Jak použít metodu trychtýř pro realizaci svých nápadů
Motivace / / December 19, 2019
Ti, kteří pracují v oblasti prodeje, tato technika je obeznámen. Tržby za to je ještě docela přirozený reflex, který bezpochyby užitečná v každodenní praxi a trvat hodně odborníků na palubě. I urychlit potěšit, pokud máte nejnovější classing samy o sobě nemohou mít čas, znalosti některých funkcí a principy této většiny trychtýře, který bude projednán, může významně přispět k prozrazení vašich potenciál.
Začněme. Představte si obrácenou pyramidu, v nejširší části, z nichž byl vyroben vašich představ a tvrdé práci přes ně k dispozici. Nicméně, teď už nevěří v úspěch jejich realizaci. Pamatovat svůj první rozhovor v mém životě, setkání s klientem, rozhovor na kameru, nebo mluvení na veřejnosti. Určitě ne všechno šlo hladce.
Je důležité, že všechny zajímavé a žijící ve vaší hlavě myšlenky a příležitosti se dostanou do nálevky. Současně je naším cílem - být ve své spodní úzké části. Nakonec, pro nás to bude indikátorem úspěchu.
Ano, vždycky dobré, když máte co nabídnout na pořadu dne. Ale vidíte, výsledek musí zdůvodnit úsilí. Používejte zdravý rozum: neztrácejte čas diskutovat sporné nápady, pečlivě naplánované
interview s potenciálními zaměstnanci, vyhnout se prázdné diskusi a přišel k ničemu vést jednání. Množství není vždy přeložit do kvality. A pamatujte hlavní věc: Čas - peníze.Jsem si jist, tam jsou ti, kdo má ponětí, v prostředí, které by měly být tam, na dně trychtýře. Zpravidla jsou snadno rozpoznatelné: štamgasty každých hlavní činnosti ve snaze o duhy Vyhlídky na Milují hovořit o nových funkcích a brilantní myšlenky, jejíž realizace není jejich dědičnost. Často se stává, že sebemenší chybu, přiznal takový „strany návštěvník“ v práci, v koncových promění ztratili důvěru v něj. Je důležité si uvědomit, že nejsou tam žádné takové lidi kolem sebe. Jak víte, špatný příklad je nakažlivý, a proto dvojnásob nebezpečné.
Dnes hovoříme o konkrétní problém: lidé často mají tendenci zaměňovat produktivita zaměstnanost, aniž by náležitou pozornost k práci na výsledek. V tomto případě se metoda trychtýř funguje prostě nebude. Náhodou jsem se zúčastnit instruktáže o velkých projektech, sbíral mnoho potenciálních investorů u stejného stolu. To byste se divila, ale většina z těchto setkání přišel k ničemu, protože dostat lidi dohromady se snadněji řekne, než udělá, aby mluvili stejnou řečí. Pamatujte si, že to, co jsme se dozvěděli z legendy o babylonské věže.
Pro mě jako člen správní rady, aby jakýkoliv výrobní proces náhodě, je blízký sebevraždě. Není to tak dávno jsem pracoval s úspěšnou investiční společností, která se snaží posílit svou pozici na trhu. Jeden den byl naplánován na setkání s lídry přišel k tomu jsem se zeptal:
Jaké jsou tři cíle, které přispívají k úspěchu, jsme si stanovili sami v aktuálním čtvrtletí?
Začali jsme diskusí, a brzy bylo dosaženo pochopení a cíle - definované a napsané na tabuli.
Od té doby, kteří se sešli v příštím setkání Projekt, nejprve diskutovat o postupu každého ze tří úkolů a nedotýkejte se o dalších tématech, dokud si nejste jisti, že to nestojí. Jsem si jist, že další kolegové jsou vedeny na stejném principu, ve snaze, aby se vždy dosáhnout hmatatelných výsledků své práce.
Jednou jsem pomáhal s hledáním kandidáta na post výkonného ředitele investuje. Osoba vhodná pro tuto roli, by měl mít charakter náročný a odhodlaný. Jakmile je hodna uchazečem se dostal do mého zorného pole, dal jsem všechny publicistiku a pracoval, dokud se dostali smlouvu podepsanou pracovní místo. Co to znamená? To je pravda, vytrvalost nebrat mě. Možná, že přítomnost na mne tato vlastnost mi pomohla k dosažení úspěchu v jejich podnikání. Ze stejného důvodu, moji kolegové jsou nepravděpodobné, že by překvapilo, že obdržel dopis od mě v pozdních večerních hodinách.
Samozřejmě, že některé věci, které stojí za mou pozornost, čas ubíhá. Ale ty, které jsou zajímavé pro mě opravdu - nikdy.
Kdysi jsem si do rukou "Sedm vysoce efektivních lidí Skills„Stephen Covey. Po přečtení jsem se dozvěděl tři základní pravidla pro použití k tomuto dni.
Takže, tady jsou:
- Vždy o krok napřed.
- Práce na cokoliv, bude řídit požadovaného výsledku.
- Pamatovat své priority.
Jak vidíte, je to docela jednoduché. Zákon! Vědět, kde a jakým způsobem budete pohybovat. Upřednostnit. Neztrácejte čas na drobné věci. Mějte na paměti, že bez ohledu na to, co jste měli plné ruce práce, ať už nábor, hledání zákazníků či obchodních partnerů, trychtýř je účinná pouze tehdy, pokud se vypořádat s úkoly. Mít v domě a být odstřelovačka - není to samé.
Říkám to z jednoho prostého důvodu: sedíme na setkáních po celé měsíce, ztrácí čas na analýze prezentací a analýz všechny druhy grafů dynamiky změn, poslouchat zdlouhavé pojednání o možných výhodách sloučení aktiv společnosti. Co to sakra je to všechno, když jsme ještě nedosáhli podepsání smlouvy?
Ano, schopnost identifikovat nové příležitosti - dovednost sama o sobě hodnotná. Aby tyto možnosti pracovat pro vás - jiný příběh.