5 běžné metody, kterými manipulátory vést lidi za nos

1. Zlý člověk - chybný argument

«Co může argumentovat osoba, která nemění pas? Jaké jsou názory na architektuře lze vyjádřit muže bez povolení k pobytu? A vůbec, jak bychom mohli mít zájem na stanovisko člověka, plešatý, s nosem? Za prvé, pojďme opravit nos, růst vlasů, a pak se dává přednost!„- vzpomenout na slavnou vtip Michael Zhvanetskogo?

Manipulace „Špatný člověk - chybný argument“ se scvrkává, je, že nějaký způsob, jak zdiskreditovat člověka a skrze jeho denigration ukazují, že je všechno o tom, co říká (argumenty, argumenty, nápady, myšlenky, návrhy), není oprávněn existence.

Diskreditaci může porazit na cokoliv: člověk může být neznalý a nezkušený a neschopný a nesympatický - stručně řečeno, může být cokoli nalézt v arzenálu manipulátoru.

Samozřejmě, toto urážíZmenšuje, výstupy z sama o sobě, působí na emocionální úrovni. Druh útoku na člověka, ne na to, co říká. V podstatě, tam je absolutně nic.

• „Ty první obléknout jako člověk, a pak vyšplhat se svými myšlenkami.“
• „A to nám říká osoby s kriminální minulostí?“
• „Co si to poslechnout, je to i ve slově“ smlouva „dokáže udělat chybu!“
• „Ty první kozyulku vykovyrni nos, a pak se učit nás všechny!“
• „Ty první přijde včas na schůzky, a pak se snažit, aby se ujal!“

To všechno jsou příklady manipulací „špatného člověka - špatný argument.“ Myslím, že to je velmi vyprávění a popisný název: zdiskreditovat argument nebo stanovisko osoby, je možné ho zdiskreditovat, a to bez ohledu na to co.

Často, oběť pokusí „porazit zpáteční hák.“ Ale to není tak příznivý scénář manipulátorem? Koneckonců, jeho hlavní úkol - dostat pryč od konstruktivní reakci na slova oběti. Pokonfliktovat - obvyklé a známé situace pro agresora, on je jako ryba ve vodě.

odpor

Jak se lze chránit před takovou manipulaci? Za prvé, případné vzájemné útoky, vzájemné urážky, protože jinak vám bude následovat scénář manipulátoru.

Hlavní taktikou - ignorovat očerňování.

Člověk musí být vyšší než to, protože víte, že skutečné motivy svého soupeře, tak proč odolat? Zvlášť, když víte, že samotný scénář manipulace a uvědomit si, konečný cíl agresora, udržet sebeovládání je mnohem jednodušší: není nedorozumění o tom, co dělat v takové situaci.

A teď to hlavní: musíme přeložit emocionální situace akutní fáze v chladné racionality. Pojďme přemýšlet o tom, zda se jedná o logické spojení mezi tím, co říkám, a tak to, co je obvinil mě z protihráčů. No, já nejsem schopen pracovat, například, vynikatZnamená to ale, že můj obchodní plán je nesprávné?

V boji proti manipulaci s „špatného člověka - špatný argument,“ může pomoci pouze přechod k logickému kanálu, analýzy příčinné souvislosti a znalosti právních předpisů argumentu:

2. Nesoulad slov případ

Jak si myslíte, proč jsem se rozhodl pro ilustraci následující manipulace s názvem „Neshoda slov příčinou“ byl kráva image? Problém je v tom, že lidé mají nádherný rčení „Kdo mluví ...“, který popisuje podstatu této manipulace.

Stejně jako v předchozím formě manipulace, tu diskusi závity v podstatě nahrazuje diskusi soupeře. Pouze tehdy, pokud předtím, než došlo k nějakému černat diskreditace, v tomto případě ukazuje manipulátor nesoulad rozmluvy argumenty jeho chování, projevy přírody, životní principy a pozice.

Řekněme, že jste se dohadují o válce, a váš protějšek se ptá: „Jak můžete mluvit, pokud jste v nějaké válce nezúčastnil“

„Nekonzistence slova vyvolat“ - manipulace s řadou:

• „Co mě učit, když byla malá, tak jsem udělal?“
• „Tvrdíte, tady o moderně, zatímco oni sami jít na opotřebované-out, špinavé boty vyrobené v Číně! Neříkej mi! "
• „Říkáte, že nemůžete ukázat agresi vůči zvířatům, a samy o sobě jdou v kožené bundě!“
• „Ty nejprve naučit rusky sami mluvit bez chyb, a pak dělal poznámky, když jsem dal přízvuk!“

Například otec učí svého syna: „Kouření škodí! To je pro vaše zdraví velmi škodlivé! Jedná se o velmi závislost! „- a uvádí několik argumentů. Podle zákonů logiky a konstruktivní dialog soupeře musí přinést protiargument pro každý z argumentů nebo - další možnost - bránit svou pozici. Ale není to tak snadné, že? A je to časově náročné.

