Jak stanovit cenu prvního Macintosh

Původně koncipován jako počítač Macintosh s nižší cenou. Členové týmu chtějí stanovit cenu, že obyčejní lidé s nízkými příjmy mohou dovolit koupit tento přístroj. Předpokládalo se, že první Mac bude odhaduje na $ 500, která v té době byla polovina ceny Apple II. Nicméně, Macintosh rychle dosáhla úrovně $ 1,000 vzhledem k nákladům na různých nových komponentů. Co ovlivnilo další změny v ceně první Mac, a jak se cítí o tým inženýrů?

Na začátku 1981, po přechodu k mikroprocesoru 6809 do dražší 68.000 a zdvojnásobení velikost paměti RAM na 128 KB, jsme si uvědomili, že to bylo nutné zvýšit prodejní cenu Mac až do výše $ 1,500. To bylo nutné zajistit, aby společnost byla schopna získat svůj standardní výše zisku z prodeje. Tato cenovka byla přibližně stejná jako Apple II v průběhu prvních prodejů, a s dobrým příjmem všichni lidé mohli ještě dovolit takové výdaje. Tvrdě jsme pracovali, aby se náklady na další růst, takže většinu času na stupni vývoje ve výši $ 1,500 nezměnil.

Ceny nových počítačích vytvořili velmi zajímavý způsob, protože je silně závislá na množství objednaných dílů. Jinými slovy, čím více složek v pořadí, tím nižší je cena za každou komponentu. Ale jak by mohl předvídat míru úspěchu nového počítače? Byla to jen otázka důvěry, které Steve Jobs nebyl obsadit. Trval na tom, že budeme prodávat miliony Macintosh, a byl schopný přesvědčit naše dodavatele ke snížení cen mnoha komponent, a to navzdory všem rizikům. Například Motorola nám dodáno 68000 $ 9 za akcii, což činil méně než čtvrtinu své hodnoty.

V létě roku 1983 se ukázalo, že Twiggy, byl zaměstnán v době uvolnění z disketových mechanik, se nebude postoupit velkou část jejích složek v ceně. Rozhodli jsme se pro pohony Sony, který byl nejlepší ve všech směrech, s výjimkou ceny. V důsledku toho jsme byli nuceni zvýšit maloobchodní cenu Mac před 1995 $.

Přibližně ve stejné době, poloha Apple CEO pořízena John Scully. Pocházel z Pepsi a byl považován za jeden z nejlepších marketingových odborníků. Že John byl autorem myšlenky Pepsi generace a dalších úspěšných akcí. Na Apple musel uplatnit své marketingové dovednosti k osobnímu počítači trhu. Ale dobrá reklama stojí hodně peněz.

V říjnu 1983, již byly schváleny všechny plány na spuštění počítače Macintosh, a my jsme se zoufale snaží upravit software. Ve středu příštího pracovního dne, Steve Jobs řekl, Scully trvá na ceně 2495 $ namísto plánovaných $ 1995, protože náklady na reklamu. Věří, že Mac v každém případě splacení díky kompetentní a agresivní marketing. Na konci svého projevu, práce nás požádal, aby se nebála, protože to nebude, aby Scullyová zvýšit cenu.

Náš tým byl zděšen. Technici se snažili, aby se Mac lze použít nejen sebe, ale i své přátele a sousedy. Touha, aby byl počítač dostupný všem, bylo to prostě skvělé. Ale cena na $ 2,500 na rozdíl od všech našich očekávání a cílů. Opravdu jsme pracovali velmi tvrdě, ale teď byla nadhodnocena výše, z důvodů, které nemají nic společného s. Ale přesto doufám, že Jobs přesvědčil Scully nikdy nás opustila.

Ale nakonec, k našemu velkému zklamání, Steve byl první, kdo oznámil maloobchodní ceny v prvním počítači Macintosh, který činil na $ je 2495. Navzdory skutečnosti, že tržby stouply rychle na začátku, ale brzy se těžce. Dokonce i po vydání Mac Plus s dalším softwarem v roce 1986. Vysoká cena je stále brání PC se dobře prodávaly, což v konečném důsledku vedlo k velkým problémům.

via Folklore.org