Pasti myšlení, který vás trávit více
Zbohatnout / / December 20, 2019
Podle klasické ekonomické teorie, lidé jednají racionálně a aby nejvýnosnější rozhodnutí pro sebe. Ale ekonomové chování nesouhlasí s tím. Jsou přesvědčeni, že to je nemožné ignorovat rysy lidské psychiky.
Naše mysl pracuje podle svých vlastních zákonů, které jsou nepravděpodobné, že by volal logické a racionální z ekonomického hlediska. Takže dnes pojďme mluvit o úskalí, která pohání námi do naší mysli. Pokuste se co nejvíce, aby se jim vyhnout.
1. Strach ze ztráty
Jsme mnohem větší strach ze ztráty něčeho, než radovat pořízení nového.
Zkuste si představit, co ta zpráva bude větší dojem na vás - dostal raise, nebo že tohoto roku očekávaný výhra nebude vám? Experimenty potvrzují, že ztráta zažíváme silnější.
Vzpomeňte si na webových stránkách jakéhokoliv kurzu, kde každou chvíli zpráva „Existuje pouze 10 míst.“ Bojíme se, aby si ujít příležitost a zavázat impulzivní nákup.
2. Dotčeno status quo
Tento efekt je částečně souvisí s předchozí: us psychicky dobře, když věci zůstávají stejné. Jde o to, že každá změna, a to i pozitivní - to je stres.
My predpochtom raději zůstal se svým ptákem v ruce než se snažit něco změnit.
Odpověď na jednoduchou otázku: Jak často měnit svého mobilního operátora? Postupem času se stará provozovatel tarify rostou a na trhu existuje více a více atraktivní nabídky pro nové zákazníky. Ale my přetrvávají trpět nevýhodou, ale povědomý starý.
Je možné vysvětlit neochotu k pochopení složitosti připojení. Ale četné psychologické experimentyStatus Quo Bias v rozhodování. Prokázali jsme, že skutečný důvod pro toto chování - strach z toho, že ve stresující situaci, i když na konci Vás čeká odměnu.
3. Barnum účinek
Vzpomeňte si, kdy jste naposledy četl horoskop. Dokonce i když si nevěříte ve všech tyto předpovědi Nezdálo se vstřelit druhý, částečně popisují svůj život? Pokud ano, jste v pasti Barnum.
Pointa je, že většina lidí tendenci přisuzovat obecné a vágní popis jako charakteristické pro jeho osobnosti a života.
Jak jste pravděpodobně uhodli, tento efekt plnohodnotně používat astrologů, věštců a další „prediktory“. Problém je v tom, že všechny formulace horoskopy jsou použitelné prakticky všem lidem bez výjimky: „Jste zodpovědný člověk, ale může být někdy špatně,“ „budete chtít bavit“, „se čeká na dobro news ". Čím více pozitivních popisy, čím více zápasů najdeme.
4. peněžní iluze
Máme tendenci si myslet, nominálním, spíše než skutečnou hodnotu za peníze. Jinými slovy, jsme přilákal velké množství, ale mnohem důležitější než kupní síly peněz (kolik produktů si můžete koupit určité množství).
Když šéfové oznámit navýšení, se přesvědčí, že oceli vydělávají více. Jen stěží přemýšlet o inflaci, která „žere“ všechny vaše navýšení. Nový plat můžete koupit menší množství přípravků než starý loni. Vaše finanční situace se nezmění.
Ale je fakt, že plat navýšení je pro člověka velmi důležité, protože on byl nominálně bohatší.
5. vazba efekt
Je to naše tendence hodnotit číslo ve směru počátečního přiblížení. Odhadujeme, že hodnota věci volal základě ceny prodávajícímu, a nepokoušejte se domnívám, že je to pravda nebo ne.
Zvlášť jasně tento efekt ve stresových situacích.
Se rozhodnete pro pronájem bytu, majitel požaduje jeho cena. Začnete smlouvat, počínaje tímto číslem, i když je možné, že objektivně je nadhodnocena o polovinu. Ale naše myšlení vede nás a my duševně lpí na této kotvě.
6. držení efekt
Máme tendenci přeceňovat svůj majetek. To není tak důležité, pokud máte vlastní věc v realitě. Hlavní věc - cítit její vlastní.
Asi jste viděli tento efekt v životě, pokud alespoň jednou na trhu. Tam prodejci podvodník přesvědčí vás drží věc v rukách, zkuste to.
Náklady vám jen podvědomě pocit, že jejich věc, jste připraveni k nákupu.
Nicméně, toto pravidlo existuje výjimka - zkušení sběratelé. Mají zájem na získání maximálního užitku, jsou ochotni sdílet a racionálnější přístup k výběru svých nákupů.
7. Pasti zapuštěné náklady
Dalším rysem naší psychice - zoufalé neochotu opustit ztrátové podnikání a jít dál. Jsme psychologicky obtížné přijmout své ztráty, a tak budeme i nadále investovat do neziskové akcie nebo výstavbu rodinného domu, po tolik úsilí a peněz již bylo vynaloženo.
Účinek zapuštěné náklady projevuje v podnikání a v každodenním životě. Příklad General Motors: Vedení společnosti se domnívá, že Američané jsou aktivně skupují japonské vozy. A to navzdory skutečnosti, že prodej je jasně uvedeno jinak, oni pokračovali v průběhu let k vytvoření ztrátové produktu. Situace se změnila pouze se změnou řídícího prostředku.
Nebo příklad stejných pastí v typické domácí situaci: žena Není daleko od nemilovaná manželaVzhledem k tomu, „tolik let žili spolu.“ V důsledku toho - nešťastného manželství a neochota uznat zřejmé.
8. účinek očekávání
Čím více se těšíme na něco, čím chce. skutečnost, že čeká sama, intriky zvyšuje hodnotu produktu v našich očích.
Pozoruhodným příkladem - prezentace nového iPhone, který fanoušci firmy pokaždé netrpělivě čeká. Je zde však tento efekt, a zadní strana: s je oslabena každé opakování jeho pevnosti. Hype slábne kolem nových modelů. Pokud starší lidé se konalo v přední části dveří do obchodu po dobu několika dní, poté se postupně tato událost je vnímána vše je tichý a klidný.
viz také🧐
- 25 chyby myšlení, protože z toho budeme mít špatné rozhodnutí
- Jak utratit méně a více šetřit: jednoduchá pravidla, že zapomínáme
- Jak vyčistit osobní finance