PŘEHLED: „Obsah marketing. Nové způsoby získávání zákazníků ve věku internetu, „Michael Stelzner

Pokud jste někdy zklamáni v marketingu - je tato kniha pro vás.

Tradiční marketing je jako rybaření. Olejové návnady (USP, reklama, atd.), Hodit návnadu a čekat na uživatele k soustu. Ale problém je, že v informačním poli je přetížen. „Návnada“, takže není vidět žádnou vodu. Spotřebitelé se naučili ignorovat klasický marketingový trik.

Co dělat?

Podívejte se na další lanovky na podnikání.

Vztlaku - způsob rozvoje firmy tím, že přitahuje pozornost publika pomocí cenné informace, práce s odborníky třetích stran a snížení reklamy. Hlavním cílem této marketingové strategie - vybudovat důvěru v jeho společnosti od potenciálních kupců.

Přesně obrazně představuje „výtah“ autor „content marketingu. Nové způsoby získávání zákazníků v internetovém věku „- Michael Stelzner.

Podle Stelznera, princip vztlaku je klíčem k porozumění přání zákazníků a potenciálních zákazníků, které jsou zcela zdarma pomoc při řešení jejich základních problémů. Jak? Prostřednictvím zajímavého obsahu!

Formula lift

Stelzner nabízí „způsob vývoje“ následujícího vzorce:

PC + DL - MP = P

kde: PC - velký obsah; DL - další lidé; MP - marketing zpráv; P - růst.

výborný obsah

Stelzner porovnává jej s palivem a obchod s vypuštěním (v knize odvedl spoustu metafor). Autor rozlišuje mezi dvěma typy „paliva“: obyčejný (nebo primární) a nukleární.

Primární palivo - jedná se o typ obsahu, vám umožní udržet publikum zájem ve vaší firmě.

Chcete-li tento typ obsahu Stelzner patří články, návody, rozhovory s odborníky, recenze knih (výrobků / míst), „úspěchy“, zprávy a popírání. Jedná se o materiál, který bude přínosem pro vaše publikum na denní bázi; za což se vrátí k vám znovu a znovu.

Aby však bylo možné učinit průlom (ve smyslu autora - je přilákat co nejvíce a sbírat maximální fidbek), budete muset „jaderného paliva“.

Jaderné palivo - na rozdíl od primární, nepodporuje pokračující zájem o vaší společnosti a umožňuje věnovat pozornost více diváků. Jejímž účelem je poskytnout silný dojem na lidi, kteří chtějí, aby tyto informace s přáteli a kolegy sdílet.

Druhy "jaderného paliva": průzkumy, top ten (soutěže), bílé knihy a microevents (webinářů, telekonference, atd.) Vznik takového obsahu vyžaduje více času a úsilí, ale také z toho mnohonásobně víc.

ostatní lidé

Mluvící obrazného jazyka Stelznera lidí - je motorem. „Ostatní“ - takže vy ani vaši zaměstnanci. Hovoříme o diváky i odborníky.

Za prvé, podle autora, je třeba pomáhat nezištně. Udělat obsah, který bude řešit některé specifické problémy související s veřejností a poskytnout jej zdarma jako dárek.

S externími odborníky - jsou zaměstnanci a řídící pracovníci z jiných společností, mají autoritu ve svém oboru. Jednoduše řečeno, dobře vyznají v určité téma. Odborníci. Obsah nich je založen na reciprocitě. Například, že vám rozhovor, a řekni mu - pokrytí jeho nové knihy.

marketingové zprávy

Ale, že první dvě složky obecného vzorce pracoval, potřebuje odhlásíte, když hrubé a zřejmé.

Kontrolní reklamy - praxe není reklama na zboží a služby v raném stadiu růstu publika, když tam je nebezpečí, že odcizit posedlost kupce. Společnosti, které již mají k dispozici dostatečný počet míst lidí střídají propagační a „Manning“ poskytování informací.

Jinými slovy, Michael Stelzner doporučuje stavět publikum, získat její důvěru, a pak jemně „rozředit“ hlavního obsahu reklamy.

Co se mi líbilo o knize?

1. Jednoduchost a metafory. Dojde-li ke srovnání, je snazší vnímat informace. Vyprávění jazyk - naživu. Text je dobře čitelný a rychlé.
2. Tipy pro práci s odborníky. Mám častý kontakt s různými odborníky. Kniha mi pomohlo rozšířit znalosti o tom, kde najít odborníky, jak s nimi komunikovat, atd.
3. Popis konstrukce a vlastnosti primárního a „jaderného“ palivo.

Co mě zmatený v knize?

Obsah, bez reklamy, Michael Stelzner považován za dar k publiku. Jste strávil čas a úsilí na článek, to bylo zajímavé a užitečné, ale se snažíte post je na webu zdarma. Nenechte mana z nebe?

Jsem v rozpacích tímto přístupem. Domnívám se, že obsah by neměl být zaplacena a priori.

A co si o tom myslíte vy? Mluvte, prosím, v komentářích.

„Content marketing. Nové způsoby získávání zákazníků ve věku internetu, „Michael Stelzner

Koupit na litres.ruKoupit na Amazonu