Jak najít osobu, e-mail správný: nářadí, triky, taktiky
Work And Study Technologie / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Manager Mobile Development Studio Živé Typing.
Všichni jsme otravné telefonní obchodníci volají za dobu nevhodnou, nabízejí zbytečné odpadky, označované jako roboty, naučil jejich vstup musí poslouchat trpělivě as poslat přímo neumožňuje vzdělání. Ale co když my sami potřebujeme, aby přijaly a prodat cokoli: a spuštění produktu, služby, společnost, sám jako odborník?
Jako osoba vykonávající emailovou prodej za několik let, mohu zodpovědně říci: pracují. A pokud se vaše potenciální kupující - muž ze světa digitální, ve které, jak víme, je považováno za nesprávné volat, pak budete určitě potřebovat, aby zkušební prodejní kanál prostřednictvím e-mailu.
Úspěchu pomůže několik věcí: seznam potenciálních zákazníků; jasný a komerční produkt; schopnost jasně a bez znalosti předložit svůj návrh ve dvou bodech; Dobrá prezentace v příloze; e-mailem osobě, která dělá rozhodnutí. V tomto článku budeme hovořit o tom, jak ho najít.
stránky
Udělejme z předpokladu, že mezi čtenáři jsou lidé, kteří obvykle nejsou obeznámeni s předmětem, a začít od základů. Přišli jste na místě, některé společnosti a pochopit, že je to váš potenciální zákazník, a dokonce nalézt na stránce kontaktů seznamu Typ [email protected]. Neznám ho uspěchat psát: ve většině případů to bude dopis, která nikam nevede.
Psát o celkové pole v řadě, není-li rady tohoto návodu nepomohly.
Prozkoumat místo opatrně: Full zobrazit kontakty stránka o společnosti, o týmu. Je možné, že budou schopni najít správce jméno a e-mail, který odpovídá za požadovaném směru. Moderní ředitelé často šíří osobní poštu v otevřeném přístupu, se zmiňovat o jeho dostupnosti v případě problémů.
Je-li press kit lze stáhnout stránky, prezentace nebo zpráva, svitek skrze ně, do posledního snímku, můžete najít kontakty klíčových osob. To také dává smysl zkoumat blog společnosti a prohlédnout si profily blogu autorů nebo sekci „Napsali o nás“. Často jsou zde umístěny v publikaci s odkazem na první osoby společnosti, z těchto pracovních míst se naučíte jejich jména, a to je polovina úspěchu.
Nenechte se špatně čitelný a zásady ochrany osobních údajů: je často špičaté úplné údaje o společnosti, snad tam bude email manažer.
Více na mnoha místech je nyní k dispozici online chaty s živou poradce. Pokud budete mít štěstí, bude se ti tu správnou osobu a jeho kontakty. Neváhejte se zeptat.
V sociálních sítích
Pokud váš web nemůže nic najít, zkuste se podívat do sociálních sítí společnosti: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - obvykle odkazy na ně se skrývají v zápatí stránky. Sociální sítě firma mluví o svém životě, se mohou pochlubit publikace v tisku, Pilíř práci, blahopřejeme kolegům na jeho narozeniny. V případě, že společnost má více či méně se nastavuje SMM, aby si jména klíčových osob v sociálních sítích to nebere moc.
Na Facebooku můžete často najít pozice typu: „Pokud máte zájem o naše volné pracovní místo, obraťte se prosím na vedoucího oddělení na adrese N [email protected]». Také jako zmínit specifické postavení zaměstnance, který se automaticky vytvoří odkaz na jejich Facebook profilu. V tomto případě můžete psát Osoba soukromou zprávu, ne e-mail, ale před tím, aby se ujistil, že váš vlastní profil vypadá adekvátní.
Přesto je třeba připomenout, že pokud máte potenciální klient nemá žádné společné přátele, pak se vaše zpráva dostane do složky „Other“, ekvivalent složky „Spam“. Tento případ je užitečné mít pár přátel v populárních „thousanders“: pravděpodobně přes některé z nich, můžete získat požadované společné přátele, kterým čelíte.
