20 kognitivní předsudky, které mají vliv na vaše rozhodnutí
Život / / December 19, 2019
1. kotva efekt
Lidé často cení něco vychází z původní hodnoty. Při jednáních o výši platu ten, kdo nabídne první, stanovuje řadu pravděpodobností v mysli jiné osoby. Stejný princip funguje prodeje: vidíte věc, která slouží k stálo $ 100 a nyní stojí 50. Nezáleží na tom, 50 rublů - to nadsazené ceny, jste nemohli pomoci srovnání s původní cenou 100 rublů. A čím víc rozdílu na původní hodnoty, tím lépe to vypadá, že nám koupit a čím více hodnota dostane tento výrobek.
2. dostupnost heuristický
Lidé zveličovat význam informací přicházejících z nich. Člověk může tvrdit, nedostatek škody způsobené kouřením, že zná někoho, kdo kouřil tři krabičky denně a žil, aby byl 100 let.
3. stádo efekt
Pravděpodobnost, že člověk bude trvat nějakou přesvědčování, se zvyšuje, pokud tato víra je podporována velkým množstvím lidí. To je síla skupinového myšlení. Je to proto, že většina setkání Oni nejsou produktivní.
4. slepé místo efekt
Neschopnost rozpoznat, že máte kognitivní zkreslení - je také poznávací zaujatost. Lidé často si všimnout nevyzpytatelné chování a motivy druhých, než v sobě.
5. Zkreslené vnímání výběru vyrobena
Máme tendenci pozitivně hodnotí svou volbu, i kdyby to bylo špatné. To je podobné situaci, kdy si myslíte, že váš pes je úžasné, i když stále kousání lidí.
6. clustering iluze
Tato tendence vidět systém náhodných událostí, kde je ve skutečnosti není. Toto oznámení může být zavádějící, pokud hodinářský hráčům. Například, když je někdo přesvědčen, že červené na rulety spadá více či méně pravděpodobné, že v případě, že červený padla před několikrát.
7. potvrzení bias
Máme sklon k poslechu informací, které potvrzuje náš názor a ignorovat to, co to popírá.
8. konzervativní mysl
Věříme, že další časem prověřené nároky než nové. Například lidé, ne jen smířit s tím, že Země je kulatáVzhledem k tomu, že nechtějí opustit dřívější verzi svého plochého tvaru.
9. zkreslení informací
Tato tendence hledat informace, pokud to nemá vliv na akci. Mnoho informací - ne vždy dobré. Vědět méně, lidé často přesnější předpovědi.
10. Účinek pštrosů
Rozhodnutí ignorovat nebezpečné nebo nepříjemné informace, zabořil hlavu do písku jako pštros. Například, investoři jsou mnohem méně pravděpodobné, že ke kontrole hodnoty svých aktiv v době špatných prodejů.
11. Odchylka ve směru výsledku
Tendence k posouzení rozhodnutí o konečném výsledku, spíše než aby jej hodnotit na základě okolností v okamžiku jeho přijetí. Jen proto, že jste vyhráli v kasinu, nemůžeme říci, že rozhodnutí dát všechny peníze měl pravdu.
12. Účinek přes-spoléhání
Přílišná důvěra ve vlastní schopnosti, aby nás vedl k rizikům každodenního života. Odborníci jsou více náchylné k tomuto zkreslení, než non-profesionálové, protože oni jsou obvykle přesvědčeni, že mají pravdu.
13. placebo efekt
Jednoduché přesvědčení, že vám něco ovlivňuje, protože má takový účinek. Příkladem medicíny: tablety falešné, figuríny, často postihují lidi stejný efekt jako skutečná věc.
14. Zkreslení vnímání inovací
Když zastánci inovace mají tendenci přeceňovat svou užitečnost a nevšimne omezení.
15. Iluze novosti
Tendence uvažovat o nové informace důležitější než stará data. Investoři často předpokládají, že prodej bude pokračovat tak, jak jsou dnes, což vede k rozhodnutí krátkozraké.
16. Salientnost
Tendence zaměřit se na snadno rozeznatelných rysů a charakteristik osoby nebo nápad. Když si myslíte o smrti, ty jsou více obávají o možnosti být jeden lev, než při automobilové nehodě, i když podle statistik, Druhá událost je pravděpodobnější.
17. selektivní vnímání
Tendence, aby jejich očekávání ovlivňovat způsob, jakým vnímáme svět. Experiment během fotbalového utkání mezi studenty obou univerzit se ukázalo, že každý tým oznámení další porušení v jiný.
18. stereotypy
Čekání na té nám neznámé, skupina nebo osoba má určité vlastnosti. To nám umožňuje rychle identifikovat cizince do přátel či nepřátel, ale zároveň, máme tendenci nadužívání tohoto efektu.
19. chyba survivor
Chybě dochází v důsledku skutečnosti, že známe pouze informace získané z „přeživších“, což vede k jednostrannému hodnocení situace. Například, můžeme myslet, že podnikání je snadné, protože knihy svého podnikání vyrábí pouze lidé, kteří dosáhli úspěchu, a nevíme nic o těch, kteří neuspěli.
20. preference riziko nula
Sociologové zjistili, že je velmi důležité pro nás je spolehlivost, i když je dosáhnout kontraproduktivní. Snaha eliminovat všechna rizika vede k dosažení výsledků malá, i když bylo možné přejít na něco víc, ale bez předvídatelným výsledkem.
viz také
- 30 chyby myšlení, protože žijeme na šabloně →
- 25 chyby myšlení, protože z toho budeme mít špatné rozhodnutí →
- 26 Myšlení chyby, protože nemáme nic pochopit →