Jak se stát opravdovým vůdcem a podmanit si celý svět
Produktivita / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandjopádhjáj) byl problém. Snil o brilantní kariéry datového analytika - tato profese je považován za jeden z nejvíce vysoce placené a prestižní. Raj byl zkušený programátor, ale v jeho rodném městě - Atlanta - mnoho z více zkušených odborníků bude pracovat ve stejném oboru.
Jen o rok později, on byl doporučen k výkonnému řediteli Pindrop Security - jeden z nejúspěšnějších startech v Atlantě. Raja prezentována jako vynikající odborník, který může pracovat od nuly uspořádat dat analytik pro novou značku.
Po dvoutýdenní stáže Raj vstoupil do hlavní datový analytik, i když to neměl takové zkušenosti s řízením oddělení. Jak se to stalo?
Když Raj stále věděli málo o práci v oblasti analytických údajů, se rozhodl navštívit několik setkání průmyslu, aby se potřebné kontakty. Pohlédl na příští schůzi v Atlantě na Meetup.com a nenašli nic vhodného. Tam bylo několik setkání uživatelů specifických programů, ale jediná událost, je věnováno vědě dat.
Zatímco Raj slyšel americký spisovatel a blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) byl dotazován Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, který píše o osobních financích. Michael dal tuto radu:
Nejlepším způsobem, jak splnit ty správné lidi při setkáním v rámci průmyslu - uspořádat tuto akci.
Raj byl programátor, není organizátorem akce. Nevěděl, jestli se něco, který přichází s ním setkat, a ne dost zběhlý ve vědě dat správně prezentovat své činnosti. Ale Michaelův rada mu klid.
Raj kontaktoval Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), jeden z nejuznávanějších odborníků v oblasti strojového učení (jedna z větví vědy dat) v Atlantě. Zeptal se, jestli Vasiloglou přijít na schůzku, pokud Raj svede dohromady lidi, kteří chtějí, aby ho poslouchat.
Nikolaos souhlasil, aby se stal hlavní událostí události budoucí. Raj a jeho přítel Travis Torni (Travis Turney) vyzval všechny lidi, kteří žijí v Atlantě, a souvisejících technologií, přátele a ty, které slyšel. Výsledkem je, že 30 lidí shromáždili, to je docela v pohodě na první schůzce.
Od té doby, Raj a Travis organizován alespoň jedno setkání v týdnu a zve různé experty. Kvalita činnosti a možnost diskutovat o své zájmy a naslouchat odborníkům přitahovaly stále více a více lidí, a události Raja se stal známý v odborných kruzích Atlanta. Zároveň jsem se zabývají vlastní Raj: číst literaturu na toto téma, která se konala on-line kurzů, takže je stále schopen účastnit se diskusí na schůzkách.
Stále více a více lidí přišlo k jeho akce - 50, pak 100 a někdy i 200 lidí. Raj se postupně proměnil v první vědeckou obcí o nich v Atlantě, a to díky tomu, že byl pozván, aby se vedoucí pozice v Pindrop Security.
Historie Raja dokazuje sílu mezilidských dovedností. Jelikož zkušenost ukazuje, že je to nejlepší investice času a peněz ve srovnání s vývojem extrémně odborných znalostí a dovedností.
Nezbytné dovednosti ovlivňovat podnikání
Být vlivný vůdce - je pochopit motivaci každé osoby nebo celé skupiny v systému. Je třeba vypracovat rozvojový program, který bude podporovat motivaci lidí k vytvoření globálního cíle a spojit ji se svými hodnotami a aspirací. To je jediný způsob, jak investovat do svého vlastního vlivu a neuchylovat se k podvodu a manipulace.
Lídři působící v rámci tohoto režimu, je nutné rozvíjet tyto dovednosti:
- Skutečné vedení;
- schopnost mluvit na veřejnosti;
- schopnost vidět obraz;
- vzdělávání;
- schopnost prodat;
- schopnost vytvářet komunitu.
Tyto dovednosti zlepší vaši schopnost analyzovat situaci a učinit správná rozhodnutí. Každý z nich se podíváme podrobněji.