VKontakte
VK potřeby všechny stejné, jako na Facebooku, ale přidává možnost najít jména vůdců v bloku „Kontakty“, což je téměř každý obchodní stránky v pravém dolním rohu.
V Instagram můžete spadnout celkový personál obrazu s tapas, na které plavou odkazy na svých osobních účtech. Tyto účty mohou být kliknul vše a prozkoumat sekce Bio, mohou existovat pozice, název, odkazy na jiné sociální sítě.
LinkedIn ještě jednodušší, protože tato sociální síť je naladěn na obchodní známosti. Nalezení profil společnosti, nebo zadáním jeho jméno v hledání, uvidíte seznam svých zaměstnanců s názvy a pozic. Ve většině případů bude jejich pošta nebude viditelný pro vás, pokud nejste ve své přátele, nebo nemáte placený odběr. Je tu ale malý trik, který budu diskutovat níže - zásuvný modul pro Chrome na Hunter.io. Pokud jste se uchýlit k mazaný líní, můžete si koupit speciální tarif pro sociální sítě. To vám umožní psát zprávy na jakékoli cizí lidé číst záruky.
cvrlikání
Twitter je, že existují lidé, a účty společnosti často přepsány na veřejnosti se svými kolegy a klienty a neváhejte lesk e-mailu. Je najít, můžete pomoci Rozšířené vyhledávání: V „Všechna tato slova“ vstoupí (V), (Tečka), @ company.ruA v poli „Od těchto uživatelů“ - název vašeho Twitter-účtu.
nika sociální sítě
- Slideshare - firmy a veřejné osoby jsou zde účtovány s jeho prezentací webinářů a konferencí. Na posledním snímku, můžete obvykle najít soukromých e-mailů.
- Angel.co, Crunchbase.com - digital-katalogové firmy a začínající firmy z celého světa s podrobným seznamem jmen klíčových osob a jejich umístění.
- Habr, GitHub, «My Circle“ - pomoc při hledání kontaktů techniků a vývojářů. Je najít pomocí vyhledávání podle názvu společnosti.
Vyhledávače
Je-li název požadovaného jedinečný a má více či méně známou značku (tedy například Lamoda místo Ltd. „Progress“, který v každém městě na pár kousků), můžete jít do vyhledávače a podávat žádosti o formuláře „Director LaModa »Marketing. Pokud budete mít štěstí, uvidíte odkazy na dotčené v rozhovoru s touto osobou, nebo zmiňují jeho jméno zprávy průmyslu, s největší pravděpodobností na první straně bude také odkaz na její profil LinkedIn.
Informace při hledání je zastaralé, a lidé mohou změnit zaměstnání, takže zkontrolovat data týkající se nalezených materiálů.
Můžete také použít pokročilé vyhledávání „Yandex“ nebo Google. Začněte tím, že se snaží vytvořit dotaz pomocí tohoto vzorce:
- [Name] + e-mail / e-mailová adresa / email / adresa;
- [name] + kontakt / kontaktní informace / kontaktní me / kontakty.
Pokud to nebude fungovat, je třeba přistupovat k problému tvořivě, uchýlení se k pomoci vyhledávací operátory. Zkuste hledat příslušné informace na internetových stránkách společnosti, například:
- site: companywebsite.com + [name] + e-mail;
- site: companywebsite.com + [name] + kontakt.
Všechny výše uvedené metody jsou základy hledání informace a umožní vám najít, pokud nemáte e-mailovou adresu, pak alespoň jméno osoby. A pak v kurzu jsou triky a pokročilé nástroje pro vyhledávání e-mailu, pokročilé digitální známý dodavatelé a náboráři, ale nikoli široké veřejnosti. Nyní máme trochu obnovit spravedlnost a říci o takových triků.
Taktiky Advanced Search
Hlavní trik s vysvětlením e-mailových adres je, že pokud je to sídlo společnosti, všechny z nich jsou založeny na určitých vzorů, ve kterých jsou různé hláskování jména kombinovaných a Jména. Uveďme příklad se o nejpopulárnější:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Znát jméno a příjmení příjemce, stejně jako webové stránky společnosti, můžete s vysokou pravděpodobností zvolit adresu osoby pomocí těchto šablon. Chcete-li vypočítat přesně, jaký typ použité šablony v požadované organizaci, můžete postupovat podle následujících kroků:
- Pomocí zápisu z výše uvedených tipů, e-mail najít žádného zaměstnance společnosti, ne nutně vrcholový manažer a uvidíte, jak to funguje. Pokud je tato adresa ve tvaru [email protected], je pravděpodobné, že řešení tu správnou osobu, kterou bude postaven stejně.
