PŘEHLED: „Vezmi si to a udělat“ - vše, co potřebujete vědět, aby se vytvořit svůj vlastní podnik
Knihy / / December 19, 2019
Kniha „Vezmi si to a to“ bude hovořit o tom, jak nastavit na trh ve svém podnikání, najít svou cílovou skupinu a správně dát jí svůj výrobek. David Newman, autor knihy, čtenář nalévá obrovské množství užitečných informací, které budou užitečné nejen obchodníci, ale i pro ty, kteří chtějí vytvořit své vlastní podnikání.
Někdy je hlavním problémem literární non-fiction se stává autor kult. Writer oslavuje sám, jeho myšlenky, řešení a tvořivost, zapomíná na skutečnost, že nám nezáleží na tom. Z literatury faktu, čekáme není zábavné a vzrušující příběhy a užitečné znalosti, které mohou být použity nezávisle na sobě.
Nicméně, zbavení knihu všechny vody, autor riskuje, takže je příliš plná poznání, a my prostě nemají čas a možnosti zvládnout tento tok informací. Je tedy důležité pro udržení rovnováhy v tomto ohledu. To je to, co nejvíce si na knihu „Vezmi si to a to.“
David Newman
Konzultant a reproduktor. On pracoval s mnoha firem v žebříčku Fortune 500. Pomáhat stovky podnikatelů a vedení podniků ke zvýšení prodeje a vytvořit marketingovou práci. Mezi jeho klienty - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Publikován v The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management a dalších tištěných a internetových publikací.
„Vezmi si to a to“ - je důl informací nejen pro uvedení na trh, ale i pro ty, kteří mají své vlastní podnikání, nebo jen přemýšlí o jeho vytvoření. Počet užitečného teoretického a aplikovaného informací je ohromující. Párkrát jsem mohl položit otázku:
Jako Newman neváhal vydat takové množství nástrah, tajemství a jemnosti marketing?
Proč se vaše firma zkrachuje
Newman identifikuje 10 klíčových důvodů, proč vaše firma by mohla selhat:
- Nemusíte propagovat a prodávat své výrobky.
- Jste nedostal kompetentní pomoc v oblasti marketingu a prodeje.
- Nemáte pověřený orgán ke kvalifikovanému personálu.
- Jste neměli obchodní plán s akcemi v případě poruchy.
- Nejste nijak neliší od konkurence.
- Nemusíte zacházet s jejich podnikání vážně.
- Strávíte nadměrné množství peněz na neefektivní výdaje rozsahu: malé, drahé místě, taky velkoplošné reklamy.
- Jste neměli jasně označena cílovou skupinu.
- Jsi nespolupracoval s těmi správnými lidmi.
- podcenil jsi množství času a peněz, které by tě vzít do podnikání na vlastní nohy.
Když jsem četl knihu, několikrát jsem narazil na frázi, která je velmi vzácná vše půjde jako první časy, a proto je důležité, aby se pokusila znovu a znovu, učit se ze svých chyb, a ne vzdát na první porážka.
Newman také řekl, že uvádí na trh malé firmy - není žádným tajemstvím, ale spíše soubor jednoduchých a známých řešení, která pomáhají zesílení jasnosti a kontroly nad situací.
Proč nemůžete prodat svůj produkt
Hlavním problémem je, že se prodává, ale skutečnost, jak to udělat. Dokonce i když jste si jisti, že máte nejchladnější produkt, váš hlavní úkol - to dokázat zákazníkům, protože myslím, že ne. A tady se nic pokazí.
Strávit trochu experiment:
Otevřete složku e-mailu spam. Přečtěte si několik dopisů. Nyní se snaží zapamatovat si informace z letáku, který jste předali naposledy v blízkosti stanice metra a obchod. Nebo myslíte, že když v poslední době jste si koupili něco z firmy prodávat produkty po telefonu prodejem za studena?
Problém se všemi výše uvedenými způsoby, přínosem pro kupujícího je rovna nule. Je třeba přidat hodnotu pro život budoucích zákazníků a získat právo na zajištění toho, aby si koupil váš produkt. V opačném případě vaše firma bude jako zbytečné leták, jako ten, který byl dán k vám pro poslední čas.