Vedení a vliv
Zapomenout na vztah mezi vedením a úřadem, ráznost, charisma, nebo skutečnost, že budete říkat lidem, co mají dělat. To vše vám nepomůže stát se silným vůdcem.
Můžete vést tým, který mění každý muže: jeho touhy, myšlenky a touhy. Za to, že lidé budou automaticky následovat. Je jasné vedení, kvalita, která v první řadě chtějí vidět kandidáty na nejprestižnější manažerských pozicích.
Chcete-li se dozvědět, jak takové vedení, nejprve musíme pochopit, proč se lidé rozhodnou něco udělat. Říkejme jim aspirace bodu A. Musíte najít v nich motivaci, která je kompatibilní s vaší touhy - bod B. Najít způsob, jak synchronizovat stávající motivaci a váš bod B.
Chcete-li dobrovolně tým snažit, aby zjistili, co způsobilo tito lidé se stávají dobrovolníky. Například, pokud chtějí pomáhat lidem, mi říkají, že čím více pracujete, tím více pomoci se dostat k potřebným.
Bude muset přesvědčit lidi, záleží na vašem odhodlání a bezúhonnost. Je třeba mít vlastnosti, které chcete v podřízených. Pokud nemáte dostatek vůle, aby se zajistilo, že pracovat déle, a vy jste se přesvědčit ostatní, že je třeba prodloužit dobu, se nikdo z vás nešel. Poctivost - jeden z hlavních vlastností vůdce.
To bylo potvrzeno ve studii Kouzesa James (James M. Kouzes) a Barry Posner (Barry Z. Posner), popsal ve své knize "Problém vedení»(Leadership Challenge).
Jak se ukázalo, že vedení má málo co do činění s charismatem, extraverzí a družnosti. Místo toho, vůdce musí spojit hluboké pochopení jiných lidí (bod A) na společné vize budoucnosti, v němž podle jeho názoru (bod B).
Jediná věc, která může omezit svůj dopad - hloubka emocionální spojení s týmem a své víry ve společnou budoucnost, jejíž součástí je přání a touhy každého zaměstnance.
Nyní šířit dva typy vedení a vliv ve společnosti. První typ - „likvidovat a kontroly“. Tento styl vedení je typická pro velké firmy z průmyslové éry. Postupně ustupuje do minulosti, protože jsou motorem růstu znalostí. Lidé, zejména mladší generace, již věří, že osoba s autoritou je vždy lepší vědět, co má dělat.
Se zvyšující se globalizaci ve společnostech existuje více zaměstnanci, pracující na dálku. V této souvislosti je třeba sjednotit úsilí mnoha lidí, kteří chtějí k dosažení společného cíle.
V roce 1990, to bylo věřil, že počet optimální zaměstnanců pracuje pod vedením manažera - osm lidí. Pohled byl, že v případě, že tým bude více lidí, manažer není dostatek času a pozornosti kontrolovat a řídit každou osobu.
Nyní se společnost stále dál od modelu vedení „nakládat a kontroly“, podnikatelů volí tuto strukturu Management, kde mnoho zaměstnanců hlásit přímo vrcholovému vedení, obcházet střední Link - manažerů a vedoucích pracovníků oddělení. Například u společnosti Google, jeden z nejziskovějších společností na světě, někteří šéfové dostávat přímé zprávy z více než 800 zaměstnanců. To znamená, že manažeři společnosti Google je 100 krát účinnější při plnění úkolu, jak vést a vést lidi.
Myslet na budoucnost obrazu, vložte jej do lidí kolem nich a používat své sny a touhy, aby k dosažení svých cílů.
řečnictví
Dobré investoři hledají cenné majetku nejsou v poptávce. Dokonce i malé investice do nepopulárních aktiv může přinést neuvěřitelné zisky, protože nedostatek konkurence vytváří velmi nízký práh vstupních a vysokou návratnost.
Pravděpodobně nejvíce nepopulární vůdčí schopnosti - it řečnictví. Chcete-li to vidět, stačí navštívit několik standardních firemních prezentací. Nicméně, pokud vůdce není schopen přesvědčivě mluvit o jeho pohled na situaci skupiny podřízených, může ukončit svou kariéru.
