„Umění strategie. Poučení z Steve Jobs, Bill Gates a Steve Grove „- knihu o tom, jak dosáhnout obchodních cílů

Hrát vysokou hru, ale nedávejte v sázce této společnosti

Strategie - hra není pro slabé srdce. Velcí stratégové, aby non-zřejmé, složité pohyby, které se někdy zdálo, že odporuje logice a instinkty - a to vše s cílem změnit rovnováhu hospodářské soutěže ve svůj prospěch. Big hra vyžaduje vysokou míru, ať už velké finanční závazek nebo zoufalý nápor na všechny lídry v průmyslu zároveň. Výše úroků může vyděsit nejen závodníci, ale i partnery a kolegy. Ale v případě, že hra se hraje zručně, pak zisky může být báječné.

Na počátku 80. let, kdy Bill Gates se rozhodl vyvinout systém Windows a soutěžit přímo s IBM, položil mladý kampaň proti obří kdo vlastně stvořil celý počítačový průmysl. Gates vyhrál a Microsoft nakonec se stal největším světovým výrobcem softwaru. V roce 1985, když Andy Grove, Intel se rozhodl změnit licencí je, a aby společnost téměř jediným poskytovatelem novou generaci mikročipů, on přepsal všechna pravidla a zákony průmyslu. Zároveň se - nikoliv překvapivě - byl nucen investovat miliardy dolarů v podnikání. Náklady budou splaceny is úroky: z malé soukromé společnosti Intel se stal opravdovým obří, leader na svém trhu. v roce 2009 Steve Jobs Macintosh riskoval budoucnost série, které jdou s procesor PowerPC na výrobku Intel, ale úspěch tohoto podniku dal nový život a Mac, a Apple obecně.

Tyto příklady ukazují, že dobrý stratég by měl být schopen vzít odvážný krok, ale nemělo by to být v sázce jeho společnost. Udržet podnik nad vodou, Gates byl odložen mezeru s IBM tak dlouho, dokud další projekty Microsoftu ještě nezačaly vytvářet dostatečné finanční prostředky. Grove snížit riziko jejich tučně tah: člení investic do jednotlivých částí a fází. Ale Jobs není nerozumné zvolit okamžik, kdy postavení jeho firmy byl konsolidován a riziko nebyl tak velký.

Obecný vzorec se zdá být toto: Budiž stálý, ale neztrácejte hlavu. „Dare“, podle většiny slovníků, znamená „být nebojácný tváří v tvář nebezpečí, ukazují odvahy a určení.“ Mnoho společností se nepodařilo vinou slabého vůdce, nemohou nebo nechtějí dělat těžká rozhodnutí, aby převzaly odpovědnost. Skutečný vůdce, na straně druhé, je vždy připraven se ponořit, pokud budete potřebovat ke spuštění vašeho podnikání nebo vdechnout nový život do něj. Rozhodnutí Gates, Grove a zaměstnanost vysledovat čtyři principy, které je vedly k úspěchu.

1. Hrát vysokou hru, změnit pravidla.
2. Nedávejte firmu na trati.
3. Být spořádaný self-les.
4. Snížení ztrát.

Bob Dylan a Picasso a pak hrál na pokraji faulu. Zde pro Apple I - hry. Ne, nechci se spálit. <...> Pokud se pokusím velmi těžké, ale propadl případ - no, alespoň se snažím být upřímný.

Steve Jobs, 1998

[…]

Zvolit správný čas

Při vývoji Macintosh Jobs se podařilo vyhnout extrémům téměř náhodou a nenahrazují společnost riziku. Ale zřejmě se dozvěděl z tohoto příběhu je důležitá lekce pro sebe. O patnáct let později stál před těžkou volbu: přechod na procesory Intel a stále drží na PowerPC. Intel silně navrhl svou technologickou společnost Apple, protože Jobs opět objevil na scéně. Nicméně, Jobs nejprve odmítl. V pozdních 90. let Apple má tolik závislý na příjmech z počítače Macintosh, že jakékoli narušení obchodní společnosti by odsouzena k zániku. Prodej počítačů Macintosh a software přináší více než 80% celkových příjmů společnosti. Kromě toho, i když Intel a Apple dychtili přitáhnout na svou stranu, ale dohoda neposkytovala příliš lákavé. Jon Rubinstein dokonce nazval je nevýhodné z ekonomického hlediska.

