Proč děláme impulzivní nákupy

nákupní sezónou načasován tak, aby novoročních svátků - to je doba, kdy jsou obchodníci převzetí přijímat všechny své znalosti o psychologii a dělat vše, aby se vám iracionální chcete koupit cokoliv ale více. Od prodavačů, které jsou určitě pochválit svůj vzhled než předpokládaných nákladů algoritmy, které se budete vybrat ty položky, které ještě nemohou dovolit - to vše bude podporovat ty nesmyslné a hloupé utratit peníze.

Většina lidí si myslí o tom, proč potřebují novou věc v domě. Snažíme se, aby posoudila, jak funkční toto téma, jak to lze aplikovat, ať už to bude užitečné. Ještě důležitější je, téměř každá věc má psychologický význam pro nás. To je rozhodujícím faktorem v případě impulzivního nákupu. John Galbraith (John Galbraith), americký ekonom, cynicky řečeno, že ten, kdo právě nákupu potravin, již v zajetí z nejhlubších pocitů a emocí.

Psychologové se domnívají, že lidé dělají impuls nákupy, pokud když si myslí, že značka nebo Výrobek je v souladu s vlastními představami o světě a přispívá k posílení povědomí o jejich individualita.

Například, pokud máte chuť sami tvrdý chlap a myslím, že je to tak - no, pak s největší pravděpodobností, si koupíte gadget od společnosti Apple, dokonce mírně přeplatku. Koneckonců, produkty této společnosti mají zvláštní psychologický význam.

Tak, jak se věci a značky hrát roli symbolické trofeje, díky kterému zákazníci, posilovat jejich sebevědomí. Společnost je silnější, tím častěji používají antropomorfismus v jeho reklamě a jasně definovat charakteristiky osobnosti člověka, který si koupí své výrobky. Pak nákup se používá jako signál, ve které jsme ukázat naši osobnost ostatním.

První studie v této oblasti ukázaly, že více než 62% nákupů v obchodech stejně byly provedeny impulzivně. Je stále přijde na on-line nakupování: zde racionálních zasune příjmy plánování do pozadí, protože jsme ztratili smysl pro realitu. Samozřejmě, to je ovlivněno kulturními a kontextuální a osobních faktorů, které určují, jak přesně budeme nakupovat.

Čím více se vyvinula kultura jednotlivce, tím častěji můžeme navštívit obchod.

Samozřejmě, čím více impulzivní nákupy provedeny pod vlivem stresu, když se ztratí kontrolu nad situací. Výzkum potvrzuje tuto skutečnost: po velkých katastrof a přírodních katastrof, lidé nakupují mnohem více. Je zajímavé, že uděláme menší nákupy, když jdeme do obchodu se svými příbuznými, a ještě mnohem více, pokud bychom jít na nákupy s přáteli.

Oscar Wilde řekl, že odolá nic kromě pokušení. Obecně lidé jsou zcela odlišné od sebe navzájem ve schopnosti sebeovládání, a to vysvětluje individuální přístup k impulzivní nákupy. Někteří hledají obdiv a potěšení porci, jiní mohou být od nákupu dlouho hladovět neobvyklé vjemy.

Je třeba také poznamenat, že míra narcismu roste za posledních 10 let, a narcistické lidé Tráví mnohem více času na hromadění bohatství kolem nich, stejně jako na jeho vlastní vzhledu. Počet impulzních koupí vzrostla více, protože mobilní zábavní průmysl roste, pěstovat v nás přílohu k Internetu. Z tohoto důvodu, webové nákupy se stávají samozřejmostí. Ať už mluvíme o nové boty nebo bonus ve hře.

Stejně jako u jiných závislostí, impulzivní nákupy je vytvořit problém pro ty, které mají být považovány za škodlivé. Jinými slovy, pokud zrušíte nákup a náhlé vrátit peníze - a není tam žádný problém. Ale když vidíte kolem skladu věcí, které jsou smysluplné po celý život, by se mělo začít bát.

Na druhou stranu, my všichni existovat v kultuře spotřeby. „I koupit, tedy jsem“ - jakési motto pro mnoho. A možná, pojem národnosti a vyznání brzy nahradí značky, které si vyberete.