Kdo jsou business angels a zda se snaží
Jeho Práce Vzdělávací Program / / December 19, 2019
Kdo jsou business angels
Takzvaný soukromí investoři, kteří investují do slibné, podle jejich názoru, vývoje a projektů.
Pod pojmem „anděl“ v tomto smyslu se objevily na začátku XX století v Americe. Pak toto slovo znamenalo bohaté divadelní nadšence, kteří investovali peníze v divadle. Jednalo se o rizikové investice jako zisky anděl přijímány pouze v případě, že nastavení se stal úspěšný.
Nyní investoři se více zajímají IT vývojAle to neznamená, že ostatní podnikatelé muset vzdát.
Obchodní andělé se liší od jiných investorů
Podle Alexandera Loktionova, generální ředitel loga Group a zakladatel investice Forum Seed Forum v evropské části Eurasie, podmíněné investice lze rozdělit na dvě části kategorie:
- Strukturované Capital. Tento peněžní fondy, které mají určitá kritéria a závazky vůči investorům.
- Kapitál business angels. Tito lidé nejsou závislé na nároky třetích stran a rozhodnout, jak se vypořádat a kdy výstupu z projektu.
V důsledku toho je komunikace s business angel může být docela nepředvídatelné. Nejenže investoři, ale i člověk s jeho mínění, Touhy a osobnost.
Maxim Arkhipenkov
Projekt Zakladatel SmartMerch.
Tam je pojem mezi spekulativního kmotra jednotlivých startech. " Dává peníze a vezme kontrolu nad řízením společnosti, že zasahuje v případě, že nepřispívá k rozvoji. Takové investoři často. Dost vidět hodnocení: 95% potýkají s podobnými návrhy.
Měl bych hledat business angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Ruska“, mezi výhod práce s business angels vrcholů:
- Urychlení rozvoje projektu. V mnoha případech, nejsou peníze, aby myšlenku realizovat, je téměř nemožné, a to zejména pokud jde o produkci nebo vývoje.
- Získat důležité kontakty a vazby, Pomoc při prodeji - ale jen v případě, že anděl opravdu zájem o aktivní rozvoj projektu.
Seznam nevýhod s poněkud delší.
- Zájmy anděla a podnikatel se mohou lišit.
Paul Lisowski
U naprosté většiny andělů klíčový vstup do myšlenky projektu - je to další výjezd s dobrým karikaturista. Dividenda historie není velký zájem. Podnikatel může také onemocnět práci i zábavu vdolguyu, krok za krokem, pohybující se společnost na světlou budoucnost. A tím lepší to bude, tím méně budete chtít prodat.
- Nový účastník přináší nová pravidla. Buďte připraveni na vzhledu odpovědnosti, byrokracie, velké množství dokumentů a tak dále.
- To zvyšuje riziko vzniku nových problémů. Necháte v obchodní muž, který ve skutečnosti nevědí, a musí být velmi dobře pochopena.
Alexander Loktionov
V případě, že projekt umožňuje zisky investovat do růstu budoucnosti, je třeba to udělat, a ne se rozptylovat hledáním investorů, současně si udržet kontrolu nad svým projektem.
Kde hledat business angels
Alexander Pechersky, zakladatel služby „NaPopravku“ rozdělit tyto lidi do dvou typů:
- Profesionální business angels - to je soukromá investořiPodílí na podpoře začínajících podniků v pravidelných intervalech.
- Business angels jsou mezi přáteli. A my nejsme vždy mluví o zkušených lidí ve financování projektů.
Alexander Pechersky
Jsme najednou šel do druhé dráhy. První uvedení do provozu investice „NaPopravku“ přitahován zdánlivě náhodou. Mluvil jsem s přáteli a povídali si o našem nápadu s jeho ženou pro podnikání - místo, kde se budou shromažďovat všechny lékaře na město a potvrzenou názorů o nich.
Kamarádi, takže se mi líbila představa, že nabídl investovat vlastní peníze do začátku projektu. Nemyslím si dokonce myslí, že mají úspory pro takové investice. Například v běžném rozhovoru, ne čekat na výsledek, jsme zjistili, že první prostředky.
Uvedení do provozu je důležité si uvědomit, že někdy lidé dávají peníze, ze kterého neočekávali.
Jeskyně konstatuje, že profesionální investoři jsou příznivější pro začínajícíchKteří mohou dosvědčit, myšlenku - i když je prováděno na kolena a prvním produktem skutečných prodejů. Přítomnost těchto zákazníků zásadně změnit vnímání projektu. Proto se na začátku cesty je lepší sestavit malá skupina stejně smýšlejících lidí, aby se formalizovat myšlenku a dát ji alespoň trochu start.
S ohledem na odborné business angels, které nejsou tolik v Rusku, ale dozvědět se o nich jen málo. Například obchodní publikace často psát o svých jednáních se společností. Samozřejmě, že seznam investorů na stříbrném podnose nikdo vám přinese, přestože hodnocení jsou sepsána v pravidelných intervalech. Takže je nutné provést nějaký výzkum. Nejjednodušší způsob, jak - účast na specializovaných investičních aktivit.
Alexander Pechersky
Po prvním kole investice, jsme se obrátili na profesionální business angels a fondy rizikového kapitálu. Napsal jsem dlouho a hodně „studené“ kontaktů. pro lidi ve veřejné doméně hledá, zprávy monitoru obchodní publikace prohlédnout na Facebook a LinkedIn. Byl desítky e-mailů každý den. Zcela zoufal několikrát, ale pak našel nový kontakt nebo transakci a zkuste to znovu.