Od června 2005, kdy Jobs na Worldwide Developers Conference Apple oznámila, že přechod na procesory Intel, se situace radikálně změnila. v roce 2001 iPod byl zahájen, a v roce 2004 její tržby se dostal v plném proudu, což výrazně snížilo závislost na prodeji počítačů Apple. Během dvou bloků téhož roku, kdy Jobs nakonec rozhodl přejít na čipy Intel, se ho prodalo okolo 10 milionů iPod. Není to jen Apple err z finančního hlediska - Práce jsou nyní dokonce schopni jednat z pozice síly.

Jak již bylo uvedeno v létě jeden z odborníků, „trhu triumf iPod vlak zachytila ​​a prodeje Mac. Stručně řečeno, je těžké si představit příznivější okamžik pro jejich odvážný krok. " Během posledních tří měsíců roku 2005, Se ho prodalo 14 miliónů hráčů - třikrát více než v předchozím čtvrtletí vánoční - a příjmy společnosti vzrostly o 63% během jednoho roku. Popularita iPod chránil firmu před následky případného výpadku na lince Mac. V roce 2006, zatímco Apple dokončí přechod na nové procesory, iPod i nadále poskytovat růst tržeb. V době, kdy společnost získala z prodeje Macintosh méně než 40% celkových příjmů. Zbytek dal hudbu.

Frakce a distribuovat ceny

V případě, že finanční zranitelnosti Apple Steve Jobs nucen odložit „velký krok“ směrem Intel a čekat na správný okamžik, Microsoft od poloviny 80. let nevěděli potřeby finančních prostředků. Výsledkem je, že Bill Gates byl schopný hrát na velkém měřítku, bez obav z bankrotu. Přesto, že sníží míru rizika pro společnost - a vytvořila příležitost k dalšímu navýšení sázky, - rozšíření a větvení aktivit společnosti Microsoft.

Na počátku své kariéry, Gates snížila závislost firmy na operačním systému výroby v důsledku vývoj aplikací - například Word a Excel, - který dal Microsoft alternativní zdroj příjmů. Kromě toho, že se postaral o to, že nová aplikace byla zahájena nejen na počítačích se systémem Windows nebo OS / 2, ale také na jednotlivých platformách konkurentů - například Macintosh. Jak potvrdil John Shirley, Gates však okamžitě viděli výhody této strategie, ale stálo to za to vidět světlo - a to energicky ujal záležitost: „Bill Nemyslím si, že o žádostech o první model IBM PC, ale pak se na trhu zlomil Macintosh a schopnost zajistit nový objevilo území. "

Vytváření aplikací - zejména pro zahraniční platformy - Microsoft, Gates má zajištěnou budoucnost. Dokonce i když Windows ztratil soutěže OS / 2, nebo produkty Apple, Microsoft stále zůstane životaschopný byznys. Tato strategie také otevřel mnohé dveře pro společnost, zatímco systém Windows byl získává podíl na hybnost a zisk na trhu. Ačkoli Gates předpokládá, že dříve nebo později, Windows nahradit OS \ 2, nemohl vědět, jak dlouho to bude trvat. V rozhovoru pro Boston Society of kybernetiky v roce 1993 a připomíná své rozhodnutí vzít na systému Windows, pak přiznal: «Microsoft také docela odvážné sázky na grafickém rozhraní. <...> Ale skutečnost, že grafické rozhraní se stal masový produkt, trvalo mnohem déle, než jsem čekal. " Takže, zatímco čekání trvalo, Gates snažil se udělat kompletní rozchod s IBM. Později John Shirley řekla: „Gates neměl spálit mosty za sebou a v krajním případě byl připraven k re-psát všechny aplikace Microsoft pod OS / 2 - v případě IBM bych být schopen podporovat produkt.“