Abychom pochopili, jak prodat svůj produkt, musíte odpovědět na několik otázek:
- Koho prodat?
- Co je pro vašeho zákazníka důležité?
- S jakými potížemi jste řešení?
- Kdo jsou vaši konkurenti?
- Co vaši zákazníci ve vaší libosti a nelibosti?
Formulovat odpovědi na tyto otázky, a pracovní-out, reagovat na ně před zrcadlem nebo podobně. V tomto procesu pomohou lépe pochopit svůj vlastní výrobek a výhody, které přináší (a možná nepřináší) na kupujícího.
Jak identifikovat vaši cílovou skupinu
Nemůžete prodat všechno. Pokud nejste obchodování s pohankou nebo vejce, budete muset hledat pro vaši cílovou skupinu. Problém je v tom, že správně vybrat cílové publikum není snadné. Zde je seznam otázek, které musí být zodpovězeny:
- Myslete na své nejlepší zákazníky. Proč jsou pro vás nejlepší?
- Kdo fungují? V jakých oblastech? Jaké jsou jejich hodnoty?
- Jaké jsou jejich problémy a jak se hledají řešení?
- Že se snažili problém vyřešit?
- Proč to nebylo jim pomoci?
- To, co se jim nelíbí v produktových kategoriích, ve kterém budete pracovat?
- Jak můžete umístit sami sebe jako nejefektivnější řešení?
Jak se liší od konkurence
Musíte pochopit, že kupující půjde s vámi pouze tehdy, pokud vystupují od konkurence. Můžete začít v malém měřítku a přestat používat otřepané klišé a vzory v oblasti marketingu.
Chcete-li například přestat říkat, že to je nemožné dokázat „Děláme svou práci 100%“ „Jsme nejlepší“, „Naše společnost tak efektivně řešit ...“ Je zbytečné promluvy, což je zcela chybí smysl a přínos pro kupujícího. Chcete-li psát, že jste nejlepší, posílit tento ocenění nebo soutěží, v níž jsi byl nejlepší. Žádný takový? Pak nejste lepší než ostatní.
Není nutné používat velké množství odborných výrazů. Prodáváte-li k lidem, nikoli podniky, dát přečíst jejich marketingové vývoj blízko k lidem, kteří odpovídají vaší cílové skupině. V případě, že koktat o některých slov - hodit (slovo, není lid) nebo nahradit jednoduché analogie:
Vyrábíme SaaS, který používá 128-bitové šifrování.
Může být nahrazen:
Náš software chrání vaše data prostřednictvím spolehlivých šifrovacích systémů.
I když druhá možnost je příliš zjednodušené, je to pořád lepší, než ten první, v nichž polovina ze slov může být nesrozumitelné není zběhlý v této oblasti kupujícího.
Můžete si vzít vaše marketingové materiály, efektivní, pokud to způsobilo kupujícího zvědavost, intrik, a pomohl přesvědčit ho, že máte jedinečnou řešení jeho problému. Pokud jste schopni učinit, se domnívají, že váš marketing byl opravdu užitečný pro váš produkt.
akční plán pro ty, kdo provozuje svůj podnik
Na konci knihy je „Příručka k uvedení na trh za 21 dní.“ Tento plán vás provede základními kroky zahájení marketingové strategie. Odpovídání na dotazy, údaje v manuálu, můžete více dozvědět o potenciální zákazníky, aby pochopili, co potřebují, a jak můžete dát jim to.
Kniha zanechala pozitivní dojem. David Newman se nesnaží postavit sami génius, vypráví příběh o tom, jak on dělal jeho první milion, prodal firmu a učil se létat na závěsném kluzáku. Místo toho se nalévá na čtečce nepřeberné množství informací, a její užitečnost a každou stranu nesnižuje ani kapka. Radím tuto knihu každému, kdo chce spojit svůj život s podnikáním nebo uvedení na trh.
„Vezmi si to a to,“ David Newman
Koupit litrůKoupit na Amazonu