- Řídit internetová adresa Hunter.io službu společnosti a zjistit, jaké adresy v této doméně ví.
- Referenční využívání služby, jako je například Email-format.com nebo Emails4corporations. Jedná se o databázi s poštovními šablon, které se používají u středních a velkých podniků, většinou západních. Vyhledávat krabice malých ruských společností s těmito službami nemá smysl, ale pokud chcete, přejděte na zástupce západních korporací nebo velké ruské kontrole podnikání stojí na tyto zdroje. Jsou to například existují šablony adresy „Gazprom“, „Tinkoff Bank“ a „Kaspersky“.
Tak zjistíte, jméno osoby a šablonu, na nichž je jeho e-mailová adresa byla postavena. Například název - Eugene Boychenko, webové stránky společnosti - Livetyping.com a pravděpodobný-mail, podle adresy ostatních členů, objevil na Hunter.io, - [email protected].
V dalším kroku - kontrola adresy na údajné operaci. K tomu je nutné použít nástroj pro kontrolu platnosti adresy. Google na vyžádání e-mail checker nebo Ověření E-mail o existenci; Vyberte web, který se vám líbí design, a přidat ji do záložek. I používat stránky Tools.verifyemailaddress.io nebo Mailtester.comAle je tu síť stovkami dalších.
Nyní jdeme do zvoleného místa a snaží se jet ve formě údajné e-mailu:
Hit na tlačítko Zkontrolovat a získat výsledek:
Hurá, zelený plamen! To znamená, že adresa je platná, a je možné napsat dopis oceňována prodeje.
Nyní zvažovat případ složitější.
Pokud jste nikde k nalezení adresy šablony, který se používá ve společnosti, bude muset jednat hrubou silou: vzít hromadu všech možných adres, šablony a zkontrolovat jejich existence. Automatizaci práce pomůže obyčejný na webu talířdoplněné I s užitečnými odkazy a návodů. To bude generovat pro vás téměř všech možných hláskování dělnické-mailové adresy, které se nacházejí v přírodě. Máte-li z nějakého důvodu nehodí tabletu, můžete jej použít náhražka.
Porazil v PI tabulky nebo jméno osoby a doménového jména firmy, kde pracuje. Na pravé straně tabulky uvidíte seznam všech svých možných adres. Zkopírovat a vložit seznam do textového souboru.
Nyní je potřeba servisní mediální ověření platnosti e-mail. Tyto služby na trh menší a nejčastěji jsou placeny nebo shareware. Měl jsem štěstí najít to velmi pohodlné, ale velkorysý služba Quickemailverification.com. To vám umožní zjistit hmotnost až 100 adres denně zdarma, mám dost. Získejte účet na této službě a stáhnout seznam adres. Služba bude kontrolovat všechny hypotetické možnosti a vypočítává platnou adresu.
Vedle trik - hledání adres pomocí rozšíření pro Google Chrome z výše zmíněné služby Hunter.io.
Cena: 0
Tento nástroj funguje jednoduše, rychle a efektivně:
- Navštivte webové stránky společnosti, v té správné osobě LinkedIn profilem nebo vydáním vyhledávání LinkedIn, filtrovaným vašich požadavků.
- Klikněte na ikonu rozšíření s oranžovou lišky.
- Získat všechny adresy nalezené v pop-up okna na stejné stránce.
Někdy mailem firma se nachází na samostatné doméně, která není webová stránka, a při pokusu o přístup k vám, že to vrhá na hlavní stránce, nebo hlásí chybu. Například přidat některé zaměstnance sociální sítě „VKontakte“ je na corp.vk.com doméně, která hází adresu vk.com/team. Pro výpočet adresy na corp.vk.com doméně, přejděte do hlavního Hunter.io a zadejte adresu do vyhledávacího formuláře.