Dokonce i děti a mladiství bez bohatou komunikativní zkušenosti pochopit, že je snadnější nakreslit ránu samotného zdroje, tedy devalvovat význam jeho slov. To není překvapující, že syn v reakci na slova svého otce reaguje: „Co jsi mě učit tady, když kouřit?“

odpor

Existuje přiměřená pocit, že proti takové manipulaci není recepce konstruktivní odpověď. Koneckonců, všechno je logické: slova s ​​činy. Přesto chci znovu zdůraznit: není protiargument ve věci samé, a ne diskutovat o problému, vyhodit do člověka samotného, ​​i když v některých případech a ctí (ale bohužel ve většině případů).

Vraťme se k situaci s otcem a synem. Jaké jsou odpovědi na neutralizaci nevědomí (podvědomí to?) Manipulace tam? Je to v pořádku, pokud je otec rozpoznává rozdíl? Ne, to by znamenalo uznání cizího vítězství.

A bylo by to v pořádku, pokud se otec začne hrát spolu se svým synem a ukázat, co je špatně, co je v důsledku kouření zkažené zuby, plíce a tak dále, v jakém stavu? Obávám se, že tato strategie je také špatné, protože je diskreditovat pouze sám ještě více, ztratí autoritu svého otce. Odvolání k tomu, že otec chce to nejlepší pro svého syna, je naprosto nepochopitelné pro dospívající.

Možná, že by bylo správné říci "To je, když vyrostou, pak se vám bude chytrá!„Nebo“I když budu zcela zadržen, poslouchej mě!„Nebo“Ještě jedno slovo, a budete potrestáni a budete zůstat týden doma!»? V žádném případě! Opravdu, v reakci na manipulaci s otcem sám uchýlil k agresi, kterým se ve vědomí dítěte naprosto špatně komunikativní modelu.

Tak co mám dělat? Vraťme se ke scénáři manipulace.

Hlavní strategií: nepodlehnou malebné linky a zlomit to. Soupeř nás diskredituje přes demonstraci faktu, že naše slova s ​​činy. Ten drží nás jakousi „minus“. Tak, aby zlomit skript, musíme přeložit „minus“ na „plus“.

Nazval jsem to logický reframing. A ve většině případů k příslušným a non-konfliktní šablony odezvy pomůže frázi „jen proto, že“ který okamžitě dělá naše údajné slabosti v silné, okamžitě zvýšit důvěryhodnost v otázce diskuse.

Podívejte se, jak to může být účinně provedeno:

- Co jsi mě učil, když kouřit?
- Tak to je vše, protože já sám kouří, pravím vám, a to říkám! Není babička odvedle a ne někdo jiný, ale já ano. Já vím, co to může vést!

Všimněte si, že pozadí se změnil, a talk stupňů. Namísto sebemrskačství protože logického jevem, nebo vzor „což je důvod, proč“, tam je expert postoj a slova vzít na zcela jiný význam.

3. neznalost

Manipulátor se vždy hraje na naše citové struny, že to, co říkám cíl manipulace. A velmi často je tento řetězec je strach z objevit neznalý, nezkušený, nekompetentní nebo ignorant.

Jsme často bojí přiznat, že něco nevěděl ani pochopit, my stydí ukázat svou nevědomost. Na základě tohoto a manipulace, což říkám jednoduché bázi „Ignorance“

Zde jsou některé z nejběžnějších příkladů této manipulace:

• „Každý ví, že ...“
• „Ano, ano,“ Wikipedia „úcta k začátku, vše je psáno ...“
• „Známý postulát ekonomické teorie potvrzuje svůj názor.“
• „Co můžete říci o koeficient určení? A dál? Víte, byl jsem úplně v pořádku! "
• „No, musel číst tuto knihu! Je to klasický obchodní knihy! Všichni vzdělaní lidé si ji přečíst! Tady se říká, že totéž. Takže navrhuji přijmout svůj názor. "
• „Nejsem si jistý, že jste zadali platnost vhodného k korelační analýzy, takže některé ukazatele bude muset změnit ve zprávě.“

Pravděpodobně jste už věděli, že velmi často takové manipulace jsou dobře vzdělaní lidé. komplexní termíny, Anglická slova, nesrozumitelné zkratky, vědecké revoluce, skutečnosti, které je obtížné kontrolovat tady a teď - to je to, co se používá v „nevědomosti“, když hraje na neznalost a falešným pocitem studu.

