PŘEHLED: „Metoda dýně. Jak se stát lídrem ve svém výklenku bez rozpočtu, „Mike Mikalovits

„Dýně Method“ - to je vynikající kniha pro podnikatele s poněkud neobvyklým jménem. V celé knize autor kreslí analogie mezi vývojem podnikání a pěstování dýní. Je zvláštní, jak to může znít, ale podoba je tam o něm máme nyní hovořit.

Za prvé, chci zmínit vynikající definici podstaty podnikatel, Což vede autora:

Podnikatelé nemají dělat většinu práce. Oni identifikovat problémy, najít příležitosti a potom vytvořit procesy, které umožňují další lidi, aby dělali svou práci.

Kniha samotná je napsán v zábavném a snadno čitelné. Trvalo mi několik hodin v metru na cestě do práce, aby si ho přečetli (kniha je téměř 300 stran).

Hlavní myšlenkou knihy je jednoduchý, ale velmi málo lidí si toto: optimalizovat vaše zákaznické základny; izbavtes od „špatných“ zákazníků; pracovat jen s těmi, kteří jsou ziskové. Nejznámější díla, a podíl 80/20 poté. 20% - to je dobré zákazníky, které představují 80% ze zisku, a to je důležité, aby je zvýraznit.

Autor uvádí řadu doporučení k optimalizaci stejný zákaznickou základnu a to vše na velmi různé příklady malých a středních podniků.

Mnoho podnikatelů váhají, jak se zbavit některých svých klientů. Je důležité analyzovat kvalitu každého. Po tom, uvidíte, že mnoho zákazníků je jen na vás čekají na slevy a propagační akce, nepřinášejí zisk, berou spoustu energie. Tito zákazníci stačí odstranit :)

Pokud opravdu chcete vidět, jak špatný zákazníci uteče od vás, šumivé podpatky, ceny navýšit.

A tady je způsob, jak dýně a jak to protíná s podnikáním:

Jeden krok

Slibný semena rostlin.

Identifikovat a použít nejvýkonnější přírodní stranu.

Jako druhý krok

Zalévat, zalévat a zalévat.

Navrhujeme, prodat, prodat.

Třetí krok

S růstem pravidelně odstranit postižený nebo poškozené výhonky.

Jak vaše firma roste odstranit všechny malé, „zkažené“ zákazníky.

krok čtyři

Plevel jako šílený. Tam by měl být jednokřídlé nebo kořen, i kdyby jen to není dýně.

Nikdy nedovolte, aby někdo nebo něco vás rušit. Dokonce i když někdy se zdá, „nové příležitosti“ - Posilňte: ihned opravit.

krok pět

Když se dýně rostou, vybrat ty nejvýkonnější a rychle roste. Pak odstranit všechny neperspektivní. Opakujte, dokud každé řase, dokud bude existovat jedna dýně.

Identifikovat své nejlepší zákazníky a odstranit ostatní, neperspektivní.

krok šest

Soustředit veškerou pozornost na velké dýně. Péče o ni po celý den, jako dítě, a chrání jej tak, jak byste chránit svůj první „Mustang“ konvertibilní.

Věnujte plnou pozornost k nejlepším zákazníkům. „Hnojení“ a chránit je, zjistit, co chtějí nejvíce, a pokud je to v kombinaci se skutečností, že jste nejlepší schopni dělat, že jim ji dám. Pak opakovat to samé - o službu nebo produkt - pro co největší počet zákazníků stejně.

krok sedm

Podívejte se, jak to roste. V posledních dnech sezóny to bude tak rychle, že jej skutečně vidět.

Podívejte se, jak vaše firma roste do gigantických rozměrů.

Kniha je ideální nejen k vytvoření podnikání, ale také zcela nové. Odlište zákazníci potřebují při zahájení podnikání!

„Metoda dýně. Jak se stát lídrem ve svém výklenku bez rozpočtu, „Mike Mikalovits

Koupit na litres.ruKoupit na Amazonu