Jak prodat byt: podrobný návod

Jak prodat: sami nebo s pomocí realitní kanceláře

Každá metoda má své klady a zápory. S self-selling, budete trávit hodně času a úsilí, včetně vypořádání právních otázek, ale šetřit na zprostředkovatele komise.

Prodat byt s pomocí realitní kanceláře jednodušší. Vše, co musíte udělat - je najít prostředníka dárek při prohlížení bytů (S výhodou, ale ne nutně, pokud jste například, jsou v jiném městě), a při uzavření smlouvy prodej. Ale za pomoc bude muset zaplatit specialisty 2-6% z hodnoty nemovitosti.

Jak si vybrat realitní kanceláře

Managing partner realitní kanceláře Goodman Estate Denis Rumyantsev radí při výběru realitní kanceláře dbát na jeho kompetence a ne na čas na trhu.

Aby byla zajištěna působnost realitní kanceláře, můžete ho požádat, aby předložit doklady prokazující jeho znalosti: diplomů a certifikátů. Marker profesionální fitness vůli a členství v odborných společnostech, jako jsou ruské Cech realitních kanceláří.

Ujistěte se, že se zeptat na úkor toho, co je možné prodat byt v zájmu čase a za nejvyšší možnou cenu. Zeptejte se mluvit o osobní úspěch prodeje ve vaší oblasti. Je také důležité, aby si „svůj“ osoba, s nimiž by bylo pohodlné, příjemné a snadné s ním pracovat a komunikovat.

Jak prodat byt bez prostředníků

1. Jak hodnotit vlastnost

Správné vyhodnocení bude prodávat byt rychle a ne přijít o peníze. Podle Denis Rumyantsev průměrných cen lze nalézt na webové stránky Federální státní statistické službě. Avšak tento portál není konečná pravda, protože náklady na konkrétního bytu se skládá z několika faktorů. Uvedená cena je ovlivněna:

1. Počet pokojů.
2. Rozloha bytu.
3. Dispozice: samostatné pokoje oceněny vyšší než v sousedství.
4. Přilehlé území, infrastrukturu, parkoviště a hřiště na dvoře nebo v jejich blízkosti, obchody s potravinami, školy a školky v docházkové vzdálenosti, aby prodat byt dražší.
5. Podlaha, na níž je byt: čím vyšší, tím lepší.
6. Přítomnost balkonu nebo lodžie.
7. Okolí: vzít v úvahu blízkost centra a veřejné dopravy, přítomnost mnoha parků a rekreačních oblastí, a tak dále.
8. Velikost účty.

Chcete-li ručně nastavit ceny bytu, je nutné najít nejvíce podobné objekty na trhu. Používat všechny dostupné zdroje: weby s reklamami, časopisy o nemovitosti a tak dále.

Průměrná cena za podobného bytu a bude ten, který hledáte. To může být mírně zvýšena, pokud jste ochotni čekat dlouhou dobu dohodu, nebo mírně sníží, pokud potřebujete rychle prodat nemovitost.

Objekt, jehož hodnota je vyšší než na trhu o 15%, což představuje až 10% potenciálních kupců až 10% - jedna třetina. Správně otsenonnaya majetek bude přitahovat 60% potenciálních zákazníků.

Denis Rumyantsev, řídící partner realitní kanceláře Goodman Estate

2. Jaké doklady jsou potřebné pro prodej bytů

Uzavřít dohodu o prodeji nemovitosti prodávající musí mít po ruce:

• cestovní pas;
• doklad o vlastnictví;
• katastrální pas do bytu BTI;
• výpis z Jednotného státního rejstříku nemovitostí (je třeba vzít územní odbor ruské rejstříku, nebo on-line agenturNebo MFC);
• výňatek z domu počtu registrovaných osob v bytě (jít do trestního zákoníku, Hoa, HBC nebo MFC);
• šetření o neexistenci dluhu na účty (Hoa, HBC, trestního zákoníku, bytového úřadu nebo Jednotného informací a zúčtovací centrum);
• FAQ o zákonnosti přeplánování, kdy se konalo (BTI);
• notářsky dohoda manžel z prodeje nemovitostí, pokud to bylo koupeno v manželství;
• povolení opatrovnictví prodat byt, pokud je majitel, který je nezletilý.

3. Jak inzerovat bytu

Přilákat potenciální kupce, je třeba řádně připravit a propagovat prodej bytu.

Vyrábět vysoce kvalitní fotografie

Nestačí, aby se snímek připomínající bytový telefon. Připravte svůj životní prostor k natáčení. Odnést všechny přebytečné z rámu, chátrající, i domácí, nepříjemný na pohled. Setřete prach, Wash klempířské elegantně boty na dveře, demontovat trubek a sklenice na otevřených policích. Přidejte prvky komfortu: kytici na kuchyňském stole, ozdobné polštáře na pohovce.

10 způsobů, jak transformovat do bytu bez zakoupení nové věci →

Střelba lepší způsob, jak strávit slunečný den.

Write chytlavé texty

Vytvoření podrobného reklama uvádějící všechny výhody bytu. První část textu by měla obsahovat technické specifikace: počet podlaží budovy, místností, přítomnost balkony a tak dále.

Přemýšlejte o výhodách bytů, které nemají záleží na vás, ale může být v zájmu kupujícího. Například bezdětný není důležité mít k dispozici řadu školkách a školách, ale i blízkost vzdělávacích institucí - ve prospěch velké rodiny.

příspěvek ad

Vyzvednout lokalit inzerovat své byty. Mezi univerzálních míst pro prodej nemovitostí v Rusku - Avito, Domofond, «Yandex. nemovitost». Ve vašem městě, může být místní lokality pro umístění reklamy.