Dokonce i když jste nikdy nepoužíval veřejné projevy získat důvěru a aby vám všem stále nabízejí své znalosti lidi kolem prosazovat své myšlenky a způsobit určité akce. A nejúčinnějším nástrojem k tomu je ještě osobní setkání.
Investice do mluvení na veřejnosti vás bude stát příliš mnoho. Za $ 56 můžete připojit Toastmasters International, Mezinárodní vzdělávací organizace, která pomáhá rozvíjet komunikační dovednosti, mluvení na veřejnosti a vůdčí schopnosti. Se podílet na jednáních, mluvit s krátkou řeč a získat zpětnou vazbu o jejich pokroku.
V Rusku existují čtyři větve Toastmasters International, tři z nich jsou v Moskvě, jeden - v Petrohradu. Bohužel, třídy jsou vedeny pouze v angličtině.
Vize situace
Pokud je dopad, který vést lidi z bodu A do bodu B, schopnost prezentovat celkový obraz vám pomůže jasně vidět bod B.
Než budete vést lidi, vedoucí musí pochopit, jaký druh budoucnosti chce vytvořit a definovat ji na místě pro každý ze svých mužů. Kurzy pro vůdce Brian a Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) vysvětlil:
Pokud nejste velmi dobře vést lidi, s největší pravděpodobností je to proto, že nemají jasnou představu o tom, kde jsou jejich vedení. Velcí vůdci mohou popisovat budoucnost tak jasně, jako to vidíte jako rám obrazu. Pokud vidíte budoucnost velmi jasně, detailně, že lidé mají pocit, že mohou procházet skrze obraz a krok na cestě vedoucí k vaší společné budoucnosti. Sledují vás kolem a pomáhají vytvářet budoucnost.
Jak toho dosáhnout jasnosti?
Naše kultura je špatné odkazuje na negativní rozhodnutí o dalších lidí a celkové situace. Kolektivní moudrost radí nám nemluvě o negativní aspekty situace, pokud nemáte návrhy, jak to napravit.
Lidé nemají rádi, když poukazují na negativní rysy, a to zejména v případě, že ukazuje svou slabost. Ale negativní soudy mají dobrý potenciál.
Pokud uděláte seznam všech negativních aspektů a práce s ním, uvidíte mnohem jasněji, co chcete vytvořit a co odstranit. Pokud nemáte rád lidi, kteří mluví hodně, možná budete chtít vytvořit prostředí, ve kterém rozhodl slyšet nic víc. Pokud nemáte rád lidi, kteří tráví svůj čas, budete bojovat o účinnosti. Pomocí vylučujících soudy, aby se zjistilo, co si ceníte nejvíc a přeměnit ji na obraz své budoucnosti.
Tento obrázek by mělo být jasné, pro ostatní lidi, a to zejména pro ty, kteří půjdou po vás. Jedním z nejčastějších problémů v obchodním vedení je, že vůdce vize nesdílejí jeho podřízených. Bez jasného pochopení situace, zaměstnanci nejsou jisti, v jejich rozhodnutí, a trpí produktivity.
výcvik
Dalším vedlejším účinkem - učení. Je to umění vést lidi k bodu B, kde se stanou více vzdělané a kvalifikované. To je naprosto nezbytné, protože trénink tým vytváří prostředkem k dosažení cíle.
Pokud víte, jak prodat, budete vydělávat peníze. Pokud víte, jak učit někoho jiného, aby prodat, budete vydělávat peníze, dělat přátele a mít příležitost, jak vydělat peníze z prodeje jiných lidí.
Najít přítele nebo člena rodiny, který chce něco naučit, že víte, jak na to. Souhlasíte s tím, aby ho naučit. Vyzkoušet různé způsoby přípravy a zkontrolovat, jak rychle každá metoda umožňuje studentovi, aby se na vaší úrovni znalostí.
Investicemi do jejich schopnosti učit, budete brzy stane důležitým členem nějakého týmu, protože každý skill vlastnit, budete moci sdílet s ostatními ve firmě.
umění obchodovat
Možná, že už nikdy nebudete muset něco prodat přímo k zákazníkům. Například jste inženýr, vědec nebo střední manažer ve velké společnosti. Ale vývoj schopnosti prodat stále nejvýnosnější investicí. Proč?
