Jak přilákat investice do start-up
Jeho Práce / / December 26, 2019
Fedor Datnov
podnikatel, Marketingový specialista pro IT začínajících a malých podniků. Vzhledem k tomu, 2015 žije a pracuje v Silicon Valley, USA.
Každé spuštění potřebuje peníze do vzduchu. V raných fázích získávání investic je největší bolest hlavy všech startech. Obvykle nikdo nechce věřit, a to i ve většině skvělý nápad, velmi málo investoři jsou ochotni být první.
V tomto článku budeme hovořit o získávání finančních prostředků v inovativních projektů a situace na trhu IT investic. Takže se snažíme, aby bylo jednodušší pro ty, kteří se již rozhodli zkusit štěstí v boji o „dlouhé dolarové“ investorů.
Nabízí investice do IT-trhu
V současné době je obtížné přijít s přízviskem popsat situaci na trhu IT investic. Se tomu dá říkat sverhblagopriyatnoy pro startech. Ale ani to není dost, aby odrážely optimismus investorů ve vztahu k IT inovací.
objemy investic rekordní
Nověji k setí konvenční kola byly považovány za investice v oblasti 50 000 až 500 000 dolarů. Dnes průměrné očkovací kola se odhaduje na 1-2 milionů dolarů. Někdy jdou na $ 5 milionů, a není považována za limit. objemy investic písmeny v měsíčních kol hit záznamy.
Vysoké nároky na tým
Investor optimismus není sdílena všemi týmy, protože zvýšení objemu investic zvyšuje a požadavky pro firmy. Zvláště závažný přístup k kompetencí týmů bez historie a bez pověst. Není žádným tajemstvím, že drtivá většina začínajících v této kategorii.
Charakteristickým rysem dnešních investorů je, že investovat ve větší míře není nápad nebo obchodní model, a lidé, kteří budou realizovat myšlenku a použít ji schéma zpeněžení.
Investoři vždy dávat pozor na metriky a formálních tempa růstu, což je velmi vážný problém, a výrazně komplikuje úkol pro peníze azyl.
růstové kapitalizace projektů
Další IT investice trend na trhu - růst kapitalizace projektů. Čím více se investor se bojí konkurence, tím více se investuje do projektu, který se snaží získat výhodu. To se používá, kapitalizace roste astronomicky, ale někdy jí nic.
Ještě před deset-patnáctrok, kapitalizace IT firem, aby odrážely skutečné postavy, jako je výše příjmu a počtu posluchačů. Dnes se mnozí lidé prostě nafouknout čísla přilákat další kolo. Výsledkem je, že bubliny roztržení přirozeně po dlouhou dobu pravidelně a často bouřlivé, ale formální růstu.
Někdy pomůže odbornosti, ale toto opatření je také dále komplikuje a zbyrokratizovanou získat peníze.
investoři
snazší dnes volat ty, kteří nemají investovat do začínajících podniků. Investovat do inovativních projektů se stalo téměř pravidlem etikety. Startups financování velkých IT korporace (Google, Microsoft, wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investičních sdružení, fondů rizikového kapitálu (Abrt Venture Fund, Abrt Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), stejně jako business angels prostřední, banky, fintehorganizatsii.
Existuje více forem investic, jako crowdfunding a vlastního crowdfunding. Tyto nástroje zahrnují investice z důvodu budoucích uživatelů produktu. Funguje to dobře s hrami a vývoj gadgetů.
Existují příklady rozsáhlé soukromé investice do začínajících podniků. Například, spoluzakladatel Brian Acton, WhatsApp investovala 50 milionů $ v messengeru signálu.
Dalším typickým zdrojem peněz pro začínající podniky, jsou ve fázi nápadů, jsou investoři z FFF skupině (rodina, přátelé, Freaks - Rodina, přátelé a bláznivé). Víme, že mnoho úspěšných startech první investice obdržel z tohoto zdroje.