Jak najít profesionální obchodní anděla
Dmitry Kalaev, ředitel „Accelerator Fríí“ radí dodržovat tento algoritmus.
1. Udělejte si seznam všech dostupných business angels
Využít všechny možné zdroje: hodnocení (např angel Seznam Hledat pro zahraniční investory a RVC - pro rusky), zveřejněné v médiích, příběhy přáteléShromáždit co nejúplnější seznam.
Dmitry Kalaev
V Rusku, o jejich investice do začínajících oznamuje asi 100 business angels. Ne všichni novináři sledovat 100% transakcí, některé pozůstatky nejsou kloubové. Tak neváhejte a používat tyto internetové zdroje najít dohodu s firmami, se kterou pracují v blízkých segmentech.
2. aktualizován seznam
Všimněte si, že když je anděl naposledy investoval. Pokud se během roku nebyly uskutečněny žádné transakce, možná známkou toho, že byl zklamaný v procesech na trhu rizikového kapitálu nebo pokud dojdou peníze. Aktualizuje seznam, nemusíte trávit čas nadarmo uspořádat setkání s mužem, který nebude investovat do začínajících podniků vůbec.
3. Prozkoumejte business angels podobnou oporu svého
Pokud investor investuje do podobných projektů (například děláte Aplikace dětskáA anděl v portfoliu má několik start-up pro děti), je to dobré znamení.
Vezměte prosím na vědomí, že se bavíme o podobných projektech, spíše než přímým konkurentům.
4. Pořadí seznamu investorů v tomto pořadí
Kalaev radí především setkat se s těmi, kteří jsou méně vhodné pro vás.
Dmitry Kalaev
Je nezbytné, aby v okamžiku příchodu investorů TOPU vaše hřiště, představení a odpovědi na otázky byly dobře vyvinuté. Máte-li začít s těmi, nejatraktivnější pro vás, pokud jde o obchodní růst, segmenty sítě, riskujete dokazovat nepřipravené a ztratit možnost prezentovat se ke studiu na maximum. V době konání valné hromady, aby pro někoho velkou nadějí, musíte odpovědět na všechny možné námitky dalších investorů a být zdatné ve všech aspektech svého podnikání.
5. Podívejte se na přístup k business angels
Najít ty, kdo vám pomůže seznámit se s business angel a představit vám. Velké procento vašeho úspěchu závisí na tom, jak důvěře investorů v člověku, který vás přivedl.
Dmitry Kalaev
Udělejte si čas na pochopení, kteří se již osvědčila na trhu a může vám pomoci. Často se setkávám s zakladatelů, kteří se po neúspěšné jednání me jako investor po mně, abych jim představit někoho jiného.
Samozřejmě, kdybych už rozhodla, že nebude investovat do startu, tak bych nedoporučoval, aby to na někoho jiného. S největší pravděpodobností jsem zjevné neřešitelné problémy v týmu a podnikání a mají stop-faktory, které věřím jsou nezbytné. Většina investorů použít pravidlo „nevěřila a nebudu doporučit každému, kdo“, a tyto žádosti budete méně nápovědy.
Naopak, v případě, že investor říká, že je připraven podílet se na transakci, nejvíc ze všeho se může doporučit, a dokonce i co-investora, a to je docela možné požádat.
6. Najít individuální přístup
Odvolání na business angels by měla být osobní. No „hledáme investice, viz prezentace.“ Aby bylo jasné, že jste vstoupili s dovedností.
7. Prezentujte se správně
Umírající spuštění, poslední nadějí to - business angel, žádný zájem. Zkušení investoři nechtějí zachránit tonoucího. být společnostKe kterému se chceme připojit. A zítra je nástavec může být dražší, než je tomu dnes, protože se aktivně roste.
Alexander Pechersky
Nejvíce nepříjemné - je to neustálé popírání a naprosté pohrdání. Investoři desítky přijít každý den, nebo dokonce stovky návrhů, a není snadné prorazit nich. Nebojte se a překonat hanbu. Pokud nejste vytrvale psát a mluvit o projektu, aby všichni šanci najít investora na nulu. Hlavní věc - čekat na jeden z nejvíce „ano“ 99 „ne“.
Nejtěžší věc, kterou si první investoři. Další úkony úst. Investoři mezi sebou komunikovat, diskutovat projekty. Pokud váš nápad nebo produkt je v pohodě, už máte podporu prvního business angel, zbytek dohnat postupně.
Co je důležité mít na paměti,
- Před hledá obchodní anděla zvážit výhody a nevýhody. Ujistěte se, že klady převažují nad zápory nespolupracovat.
- Komunikovat na obchodní téma. Jeden nikdy nemůže předem vědět, kteří budou ochotni investovat do svého dohoda.
- Vyhledávat obchodní anděla - hodně práce, na kterém hodně záleží.
viz také💵💼💰
- Osobní zkušenost: Otevřel jsem podnikat 20 let
- 7 způsobů, jak najít partnera pro podnikání
- Jak přilákat investice do start-up
- Jste přilákal investora v startu. Jaké doklady by měly být vydány v první řadě?
- 5 způsobů, jak otevřít IE bez peněz