Jak Konkurenční informace vám pomohou v podnikání
Knihy / / December 19, 2019
Jak hodnotit soutěžící
zásady
- Když je na trhu, tam jsou konkurenti - to je indikátorem poptávky.
- Z úspěšných závodníků, můžete hodně naučit.
- Úspěšné společnosti nepostrádají silných konkurentů a provádění silné konkurenční strategie v atraktivním trhem.
praxe
Krok 1. Pochopit, kdo je analyzovat
Před použitím nástroje pro analýzu, pochopit, kdo přesně analyzovat. Soutěžící v první řadě je třeba zvážit, ty také) řeší stejný problém jako váš projekt, a b) platí za stejné peníze stejné potenciální zákazníky.
Krok 2. analyzovat
Po sestavení seznamu soutěžících, které mohou být doplňovány v průběhu dalšího rozboru, je třeba do práce čtyři klíčové zdroje informací a doplnit ji o něco dalšího nářadí podle potřeby.
1. webové stránky konkurenčních
Následující informace budou užitečné:
- Návštěvníci a zdroje návštěvnosti. Často jsou tyto informace lze přistupovat pomocí SimilarWeb službu.
- Klíčová slova, u nichž se objeví místo v ekologickém vyhledávání a které pokroky v kontextové reklamě. K dispozici bude užitečná služba a SEMrush SpyWords.
- Zpětné odkazy (stránky, které mají vazbu na místě podle analýzy). V této otázce se specializuje servisní LinkPad.
- Vzhled, obsah (popis funkce, nabídky, výhody a další) používá služby. Tohoto cíle je dosaženo především prostřednictvím „ručního“ prohlížení a zaznamenávání potřebných informací. Pokud jste dobří v html, pak není na škodu se bude také zabývat a kód stránky.
2. odpovědnost
Pokud vaši konkurenti - tato společnost nebo akciová společnost a velká část jejich prodeje jde oficiálně vzhled svých údajů daň hlášení. Například prostřednictvím K-agent nebo podobných služeb. Data najít právnická osoba (jméno, identifikační číslo DPH, nebo BIN) lze nalézt na webových stránkách pod „Kontakt“ (pokud existuje) v Dohoda se uživatel na webu (pokud existuje) nebo se mohou obrátit na společnost jako potenciálu Klient.
3. média
mělo by vás zajímat zprávy o konkurentech, analýzy a rozhovory zakladatelé / ředitelů.
Použít vyhledávání klíčových slov „Yandex“ a Google (a to i v sekci „News“), zkuste jako kombinace soutěžících řídit jméno se slovy: investice, objem prodeje, prezentaci a ostatní.
Kromě vyhledávačů, pokusit se hledat vnitřní mediálního průmyslu (např RUSBASE, pokud jde o start-up projektů), vyhledávání na YouTube a základních publikacích, jako Public.ru.
Také analýza může být podroben sociálních sítí (které je napsáno o vašich konkurentů a to, co píší konkurenty). Analýza bude zjednodušeno pomocí speciálních služeb, tak Buzzsumo.com.
4. vlastní zkušenosti
Osobní zkušenost - je velmi užitečný nástroj, který je často opomíjen.
Provést některé nákupy od konkurence a podívat se na počty kontrol / příjmy (jako pravidlo, že konzistentní a poté, co udělal dva nákupy, můžete zjistit, kolik nákupy byly provedeny v daném období time). Pokud jde o služby, sériová čísla jsou často klientské účty.
Chat s prodejci. Mnohé z nich jsou snadno připraveni poskytnout veškeré informace, které je ve vlastnictví.
Pokud závodník má prodejní místo - pozor na to: kolik lidí kolem, kolik sad, kolik jde nakupovat, jdou s tím, co emoce a věci.
5. další zdroje
- Základnové startech. Někdy sledovat informace o soutěži lze také pomocí základny start-up projektů: CrunchBase a CB Insights - velké projekty pro mezinárodní a Rusbase základny pro ruské projekty.
- Podáním žádosti o povolení. Pokud se někdo z konkurentů mají své vlastní povolení, ujistěte se, že jim zeptat všechny informace a pochopit ji.
- soutěžící prezentace. Pokud vaše konkurence vystupovat na akcích, stojí za to je navštívit, nebo alespoň najít prezentaci projevů.
- Rozhovory s odborníky v oboru a bývalých zaměstnanců konkurentů.
- Nejradikálnější metodou - získat práci pro konkurenci.
Úspěšné společnosti nepostrádají soutěžících (to je spíše příznakem omezený trh), a provádění silné konkurenční strategie v atraktivním trhem. gramotný analýza soutěžící vytváří velkolepý a téměř bez nákladů, základ pro vytvoření takové strategie.
Krok 3. Vytvořit neustále aktualizovaný systém sledování konkurence
Monitoring konkurentů je vhodné provádět v tabulce cloud, vyplňování v klíčových oblastech hlavních hráčů a vytvořit pravidelný obchodní proces aktualizace tabulky.