Stretch ceny Time

Gates bylo obtížné předpovědět, jak dlouho hrát svou sázku na Windows. Andy Grove, naopak pečlivě a záměrně si vybral okamžik, aby na jednom zdrojovém strategie - tak, že snižuje riziko. V dlouhodobý závazek dodávat Intel mikroprocesory celý svět vyžadoval investice ve výši desítek miliard dolarů. Nicméně, zpočátku firma investovala do frakce business mikroskopické této částky. Kdy Intel se chystá vyrábět procesory řady 386, Grove nařídil postavit pouze jeden nový závod. V průběhu dvou let, které šly na výstavbu, náklady Intel nikdy nepřekročily průměrné ukazatele. V posledních deseti letech, je společnost zaměřena na provozní náklady ve výši 15 až 20% tržeb. Do čtyř let po uvedení nových nákladů na čip běžící se pohybovala od 13 do 16% z příjmů. Přístup společnosti Intel s výrobou a prodejem řady 386 různých stejná zádržného a moderování. v roce 1988 Řada 386 přinesl méně než polovinu celkových tržeb. v roce 1989 - Čtyři roky po zahájení výroby 386 - 286 Model předběhl prodeje 386 více než zdvojnásobil. Od roku 1992, kdy Grove se rozhodla rozšířit svou výrobu a prudký nárůst investic, přechod do role jediného dodavatele je již kryl jakékoliv riziko.

Samozřejmě, že ne všechny sázky Grove měli štěstí. Můžete si vzpomenout na začátku 90. let a projekt Itanium - společně s Hewlett-Packard pokusí vytvořit nový 64-bitový mikroprocesor. Nicméně, Itanium vstřebává není tolik zdrojů, aby nahradit foukací Intel a jeho hlavní produktové řady.

Hořké poučení: Nokia klade na systém Windows

Tento příběh jasně ukazuje, jak nebezpečné je dělat příliš vysoké sázky. v roce 1999 Nokia byla nejcennější společností v Evropě s kapitálem ve výši 200 miliard eur (asi 250 miliard Kč). V příštím desetiletí, společnost byla lídrem na trhu s mobilními telefony. V roce 2010, tři roky po vzniku iPhone podíl Nokia je stále tvořily 37% trhu se smartphony. Ale špatné rozhodnutí těchto deset let se projevily. Nokia se nepodařilo vytvořit svůj operační systém Symbian důstojného konkurenta pro iOS a Android. Kromě toho společnost opustil USA před Amerika se stala hlavním trhu chytrých telefonů na světě. V únoru roku 2011, kdy začal prodej Nokia a její ceny akcií klesat, Stephen Elop CEO otevřeně přiznal: „Jsme pozadu, jsme nestihli nové trendy a ztracený čas.“ O tři dny později, řekl, že Nokia dává svou budoucnost v rukou bývalého zaměstnavatele - Microsoft. Dalo by se pokusit chytit na telefonech se systémem Android nebo zpracovat na několika různých platformách pro větší spolehlivost. Místo toho, Elop se rozhodl, že by mohl vytáhnout společnost spojila osud s operačním systémem Windows. V příštích deseti měsících, bylo zřejmé, že udělal katastrofální chybu. Prodej telefonů na platformě Symbian se zhroutil, a telefony s Windows a nešel - do roku 2013 Oni vyhráli jen 4% trhu. To znamená, že prodej klesl, ztráty rostly, a tržní hodnota společnosti, protože obě Elop oznámil rozhodnutí, snížené o 90% - až 4 miliardy eur (5,2 miliardy korun). Zoufalý, Elop v září 2013 Microsoft prodal hlavní předmět podnikání této společnosti Nokia, mobilních telefonů, za 5,4 miliardy eur (7 miliard dolarů).

„Umění strategie. Poučení z Steve Jobs, Bill Gates a Steve Grove, „David Joffe, Michaela Cusumano

buy litres.ru