Ceny Mac-aplikací, zejména profesionální, byly vždy předmětem vášnivých debat. Pay pro iOS aplikací, jsme zvyklí, tento proces je téměř bezbolestná, ale s žádostí o OS X, věci jsou trochu jinak - někdy velmi obtížné pro program dát 10, 20, $ 50 nebo dokonce více. My viní vývojáře chamtivosti, ale důvody pro strmé cenovka není vždy k dispozici. Rob Ryan of Martiancraft On sdílí své zkušenosti s vysvětlením, jak nastavit cenu pro profesionální použití, a otevře oči pro vývojáře. Vedle svého příběhu.
Po celý rok, jsem vystoupil na různých konferencích s jeho přednášky aby jim péči, která si klade za cíl pomoci Vývojáři naučit se prezentovat a prodávat své výrobky, vytvoření stabilního podnikání, přičemž finanční prostředky pro další vývoj software. Položka vždy debata o velikosti potenciálního publika pro software, který je ve skutečnosti mnohem menší než většina vývojářů v současné době je. To lze považovat za výzvu k akci pro všechny nezávislé vývojáře, se mylně domnívají, že jejich výrobky mají zájem o miliony.
Stejný názor sdílí i Allen Pike, v plánu jeho rozvoje MicDrop budoucích aplikací, plnohodnotná podcasting studio pro profesionály. Říká, že cena na instalaci aplikace je, je třeba vzít v úvahu velikost trhu a jaký druh podpory je schopen dát. Závěr je, že:
Profesionálové používají software, vydělávat peníze z něj. Pokud můžete, aby fungovaly proces jednodušší a rychlejší, budou platit pro váš program téměř každou cenu.
Pike bude úspěšně prodávat aplikace a otočil tolik, a cena na $ 200. Najdete ho k šílenství, ale ve skutečnosti tomu tak není.
Možnost 1: Triple cena
Výpočty Allen není příliš daleko od okruhu úspěšné podnikání:
V nejlepším případě jsem mohl dostat, řekněme, od 500 do 1000 podcasters, kteří jsou připraveni podpořit mě... ukázalo se, že vydělávat na tomto trhu může být řádově ve výši $ 20.000 - 50.000.
Ve skutečnosti je to trochu špatně. Kdyby se mu podařilo prodat MicDrop 400 nebo $ 600, lze ji snadno mít možnost zůstat nad vodou po dlouhou dobu. Zvýšení ceny k $ 1,000, že by obdržel dobrou podporu pro rozvoj a růst.
„No, blázen“ - dalo by se říct. „Navrhujeme aplikaci dokonce $ 200 je velmi obtížné, protože je možné ho prodat za $ 600?“ Pokud vaše publikum se skládá z těchto profesionálové - kteří vydělávají na živobytí na to - nebudete mít žádné problémy s cílem prodat program za $ 600, nebo dokonce $ 1,000. Photoshop, Autocad, Google SketchUp - příklad aplikace, které stojí tisíce.
Profesionálové získat pomocí softwaru peníze. Mění peníze na produktivitu. Vytvořit nástroj, šetří jim čas a zvyšuje produktivitu - a můžete volat cenu. Je také třeba vzít v úvahu úrokové poloprofesionální publikum, kdo chce také využít profesionální nástroje. Na trhu je velmi složitá a vždy svázat cenu kvality.
poznámka. Prodej velkého počtu kopií programu bude vytváření spin-off pro vás budou uživatelé více zapojit, as investovala do svého produktu. To znamená, že více hlášení o chybách a zpětnou vazbu. Nebojte se, naopak - radovat.
Samozřejmě, budete mít negativní část, ale zároveň díky zpětné vazby se naučíte, jak vytvořit aplikaci lepší a, co je důležitější, budou uživatelé ocení vaše obavy, poněvadž splnění svých požadavků, a tak vám lepší reklamy, které nelze koupit peníze.
