Jak se dohadovat s rozmluvy: Blaise Pascal o umění přesvědčování
Život / / December 19, 2019
Účast ve sporu se může zdát zbytečná podnik, protože lidé neradi přiznat, že se mýlili. Ale přesvědčit partnera, je stále ještě možné. Informace o tom, jak to udělat efektivně, říkat víc skvělý Blaise Pascal.
Který žil v filozofa v XVII století a vědce první řadě vzpomenout na legendární sázku - argument ve prospěch racionality náboženské víry. Tento argument je prvním plodem zdokumentované teorie rozhodování.
Zdá se, že význačný Francouz byl odborník v oboru psychologie. Získává na popularitě věřil, že Pascal je popsán velmi účinný způsob, jak přesvědčit jinou osobu. A udělal to stovky let před tím, než techniky přesvědčování začal studovat formálně.
Chceme-li vyřešení sporu ve prospěch jeho soupeře a uvést na tom špatného, že je důležité vědět, jaký úhel on se dívá na příčinu rozdílů. S největší pravděpodobností je poloha rozmluvy s jeho názoru se zdá být v pořádku. Musíme si uvědomit svého soupeře, že tak skutečně je. A pak můžete otevřít to jiný úhel pohledu, ze kterého jeho názor se zdá být v pořádku.
To uspokojí partnera. Ten si bude myslet, že jsem měl pravdu, prostě nemohl vidět ze všech stran problém. Uznat, že to není tak urážlivé jako chyba. Aby člověk přirozeně nevidí všechno najednou, a přirozeně věří v to, co vidí, protože naše smysly nelžou.
Snazší přesvědčit lidi, které na základě argumentů, a ty, které mají přijít na vlastní pěst.
Blaise Pascal
Jednoduše řečeno Pascal nabízí pohled na ty úhly, ze kterých rozmluvy vypadá pravda. A přesvědčit soupeři potřebují, aby jim pomohla najít nové úhly pohledu.
Arthur Markman (Arthur Markman), profesor psychologie na University of Texas at Austin (USA), souhlasí s Pascal. „Chcete-li pomoci druhou stranu změnit víru, v první řadě budete muset oslabit jeho obranu a aby se zabránilo stojí na svém,“ - říká Markman.
Arthur MarkmanJestli mám pravdu, když říká, že se mýlíte, nebudete mít sebemenší chuť si to přiznat. Ale kdybych začal slovy: „Ano, máte logický argument, vidím v nich smysl“ - dám vám záminku se mnou mluvit jako rovný s rovným. To mi umožní nesouhlasí s vaší pozici, a to způsobem, který umožňuje spolupráci obou stran.
„Až budu mít svůj vlastní názor, mám pocit, že svého majitele. A vzít někoho jiného představu - je to totéž jako říkat: „Předkládám vám jako vlastník tohoto stanoviska.“ Ne každý je na cestách,“- říká Markman.