Nyní se nacházíte v prostředí, kde nápady a projekty soutěží o omezené zdroje. Proto prodejní dovednosti - nejvíce předvídatelné způsob, jak zvýšit své zisky v dlouhodobém horizontu.
Tyto dovednosti budou skvělým doplňkem pro vaše technické dovednosti (s tím, co děláte pro life), protože nikdo vám zaplatí hodně peněz, pokud se nemůžete přesvědčit ostatní, že tyto podstavce peníze. A bez ohledu na to, jak dobře fungují.
Prodej uměleckých předmětů - je schopnost přesvědčit ostatní, aby investovat své prostředky do svých myšlenek, výrobků nebo projektů. Pokud můžete získat podporu zákazníků, stanete nejdůležitějším členem týmu, protože to je na prodej často závisí na tom, zda idea je zakotven v realitě, nebo být zapomenut.
Mnozí lidé mají předsudky proti prodeji. Myslí si, že je umění manipulace s lidmi. Ale salesmanship nemá vliv na lidskou mysl, nutí ke koupi výrobku, které nepotřebují. Prodat - a pak zjistit, co lidé chtějí, a je-li váš produkt nebo nápad, že se shoduje s jeho přáním, aby mu pomohl dostat se jim. V důsledku toho bude každý účastník zůstat v vítězství.
Jaké práce: požadovat, aby osoba se snažíte prodat něco, co potřebuje, a pak ji použít odpoví. Čím více se člověk mluví o svých touhách, tím větší je pravděpodobnost, že prodej se uskuteční. Vzhledem k tomu, teď víte, co potřebuje, a nesnaží se mu něco jiného prodat.
Tento princip se promítá do prodeje knihy "SPIN-prodej»(SPIN Selling) Neil Rackham a v pracích Jay Abrahama. Obsahuje základy toho, jak přilákat a udržet zákazníky, aby všechny zúčastněné strany v oblasti prodeje, obdrželi pozitivní zkušenost.
Lidé, kteří nevědí nic o slevách, cítí jako oběť ekonomiky, bojí se, protože oni nerozumějí. Pokaždé, když zjistíte, že obviňovat ekonomiku v příštím selhání, je to znamení, že je čas investovat do schopnosti prodat.
Organizace produkční sítě a budování komunit
Stejně jako v případě prodeje, organizace produkční sítě je prospěšná citově i finančně jen pro ty, kdo to chápe. Pro zbytek, to je těžká a nepříjemná práce.
Vytvoření pracovní sítě je shromáždit kolem sebe ty správné lidi a naučit je, aby komunikace a sdílení znalostí a dovedností k vzájemnému prospěchu. To vám může vyžadovat čas a peníze, ale nakonec se vyplatí v plné síle.
Při vytváření své komunitě, je zde jedna důležitá vlastnost. Pokud odešlete pracovní síť jako kola s paprsky a centrum, které se snaží vytvořit co nejvíce další užitečné kontakty pro sebe - střed, najdete spoustu neproduktivních smutné a bezútěšné večer události.
Ale pokud si myslíte, že produkční sítě jako sjednocení stejných lidí, kteří chtějí sdílet s druhý, jste na dobré cestě k vybudování silné společenství, které může vést k leader.
hold paradox
Každý velký vůdce udělal něco jedinečného, nepřístupné není tak úspěšné manažery. To je vzhledem k paradoxu.
Zvážit společný příklad: vůdce musí přesvědčit svůj lid, že navzdory vážným problémům a reálné riziko selhání, nakonec vše bude v pořádku.
Existují dva typy chování vůdce v této situaci. První z nich - aby se dohodly, že situace je selhání a beznadějné, neposkytují žádný způsob, jak to opravit. To je dobrá ukázka empatie, ale nepovede k pozitivním změnám.
Druhý typ chování je špatné - podpořit odlišný názor s tím, že budoucnost je růžová a velký, a současné problémy jsou iluzorní a bezvýznamný. To může znít jako inspirující, ale s největší pravděpodobností toto chování způsobuje nespokojenost mezi lidmi, protože to neodpovídá objektivní realitě.
Zkušený vůdce ví, jak si udržet paradox: jak se domnívají, že situace je hrozné, ale je tu naděje, vidět realitu situace a diskuse k zaměstnancům, které je třeba udělat, aby se to napravit.