Způsoby, jak přilákat investice
výstup IPO
Spolehlivý a tradiční nástroj získat peníze na IT projektu je umístění akcií na burze, tj IPO. K provedení IPO, například ve Spojených státech amerických je třeba dlouho obtěžovat organizací, jako jsou CES (komise Cenných papírů), aby se stala akciová společnost, a pak ještě najít několik milionů dolarů na reklamu kampaně.
Předpokládá se, že IPO je vhodný pro dospělé projektů, a nemusí být dostatečně efektivní, aby start-upů. V tomto případě se Google v té době popřel toto tvrzení.
ICO, nebo tokenseyl
Jako alternativa k umisťování akcií se často používá ICO nebo tokenseyl. Když tokenseyle přitažlivost peněz je způsoben prodejem vlastní kryptoměna. Předpokládá se, že Spojené státy a Evropská unie nákladově efektivní ICO ve výši 500.000 dolarů. Tato částka se bude zabývat otázkou reklamy a zákonné registraci veřejného prodeje kriptoaktivov.
V časných stádiích může pomoci crowdfunding (equity crowdfunding). Získávat finanční prostředky vhodných platforem, jako je Kickstarter. Uživatelé budoucí resetování developer „Podpora kalhoty“ v průběhu přípravy výrobku na trh, a který, podle pořadí, je povinen je převést na výsledek jeho práce, a v případě vlastního crowdfunding - a to i podíl profit.
Tyto formy jsou dobré nízké náklady. Na Kickstarter stačí napsat krátký souhrn projektu umístit několik fotografií a propagační video, show příkaz. Zbytek bude platformou. V poslední době se projekt na Kickstarter se zájmem jsou hlavní mediální novináři, že hodně pomáhá řešit tento problém aniž by náklady na inzerci.
inkubátory začínajících
Zvláštní místo mezi nástroji investiční přitažlivosti obsadit inkubátory (urychlovače). Hledají startech a investování peněz do nich. Projekty prováděné úkoly a zrychlení jsou automaticky zaostřit hlavní investory.
Považována za nejprestižnější inkubátor 500 Startups a Y Combinator, investoři jim věřit, a snadno dostatečně investovat do projektů, které projdou tam je zrychlení.
Objem počáteční investice inkubátor - 150 000 dolarů. K tomu, dostane 7 procent podílu ve společnosti. Část peněz bude účtován za školné a další starty utratit, jak uznají za nutné. Obvykle inkubátory přicházejí s snadno škálovatelné nápadů a realistických obchodních modelů, další jsou odepřena.
Pravidla jednání
U investic nutných k udržení kvality jednání. Někdy to skvělý nápad a pracovní obchodní model nevyžaduje diskusi, alokovat peníze rychle, ale to je vzácné. Nejčastěji je pečlivé studium projektového týmu a během jednání. V tomto okamžiku je hlavní věc - ne pokazit. Chcete-li to provést, je třeba dodržovat několik důležitých pravidel:
- Nezaměřujeme se na tom, investice a požadovaném množství. Je více o zisky a jak ji získat než o potřebách.
- Nabízí několik obchodních plánů a obchodní modely, které budou určeny pro jinou vývoji situace s produktem.
- Dosáhnout přesné odpovědi na své otázky. Zeptat se, když se člověk rozhodne, zda musí diskutovat o investici do projektu s partnery a tak dále.
- Preferují odvážné zkušené investory, kteří jsou ochotni být první, investovat do vašeho startu.
následek
Přitažlivost investic do start-up - to je vždy obtížné, často nejednoznačný a někdy i nepředvídatelné. Je to opravdu těžké radit, ale ty uvedeno výše, tento projekt se zvýší šance na přežití v agresivním konkurenčním prostředí. Investiční optimismus dosáhl svého vrcholu a nyní snad nejlepší čas začít-upů.
viz také
- Jak připravit projekt, pokud je vaším cílem - Silicon Valley →
- Jak spustit prodej na mezinárodním trhu a získat rychlé výsledky →
- 6 užitečné principy amerického podnikatele, kteří se nestydí přijmout →