Varianta 2: Přihlásit
Allen také řekl, tržby za použití modelu předplatného. Nevěda podrobnosti, navrhuji, aby uvažoval o měsíční poplatek v rozmezí $ 10-20. Za rok je to asi $ 200 jen částky, z nichž hovořil při výběru pevnou cenu. V případě úpisů, strategie rozvoje Zdá se, že není tak stabilní. Ale mluvíme o odborníky, které stojí za částku měsíčního mnohem více než $ 10-20.
Odebírat Creative Cloud, která poskytuje přístup k více než 20 žádostí v hodnotě $ 50, zatímco AutoCad (jedna žádost) vás bude stát $ 3,000 za rok. Je třeba mít na paměti, že ceny jsou za sedadlem, takže pokud váš podcast dva nebo více účastníků - cena bude více. U velkých podcastu seriálu mohou poskytovat balíčky a slevy, které budou mít prospěch vás i klienta.
Ať tak či onak, je cílem zpeněžit licenční poplatek za každý uvolnění podcast. Skvělá show, aby věnovala více získat více. Tato integrace prodejního žebříčku je pro udržitelné podnikání velmi důležité. Ale na druhou stranu, podcasters vydělávat peníze pomocí vašeho produktu, takže i $ 100 za měsíc nebude vysoká cena za podcasty průměrných.
Varianta 2.1: Procento tržeb
Model používáme profesionální software pro odečtení zisku jeho platba se zdá nereálné, ale existují takové příklady. Herní engine Unreal engine od Epic - je vývojový nástroj primární pro všechny profesionální herních studií. Od tohoto roku, může kdokoli získat přístup k ní za pouhých $ 20 za měsíc, plus 5% z prodeje svých her, ačkoli on měl licenční náklady vývojáři $ 100,000. Pro lidi, kteří vědí o vývoj software není z doslechu, zdá šílenství.
Nicméně, Epic není blázen, jsou to jen dobře pamatovat hlavní pravidlo profesionálních nástrojů zákazníci vývojářů používat produkty pro výrobu Peníze. „A tak místo toho, aby s nimi spoustu peněz za ještě nezačal hrát, oni povzbudit zákazníky používat své nástroje a vytvoření toho, co zapotřebí. Pokud se vám podaří vytvořit potenciální hit - Epic dostane své peníze. Tento přístup je velmi efektivní, a to zejména v next-gen konzolí, které mají velmi malou šanci na hit na trhu v nezávislých vývojářů.
Je to jako freemium-distribučního modelu, kde si vytvořit zisk není prodej aplikací a her, ale s úspěchem hledali uživatelé v nich. Tento přístup umožňuje používat dvě věci: za prvé, můžete nabídnout nižší cenu, aby podporovaly nadšenci, a za druhé - prostě dostane lepší a získat sponzory, ale dostanete peníze na rozvoj a zlepšení jejich výrobky.
Dodatek k provedení 1
Tato varianta je vhodná ne pro všechny zákazníky, ale může být použit navíc k modelům s předplatným nebo procentem z prodeje. Velké projekty, měřítko, které zahrnují současné zapojení mnoha pracovníků je nepravděpodobné, že chtějí platit měsíční předplatné pro jednoho zaměstnance, nebo s vámi podělit o procento jejich příjmů. Pro takové velké zákazníky má smysl provést samostatné jednání o roční předplatné pro používání softwaru. Jedna taková smlouva vám umožní vytvořit stabilní podnikání, a ne přemýšlet o prostředcích pro další rozvoj produktu.
Jak můžete vidět, že vývojáři mají k rovnováze mezi maximální cenu - která zajistí jim zisk a další vývoj výrobku - a dostupnost širokému spektru uživatelů. Jakmile je aplikace spuštěna, pokračuje v práci dál a vyvinout produkt - to je jen část z tvrdé práce. Následovaný zákaznickou podporu, vývoj produktů a zlepšování. V každém případě, vývojáři by měly podporovat, inspirující jim vytvořit ještě více skvělých nástrojů. Na konci toho všeho bude mít prospěch, a to zejména pokud jde o profesionální aplikace.
via