Bohužel, tato služba poskytuje omezený počet volných vyhledávání: 150 inspekcí za tři týdny. Jestliže vaše práce zahrnuje denní pátrání po více adres, je nutné použít nadstandardní služby za několik desítek dolarů za měsíc. Ale stojí to za to.
Další náboj, ale velmi chladný service - Voilanorbert.com. Nemůže jen najít název domény a společnost e-mailu, ale také poskytuje vynikající nástroje pro skladování a třídění kontaktů, a také umožňuje automatizovat a stereotypů práci s chladem dopisy. Po registraci, když se dostanete 50 volných kontroly pro zbytek budete muset zaplatit.
Obecně platí, že západní průmysl je plná začínajících podniků v oblasti automatizace na e-mailu prodeje a práci s lidami. Služby jsou multi-milion dolar investice, proměnil z jednoduchého e-mailu-checker v monstrózním CRM, nákup sebe a dělat v podstatě totéž, ale každý s vlastním čipem.
Nebudu setrvání na analýzu těchto služeb, protože většina z nich jsou zaměřeny na americký trh, ale pokud vaše prodeje jsou také zaměřeny na trhu v USA, zde je odkaz pro samostudium:
- Findthatlead.com - analogový Hunter.io.
- Sellhack.com - jiný podobný nástroj, ale spíše fantazie (mimochodem, s chladnou blogu o prodeji prostřednictvím písmen).
- Fullcontact.com - manažer obchodních kontaktů s rozhodovací pravomocí databáze kontaktů.
- Conspire.com - služba, která bude testovat své databáze a řekni mi, kdo vás může zavést na tu správnou osobu.
- Toutapp.com - služby pro automatizaci a standardizaci odeslání studené e-maily, které ukazuje, co se stane na dopis po odeslání: v případě, že příjemce otevřel e-mail a kliknul Má to souvislost.
- Yesware.com - další.
- Persistiq.com - výkonný nástroj pro automatizaci e-mailu prodeje, je schopen převést seznam jmen a šablonu dopis na hromadu personalizovaných dopisů a mnoho jiného.
- Rapportive.com - vstřebává LinkedIn služba, která integruje s LinkedIn Gmail-mailem. To může být použit pro výpočet platnosti adresy. Musíte vytvořit seznam e-mailových adres, vložte je do adresního řádku Gmailu a vznášející se nad každou možnost, počkejte, až se pop-up z okénka Rapportive, což potvrzuje, že tato adresa existuje a má svázané účet na LinkedIn. Podivný způsob, ale na Západě se často jedná o web doporučeno.
- Streak.com - CRM pro chladné obchodní dopisy s integrovanou e-mailovou-tracker. Působí jako rozšíření funkčnosti Gmail-mailem.
Co dál?
Dokončení revize se bude dotýkat na několik dalších metod vyhledávání, které ne vždy vedou k úspěchu, ale může být také užitečné.
- Najít adresu, na níž společnost je registrována název domény. Vyberte pomocí libovolného Google whois-service a řídit jej doménu společnosti. Service ukáže, co mailu je registrován, že doménu. Je docela možné, že tento držitel příspěvek.
- Zeptejte se obyčejný zaměstnanec pošty manažera. V případě, že firma nemá žádné interní pokyny týkající se nešíření zbraní hromadného ničení takových informací, můžete také říci.
- Položit další dodavatele nebo dodavatele, který je již pracuje s správné společnosti a víte, že její vedení.
- Koupit přístup k databázím s kontakty LPR.
- Vysledovat z oznámení společnosti, na kterém konference jsou její zástupci, a setkat osobně.
- Můžete jednoduše zavolat na společnost a vyzval k telefonickému spojení člověka. Nazveme-li tajemník křestním jménem a příjmením, a mluvit sebejistým tónem, zároveň se nic prodávat, a nikoli poskytnutí, můžete si dát dohromady. Ale častěji zváni k napsání na poštu pro spam.
Právě v tom možná i všechny známé metody pro hledání zaměstnání adresu. Víte ostatní? Podíl v komentářích!