání zaměstnanců, Dodržování pracovněprávních předpisů. Takže je nutné se naučit a lásku, jinak nevyhnutelné zhroucení.
3. Udělit dostatek vstoupit na mezinárodní úrovni
Aspirující podnikatelé vždy chtějí dobýt svět, ale často nemají vypočítat svou sílu. Bylo by velmi jednoduché v případě, že grant automaticky získá přístup na mezinárodní trhy, ale to není nutné, zejména pokud mluvíme o lokální dotaci.
Máte-li získat grant od mezinárodní organizace, může pomoci dosáhnout na mezinárodní úrovni, protože budete muset komunikovat s lidmi ze zahraničí, budete psát o v zahraničních médiích. Ale nakonec, to vše závisí na vaší aktivitě. Je zřejmé, že pokud jste obdržel grant od zahraniční firmy, budete mít komunikační kanál se stejným partnerem. Váš úkol - tento kanál je rozšiřovat a rozvíjet vztahy.
Aby se stal úspěšným na mezinárodní úrovni, je třeba nejprve provést důkladný výzkum trhu a přizpůsobovat své výrobky do těchto zemí, ve kterých chcete inzerovat. Vývojové nápady v zahraničí bez pochopení jeho povahu a místo na světovém trhu představuje hrozbu pro samotné spuštění.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa podnikání centrum ve Spojených arabských emirátech
4. Existovat jasná alokační plán nemusí být nutně
Když žádáte o finanční prostředky, musí mít jasný plán na utrácení peněz. Tato myšlenka se může zdát zřejmé, ale existují případy, kdy mladí podnikatelé na setkání s investory vyjádřil částku jeden milion dolarů. A když jsou požádáni, aby určit, co budou utrácet peníze, není žádná odpověď.
Aby se předešlo této situaci, musíte mít konkrétní cíleAby bylo možné dosáhnout, že budete potřebovat a investice. Je zřejmé, že část peněz bude vynaložena na provozních nákladech - platy zaměstnanců a tak dále, ale to musí být nějakým způsobem spojena s úspěchy týmu: například po dobu šesti měsíců by měla být zde zavedeny, jsou ve výrobku Funkce.
Další „jasné“, ale důležité pravidlo: musí být jasně patrná finanční plán. Je třeba prokázat, že jsou prostředky vynakládány přesně, jak bylo zamýšleno, a nikoli nákup high-třída vozů pro osobní potřebu. V opačném případě můžete tvrdit, že je velmi vážné, až k soudním sporům. Více o tom v dalším odstavci.
5. Po obdržení peněz, můžete si odpočinout
Mezi startech je populární vtip: první peněz vzhledem k tomu, 3F - rodina, přátelé, blázni (rodina, přátelé a blázni). Pokud se tyto zdroje financování nebylo dost (nebo téměř vždy), podnikatelé začínají hledat investory, business angels, investorů, přejděte na kraudfandingovye platformě. Často se však stává grant utkvělou představou, a to je také nebezpečí spočívá.
Získat grant je opravdu velmi dobrý začátek. A především, ne proto, že je finanční pomoc, ale proto, že je to skvělá příležitost pro PR, který také poskytuje přístup k zákaznické základny. Prostřednictvím grantů podnikatel vstoupí do nového okruhu známých a kravat užitečných obchodní styky. Uvedení do provozu ve skutečnosti dostane bezplatné propagace, má šanci „vyjít ze stínu.“ Mediálního odvětví snadno pokrýt rozsah grantu a pozorně sledují úspěchu společnosti.
Ale máš peníze, a co dál? Mnoho začínajících pak relaxovat. Ale je důležité si uvědomit: inkubátory, urychlovače, investoři a fondy alokovat peníze pouze pro konkrétní účely. Nemůžete dostat finanční prostředky jednoduše a utratit je na jejich uvážení. V případě, že rozběh řekl, že potřebuje peníze na nákup zařízení, pak to bude muset koupit zařízení a poté dokumentovanou zprávu o své činnosti.