Existují důkazy, že vše je špatné (kdo ji popírá, bude vnímáno jako snílek, který nemá sestoupí na zem), ale také tam je víra, že všechno bude v pořádku (ten, kdo to popírá - slabý vůdce, vynalézavý dost najít cestu ven Situace). Lidé potřebují vůdce prodchnutý jejich problémy, si uvědomil, že děsí je, ale zároveň, že potřebují realistický plán, jak uspět v budoucnu.
Když jste se potýkají s tímto paradoxem, máte na výběr. Můžete ji ignorovat a dostat se na jedné straně nebo udržovat paradox, zatímco věřit v protichůdných prohlášení. To je odrazem vaší víry ve velké pravdy, který předpokládá, že obě strany jsou pravé a harmonicky koexistovat.
Zde je další příklad z věčného paradoxu: uznat svou extrémní bezvýznamnost v kosmickém měřítku, a poté, neumožňuje tento zážitek zcela zmizí, přidejte do něj pravdu o jeho velký význam pro ty, kteří mají miluje.
V případě, že vedoucí vybere jednu stranu paradoxu, lidé nebudou chodit k němu, protože on nemá hlubokou víru. Půjdete na vůdce, který věří, že budoucnost je předurčen a jakákoliv změna je nemožné? A pro ty, kteří nemají se, co se stane v budoucnosti? Samozřejmě, že ne.
Půjdete na vůdce, který podporuje paradox vize budoucnosti: zcela jasné, že mnoho neznámého, ale zároveň ví, co chce vidět do budoucnosti.
Lpění na jedné části paradoxu, ztratíte kontakt s těmi, kteří věří v jeho druhé části.
Lídři podporující paradox existenci těchto dvou pravd, získat hlubší pochopení toho, co se děje.
Představte si, že žijete v dvourozměrném prostoru, a ještě nikdy neviděl 3D-objekty. Nyní předpokládejme, že jste se potýkají s tímto zdánlivým paradoxem: všechny úhly v tomto obrázku jsou rovny 90 stupňů.
Jak je to možné? Je zřejmé, že objekt je znázorněno není členem pravých úhlů. To je lež? Je to vtip?
Podíváte-li se na obrázek jako průsečíku linek v dvourozměrném prostoru, není tam žádný pravý úhel. Ale pokud jste sami donutit, aby si představit, pravé úhly, trojrozměrný obraz bude ve vaší mysli a bude zase do krychle s pravými úhly. Nyní, když vaše vědomí zahrnuje další rozměr, paradox zmizí. Toto je normální krychle.
Navíc, váš nový trojrozměrný vize není omezen na tento obrázek, bude vztahovat na všechny objekty a situace v minulosti, přítomnosti a budoucnosti. Všimněte si, že paradox existuje pouze tehdy, když je objekt viděn s perspektivou, což je mnohem déle, než je nutné, aby to pochopil. Například, když je 3D objekt je viděn ve dvou rozměrech.
Pokaždé, když narazíte na paradox, si uvědomit, že tam je vždy širší pohled na situaci. Pokaždé, když se potýkají s konfliktem mezi dvěma pravd, nezapomeňte, že se čeká na nové pochopení situace. Je pouze nutné, aby přešly z dvourozměrném prostoru na trojrozměrné.
Můžete trénovat v retenci paradoxů, pomocí jednoduchých protiklady: ženské proti mužským, materiál proti duchovním.
Pravděpodobně nejdůležitější paradox ve vedení pro samotné změny. Eastern moudrost nás učí, že v tuto chvíli není dokonalý. Toto bělení koncept dosáhnout plným vědomím dokonalost dárek.
Western moudrost nás učí, že konečný lidský výraz probíhá i vývoj tohoto světlé budoucnosti je dosaženo našeho úsilí. Můžete použít tyto protichůdné názory a má zdánlivý paradox, ale zároveň - a dostal příležitost vést ty, kdo se držet jednoho či druhého hlediska.
Jakýkoliv vůdce, který věděl, že dokonalost přítomného okamžiku a zároveň si uvědomit náš problém vpřed a růst, poskytnout inspiraci a motivaci pro stoupence některé z těchto kultur.