Nepřehlížejte sociální sítě. Inzerovat prodej bytů na jejich straně, a požádat své přátele, aby se o něj podělit.

4. Jak ukazují bytu a vyjednávat s kupujícím

Připravte se na setkání

Před demonstraci majetku potenciálních kupců je třeba dát do pořádku nejen byt, ale i vstup. Šroub jasná světla na schodišti, mytí nebo dokonce zametat.

Domy CONNECT odchýlila od stěny tapety, čištění oken, čištění švestky, že neexistuje žádný zápach, budeš. Možno ještě před setkání s kupujícím, aby upéct dort: jíst to není nutné, ale vůně čerstvého pečení vytvořit příjemný pocit návštěvníka.

Váš úkol - vytvořit wow-efekt pro každého potenciálního kupujícího kontaktu s vámi a fotografovaným objektem.

Denis Rumyantsev, řídící partner realitní kanceláře Goodman Estate

Správně mluvit k zákazníkům

Vy dobře víte, nejen přednosti, ale i nedostatky bytu. Podívejte se na něj očima kupujícího, a zvážit, jaké otázky může požádat, aby příčinu jeho nespokojenosti. Udělejte si seznam argumentů, které mají tendenci přijít na svou stranu.

Potenciální kupující je pravděpodobné, že bude obchodována. Zvlášť v případě, že schůzka dospěla k pasivnímu prodejce, kdo má zájem, aby snížit cenu, stejně jako je to možné. Předem rozhodnout, co stálo jste ochotni jít dolů. Kupující může vést různé (včetně neexistující) argumentů, proč byste měli prodat byt levnější. Nedávají do psychologického nátlaku, střízlivý pohled na situaci, aby bránit svou cenu.

5. Jak uzavírat smlouvy a uložení prodeje

smlouva vklad

Jedná se o dokument, který potvrzuje vážnost záměrů obou stran. Kupující prohlašuje, že touhu koupit nemovitost a pošle prodávajícímu s určitou částku (obvykle 2-5% z konečné ceny bytu). Majitel bytu, na oplátku souhlasí s prodejem je klientovi na sjednanou cenu.

dohoda Stanoví sankce v případě neúspěchu transakce pro obě strany. V případě, že kupující rozmyslí, prodávající vyhrazuje sami peníze. V případě, že majitel nemovitosti nechce prodat byt, musí uhradit dvojnásobek částky vkladu.

kupní smlouva

Před transakce prodávající musí připravit balíček dokumentů na pozemku, a zapište si všechny registrované v obyvatelé bytů.

kupní smlouva Obvykle vydané notářem. On je podepsán po získat peníze na byt a psát příjemKupující zaplatil.

Po podpisu smlouvy je třeba předložit doklady o registraci převodu vlastnictví majetku v územní těle Ruské rejstříku. Povinnosti státu k fixaci transakce bude 2000 rublů.

6. Jak převést peníze

Přes buněčné banky

Kupující pronajímá trezoru depozitáře, a uzavírá se zřízením smlouvy, která vyjmenovává podmínky přístupu k buňce, bývalého vlastníka bytu. Například existence smlouvy o prodeji.

Prodávající, pak pronajmout trezor, který klade stvrzenku pro peníze. Kupující bude mít možnost ji vyzvednout po uzavření transakce za podmínek stanovených v nájmu buňky. Například, opět v přítomnosti kupní smlouvy.

Při naplnění článků musí být přítomny obě strany transakce. Tak, že prodávající bude moci počítat peníze, a kupující - aby se ujistil, že potvrzení o přijetí na místě.

Prostřednictvím vklad notáře

Notář může provést transakci prostřednictvím své vlastní náklady: vzít peníze od kupujícího a předat jim prodejci. Ale je pravděpodobné, že budou zahrnuty provizi banky, jejíž výše závisí výhradně na chuť k jídlu instituce.

převod hotovosti

Můžete vyměnit peníze bez triků o přijetí jejich obdržení. V tomto případě byste měli počítat, podívat se na každý účet na téma autentičnosti. Transakce nejlépe provádí na základě kamer nebo svědků (například v kanceláři notáře).

Samozřejmě, že není nutné zabývat se, kde a kdy máte velkou sumu peněz, aby bezpečně přivést ji do domu nebo do banky.

7. Jak převést byt na nového vlastníka

Dnem doručení písemností v Rosreestr převodů prodávajícího na kupujícího klíče od bytu. hand sign předávací akt majetek, který potvrzuje, že zákazník opustil byt v náležité formě.

Jak se vyhnout podvodům

Transakce s nemovitostmi je nejzranitelnější odkaz na kupujícího. Ale prodávající je něco, co věnovat pozornost:

1. převod peněz musí proběhnout prodeje před podpisem smlouvy. V opačném případě, že prodávající je pravděpodobné, že zůstane bez poplatku za nemovitosti: dohoda je uzavřena a kupující nemá důvod spěchat s výpočtem. Pokud máte co do činění s tuláka, může se rychle prodat byt a zmizí ve dvojitém část peněz, a váš nový zákazník.
2. Nepřenášejí originální dokumenty k dokončení transakce nebo kupující či realitních kanceláří. V opačném případě se byt může být prodávány bez vašeho vědomí.

Viz také:

• Jak prodat auto: komplexní průvodce →
• 9 způsobů, jak bytového čistič →
• Jak aktualizovat kuchyně bez oprav a nákladné →