Manipulátor dodatečně dělá oběť věří ve své nadřazenosti, je komplikujícím faktorem. V tomto případě je manipulátor často používá tón a intonaci, jako když mluví o těch nejzákladnějších věcí.

Jsou chvíle, kdy manipulátoru chrleny uložené v paměti chytré slova, že není plně vědom jejich významu. Hlavní věc, že ​​to zní chytrý, a oběť by se styděl ukázat svou nevědomost - a pak se vše bude fungovat! Někdy se manipulátory používají fráze zesilovače "každý ví,», «Již dlouhou dobu je známo,», «Dobře známý je fakt, že», «Je zřejmé,», «konec poplachu». Porovnat "Nejlepší auta - Německé„A“Každý, kdo je již dlouho známo, že nejlepším stroji - německá». To vše je rovněž projevem manipulace „neznalosti“.

odpor

Zajímalo by mě, proč jsou lidé tak bojí ukázat svou nevědomost? Je neznalost pojmu, nebo postulát vědecké teorie je nějakým způsobem snížit jejich důstojnost? Je to tak strašné, jestli existuje něco, co jste četli nebo slyšeli? Je to tak hrozné vyjasnit smysl a význam, a to zejména v blízkosti manipulátorem?

Co čeká manipulátor? Že se bojíme a ukázal falešné hanby. Stydí se zeptat a ujasnit.

Jediný způsob, jak prolomit to opravdu nekomplikovaná manipulace - prostě přiznat svou nevědomost, ptát se a vyjasnit. Bez self-obviňování, zmatenost, naprosto klidně a důstojně.

A pak uvidíte, že manipulátor sama o sobě je dost vágní a nejasná představa o tom, co odkazy. Podívejte se, jak manipulátor „zmatená ve svém svědectví,“ - vždy zábavná podívaná, sám spadne do pasti nastražené nich stejné. A někdy to může odkazovat se vůbec neexistující skutečností smyšlených vědeckých pozic, takže ptát se a vyjasnit potřebné časy. Věřte mi, vaše pověst a důvěryhodnost v tomto případě nezmizí.

4. Podmazyvanie

V té době, Abraham Lincoln řekl: „Kapka medu chytí víc much než galonu žlučí.“ Co je prostorný a apt pozorování! Právě na tomto efektu a stanovil následující nekomplikovaný, ale velmi časté a co je ještě důležitější, efektivní manipulace s názvem „Podmazyvanie“.

Hlavním cílem této manipulace - výzva k naší ješitnosti, jehož cílem - do oblak svou mysl, aby plošší naše sebevědomí pomocí dobře zvolené komplimenty.

• „Stipendia můj partner není pochyb, a proto věří, že nebude hádat ...“
• „Člověk není dostatečně tenký a hluboký, samozřejmě, nebude odhad a nebude rozumět, ale ty ...“
• „Vy, jako jeden z nejlepších odborníků z naší firmy jsou ...“
• „Vy, jako vzdělaný člověk, vidíte, že ...“
• „Jsme dobře známý pro integritu, poctivost a otevřenost, takže jste si jisti, ...“
• „Spoléhám na opatrnosti a ostrost mysli a jsem si jistý, že se mnou bude souhlasit ...“

Co spojuje tyto zdánlivě různé příklady? manipulace scénář.

Všimněte si, že v každém ze snížených narážky předložit stejný mechanismus účinku: Gift + tým.

Tam je vždy kompliment, jako med, příjemné do ucha: "Smart", "vzdělání", "tenké", "erudovaný", "spravedlivý", "slušné". Uvědomte si však, že další je vždy dána týmu: „Souhlasím“, „přijmout“, „make“, „nebudu hádat“, „podpora“.

