V dnešním světě je velmi důležité, aby bylo možné ovlivňovat lidi a přesvědčit je, že mají pravdu. Robert Cialdini, slavný americký psycholog a autor několika knih, odhaluje několik důležitých zásad ovlivňovat ostatní.
Robert Cialdini - Slavný americký psycholog, odborník na vliv a přesvědčování. Jeho kniha "Psychologie vlivu„Já jsem prodal tři miliony kopií. V této práci, on identifikoval několik klíčových principů vlivu.
Nejvíce nedávno vydal novou knihu "Pre-domluvě„Ve kterém zkoumá podrobněji koncepci přesvědčení.
Zde je několik příkladů z této knihy.
- Pokud zavoláte své restauraci namísto Studio 97 Studio 17, pak návštěvníci opustí větší spropitné.
- Zeptáte-li se telefonní číslo dívčí vedle květinářství (jakýkoli romantický Association), to je více pravděpodobné, že souhlasí s tím, že ji dám, než kdybyste ji požádal v obchodě spotřebiče.
Životní prostředí a podmínky nejsou o nic méně důležité než to, co říkáme.
Základní principy vlivu
Dáváme hlavní zásady vlivu, označené Robert Cialdini.
- Zásada reciprocity. Dáte-li někomu blahopřání k vánocům, tento člověk chce dát pohlednici v odpověď.
- Zásada osobní sympatie. Snadno se shodneme s těmi, kteří se cítí sympatie a důvěru.
- Princip sekvence. Lidé obvykle mají tendenci se chovat konzistentně. Požádejte někoho o službě a muž si pomyslel: „Já jsem souhlasil s poskytnutím služby N, musím to udělat.“
- Princip sociální význam. Pokud se snažíte přesvědčit někoho, kdo by něco udělat, řekněte mu: „Mnoho lidí ve vašem postavení, aby dělat.“
- Zásada autority. „Čtyři z pěti lékaři říkají, že ...“.
- Princip nedostatek. „Máme jen 10 z těchto telefonů!“.
- Princip komunity. Vidět, že máte něco společného, můžete si sjednat ke svému partnerovi. Je možné zmínit místo narození, hodnot, náboženství.
Celá podstata jazyka je ovlivňovat ostatní. Nepopisují zřejmé. Promluvte si s vdechnout život novým nápadem vyjádřit své nadšení vyjádřit své pocity. Diskuse k vlivu.