Podnikatel musí být konkrétní podnikatelský plán, který mu jasně předepisuje, kolik potřeboval peníze a pro jaké účely. K tomu je třeba brát vážně.
Je třeba poznamenat ještě jednu věc: to se často stává, že podnikatel musí platit určité procento z částky obdržel. Obvykle je to 10 až 20%, a proto je třeba pečlivě zkoumat požadavky grantů a inkubátorů.
6. Propagace v médiích po udělení půjde dlouhá
Ano, rozdělení grantů je široce zahrnuty v médiích. Ale ne doufat, že nyní můžeme usnout na vavřínech. Naopak, je třeba udělat vše pro ty, kteří píší o grantového fondu, o tobě řekl. Kromě toho, samozřejmě, musíme na sebe a podělte se novinky: na vašich stránkách, blogu, sociálních sítí. No, jestli je to dobře promyšlené PR-kampaně specificky předepsané kroky: dnes hovoříme o tom zítra na straně druhé.
Poznámka: je třeba, aby nám řekli nejen, že jste obdrželi grant, ale také o tom, jak spotřebovat.
Například jste obdrželi grant od centra vlády péči o toulavých zvířat. Můžete všechny půl roku (v závislosti na tom, kolik grant se vypočte) Pro přidání fotografie na sociálních sítích: „Podívejte se, jak ochladit buňky pro psy jsme koupili. Nyní známý blogger přišel malovat květiny na našem stánku. A přesto máme soutěž:., Která je více kreativní bude malovat náš plot " V každé fázi, můžete vytvořit PR-motiv.
Máte-li zarážku v podobě vlastního skromnosti, pak dovolte mi, abych citoval slavnou větu: „Modesty - cestu do neznáma“ Nebudete mít možnost rozvíjet své podnikání, pokud jste v současné době vydláždil cestu ve tmě. Máte-li závažné lidé dávají peníze na projekt, a proto podle jejich názoru, že je důležité a zajímavé, že to stojí za vyprávění.
Několik rad od zkušeného začínajících
Andrey Grigoryev
CEO a zakladatel televizní reklamy kontextové GetShop. TV. Už vyhrál tři granty a ví, co má udělat, aby se na vás.
1. Vybrat jednotlivce, který se podílel na granty
Předložení dokladů o grant - není snadný úkol. Svěřujeme tento úkol jedinec, který je podání pro každého grantu strávil více než měsíc tvrdé práce. Na tomto základě výpočet načasování, aby nedošlo k odložení vše na poslední den, kdy už nemají přesně čas, aby se kvalita představení Projekt.
2. Mluvit o své inovační obchodní jazyk
Na zasedání grantové komise většinou přítomných zkušených lidí: investoři, inženýři, odborníci, vrcholcích velkých korporací. Nicméně, i přes vysokou úrovní znalostí, nemohou být odborníky ve svém oboru. Z tohoto důvodu aplikace a prezentace by měla velmi jasně a srozumitelně vysvětlit, co problém vyřešit váš produkt, jak se budete zpeněžit technologii, což pochopení konkurenčním poli.
Vaše slova musí být srozumitelné širokému spektru lidí, ale to není zase do uměleckého díla. Tam se objeví další častý omyl začínající podle viceprezidenta dotačních programů Expo živé Yusuf Kayresa - je krmení na žádosti o grant na syrové, nezastavěných projektů, které neřeší žádné konkrétní problém. Je nutné nejprve jasně pochopit sami sebe, co je hlavní hodnota vašeho projektu. A být schopen jasně a podrobně popsat, bez vody.
3. Set clear KPI
Budou vás souřadnice Navigace ve složitém ekonomickém prostředí oceánů. A nakonec musí rozhodnout o úspěchu projektu.
viz také💡
- Jak přilákat investice do start-up
- Jste přilákal investora v startu. Jaké doklady by měly být vydány v první řadě?
- Proč spuštění - je to maraton, ne sprint