Ukazuje se spoustu zajímavých logiku: pokud nemám spustit příkaz, pak Nejsem inteligentní, není vzdělaný, ne inteligence. To je mazaný a manipulace scénické řádku „Podmazyvanie“. A to i přes svou jednoduchost imaginárního, ve většině případů to funguje perfektně. Čím silnější sebevědomí a marnost oběti, efektivněji provozuje tuto manipulaci, a to navzdory skutečnosti, že týmy v rámci scénáře může být docela radikální.

odpor

Neutralizace této manipulace je tak jednoduché, jak linie manipulace velmi malebné „Podmazyvanie“.

Vzorec je: přijetí a odmítnutí pochválit tým.

Upozorňujeme, že je nutné, aby se kompliment, nebo slam nevýhodné pro vás logické pasti. Samozřejmě, nevidíme v každém kompliment manipulativní prvku, nebo se můžete projít do paranoidního stavu. Ale když vidíte, že pomocí lichotky a příjemné slovo ve vaší adresu, kterou tiše nuceni dělat něco, co nechcete přerušit tuto manipulaci by měl okamžitě.

5. nevyvážený

Bohužel, oni často se uchýlí k citové manipulátoru dráždit soupeře, aby se věci pohnuly. V kurzu jsou nenucený odvolání k partnerovi, žíravé vtipy, sarkastické poznámky, drzý výsměch, nepřímé narážky, křupanský humor, sarkasmus nepřípustné, absurdní otázky. Taková manipulace, čemu říkám „off-balance“ a název ní mluví. Přijímací nejdrsnější a nepřípustné přesto běžné a efektivní.

Hlavním úkolem manipulátoru - udělat všechno pro to, aby srazit soupeře z vyjetých kolejí, vezměte si ji ze svého pohodlí zóny, příčinou trvalého napjatosti.

Emoční stav oběti jistě ukvapeně něco nekoncepční, spontánní, nevýhodné pro sebe - pak manipulace pracoval. Hlavní věc - dostat se z nezdravé diskusi a konstruktivní diskusi.

Manipulátor může být neustále úmyslně zkreslovat jméno nebo pozici svého protivníka: kamarád "Ivanov„Místo toho, aby uctivý“Sergej Vladimirovič», «docent„Místo toho, aby“profesor», «Ivan Petrovič... jejda... myslím Petr», «manažer„Místo toho, aby“generální ředitel».

Manipulátor může porazit nedostatky své oběti: napodobování špatného klauzuli dikcí, chyby řečiKoktání. Nebo vložka konfliktu frazochki provokující "Ach, ty mě teď smát!», «A určitě je odborník na toto téma?», «Ty a moje žena a já mluví?», «Ach, Bože... Co ještě?», «Něco vyšší inteligence říct?„A podobně. Kurz může být nejen verbální složky. Agresor může uchýlit k hanlivé gesta, dráždí. Například neustále přichytávání pero, nereaguje na připomínky protějšky.

Metody stimulace a emoční destabilizace nekonečné. Hlavní věc - je to neustále.

Key manipulace s majetkem „off-rovnováhy“ - mnohonásobné opakování podráždění. Kapat-odkapávat.

Praxe ukazuje, že trojí opakování manipulativního prvku již dosáhl svého cíle: váš soupeř začíná být podrážděná a mimo sebe. Emoční vlna kryty, racionalita a chladná hlava jít na vedlejší koleji.

odpor

Je důležité si uvědomit, že každá akce v „off-rovnováhy“ - vždy o provokaci, vždy promyšlený scénář. Kapat-odkapávat. Na takovou provokaci v žádném případě nemůžete odolat. Neberte si to k srdci, protože je to jen hra od manipulátoru. Musíte to rozpoznat a být nad ním. Koneckonců, pokud jste byli schopni „jack up“ v případě, že půda byli schopni dojít ke ztrátě vyřadit z pod nohama, ti. Takže nepřítel dosáhl svého cíle.

V klidu a pohodě - to je hlavní předpis counter. Proto můžete jednoduše ignorovat jakékoliv pokusy prolomit svou emocionální harmonii. Můžete ovládat situaci, a ne manipulátor.

A můžete stejně dobře říci "Chápu, co se snažíte dělat. Chcete-li mi dostat z rovnováhy. Je nám líto, nebude to fungovat. Proto navrhuji víc, ne uchýlit, a aby se zapojily do dialogu konstruktivní a respektující».

V tomto případě jsme překládat a my odhalit manipulaci s jeho skryté povaze pod širým nebem.

---

Na druhou rozsáhlých manipulací lze nalézt v knize „I manipulovat vás. Metody boje proti skrytý vliv „Nikita Nepryakhin.

papírové knihye-book