Například v tabulce „Netologii“ obsahuje následující informace pro každý z konkurentů obchodních jednotek:
- Název konkurenta;
- USP;
- slabiny;
- důvěrné informace;
- prodeje (objem a hromadných prodejní trychtýř);
- Řada produktů (směr předmětů);
- Formát (online / vnitropodnikové / smíšené), dobu trvání tréninku, plánem, dostupnost praxe, formát a kvalitu obsahu;
- výměnných partnerů;
- učení podporu (koordinátorů / učitelé / automatizované, dostupnost jednotlivých trajektorií, komunikační platforma);
- ekosystémů na základě obsahu (přístup k odborné přípravě aktualizace host webové semináře / přednášky / semináře, tematické mailing);
- soupeřit média (blog, TG-channel komunita ve VC a KP);
- zaměstnávání studentů;
- Náklady (cena / průměrný kontrola, splátka / úvěry, náhrady, slevy pro opakované nákupy);
- rychlost odezvy obchodního oddělení na žádost o vzdělávání;
- B2B oblasti / produkty.
Jak používat informace o konkurenci
Soutěžící analýza před zahájením podnikání v první řadě je třeba zajistit budoucí produktové pevnou pozici na trhu. Uvedením do provozu lze nejen vyzkoušet celou řadu konkurentů, ale také jim surově zbili.
Hlava využívá informace získané při posuzování trhu, v každé fázi start-up, start-up vývoje a růstu. Uveďme jen několik příkladů takových kroků.
Aby bylo možné posoudit, zda existuje poptávka po podobných produktech, které jsou již v prodeji
Prozkoumat stávající analogy a podobné myšlenky, které byly zavedeny ve vaší zemi i v zahraničí, pečlivě studovat je historie a výsledky (objemy prodejů a přijatých investice, oceňování podniků, dynamika počtu uživatelů, marginalita). Samostatnou důležitou otázkou je pochopit objemy prodeje současných lídrů trhu. To vytváří pochopení současného potenciálu cílový trh.
Chcete-li zjistit celkovou strategii rozvoje podnikání
Začněte tím, že psát krátké, ale prostorný popisu strategieVčetně mise, vize produktu, jeho hodnotu a výsledek pomocí základních funkcí, stejně jako informace o potenciálních uživatelů. Informace o hlavních konkurentů vám pomůže pochopit, co figuruje byste měli udělat zastávku při určování strategie.
Pro výpočet ekonomiky jednotka projektu
Jednotka hospodářství (jednotka ekonomika) - složený index, který určuje, zda se jedná o finanční smysl implementovat a měřítko obchodní model.
Cílem této etapy - předvídat tyto údaje na základě hodnot, konkurence, průmyslu průměru nebo svých vlastních zkušeností a uvidíte, jak váš obchodní model je životaschopný.
Chcete-li finanční plán
Cílem finančního plánu ve fázi zakládání podniku - identifikovat a eliminovat neprokázané domněnky, zhodnotit vyhlídky na projektu, a také ukázat, očekávaný vývoj obchodní obrázek pro potenciální investoři.
Informace o konkurentech při přípravě finančního plánu pomáhá, aby se zabránilo velmi nevyzkoušené předpoklady. Základní údaje by měly být převzaty z ceníků dodavatelů a smluvních stran, výkonnosti závodníků a osobně provedl testy.
Aby investiční upoutávku a najít investora
Investiční teaser (memorandum nebo žádost) - dokument, který poskytuje potenciální investor pro počáteční hodnocení investiční atraktivity projektu.
Účelem tohoto dokumentu - ukázat, že má vaše firma konkurenční výhodu, která může tvořit základ pro rychlou lekci podstatný podíl na zajímavý trh.
Unášecí by měla být:
- Seznam soutěžících a porovnejte je (s vydáním výhody vaší nabídky v přední části soutěžících nabízejí).
- Konkurenční analýza: počet zákazníků, prodeje, přilákal investice kolech.
Vybudovat akviziční systém zákazníka
V této fázi výběrového řízení a studium jejich zkušeností úspěšného marketingu k oblíbeným publikumTo je zvláště důležité. Může to být jakýkoli produkt s podobnou rozhodovacího procesu.
Koneckonců, popsat nástroje přilákat publikum, které jsou nutné k pochopení:
- Kde jsou vaši cíloví zákazníci obvykle tráví svůj čas (v režimu offline a online)?
- Kde jsou vaši cíloví zákazníci obvykle získávají informace?
- To, co obvykle dělají před volbou?
- Tam, kde se pohybují úspěšné značky zaměřené na toto publikum?
Maxim Spiridonov - obchodník s dvěma desítkami let zkušeností a generální ředitel vzdělávacího hospodářství „Netologiya skupiny.“ Vyacheslav Makovich - spoluzakladatel rizikový kapitál firma AAA Trust, a agentura SLV výrobce osobních značky. Dohromady napsal knihu „Uvedení do provozu na miliardu“, které vysvětlují, co Digital podnikání se liší od ostatních podniky, demontáž populární chyby nováčka podnikatele a poskytnout praktické rady o tom, jak vyhnout.
Koupit knihu
viz také🧐
- 5 nápady pro podniky, které nevyžadují propuštění
- Jak přilákat investice do start-up
- Jste přilákal investora v startu. Jaké doklady by měly být vydány v první řadě?