Jak přesvědčit někoho, co chcete: 12 argumenty na všech příležitostech
Vztah / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Zakladatelem rétorice studia "argument». Osobní majitelé poradce a vrcholných představitelů ruských a mezinárodních firem.
Jakékoli tvrzení má dvě části. První z nich - základna, se kterou je možné argumentovat. Druhá - jasná vazba na základních diskutabilní myšlenek. Když moje matka říká, že její dcera není strkat prsty do zásuvky, dcera poslouchala, protože a) matka - orgán (to je základem argumentu), a b), protože moje máma říká, tak osobně ne (to je zřejmé vazba).
Argumenty jsou mnohé, ale mnohem méně důvodů k argumentům. Umožňují vytvářet svůj projev tak, aby to bylo přesvědčivé. Níže je zlato desítek těchto bází, dvanáct typů argumentů známyTopeka: eskalaci NÁROKŮ od dob Aristotela.
1. Přesvědčivě, že je možné, aby ověřil
Chcete-li najít něco skutečného, člověk nemusí být nutně ověřit pravdu, bude to stačit mít možnost testovat. Když tam je příjemný, cenově dostupné a skutečným testem cesta, to je dost. Pak connect lenost (a důvěryhodnost reproduktoru), zkontrolovat nikdo nebude nic jiného než víra bude jednat.
Například, pokud se rozhodnete někoho doporučit čtení tohoto článku, nebude trvat dlouho a popsat své výhody, ale prostě říct: „Podívejte se a přesvědčte se sami.“ Možná, že váš přítel a nečtou, ale budou myslet, že je to dobré.
2. Přesvědčivě, že jedinečná
Jedinečnost je tak cenná pro nás, že bychom automaticky myslí, že přesvědčí všechny, které nese jedinečné vlastnosti nebo potvrzení jedinečnosti.
Takže, jak málo zdrojů v Rusku, podobně jako Layfhaker, můžete použít tento argument k jedinečnosti, vysvětlit nutnost jeho každodenní návštěvy.
Nicméně, zde je třeba zmínit, že se jedná pouze o West v úctě k jedinečnosti a východních kulturách je nižší o pravosti. Proto následující argument představiteli Východu mají lepší zážitek.
3. Přesvědčivě, že jako obvykle
Nechceme zpochybňovat obvyklé věci, takže když se něco nového nebo kontroverzní, jako obvykle, to je poměrně silný argument ve prospěch své pravdě.
Když se člověk setká s dívkou a snaží se udělat dobrý dojem na ni, že si myslí, že používá argumenty na jedinečnosti ( „já jsem tak a tak, mám tak a tak, já jsem nejlepší“). Ale ona to vidí jako argument pro kompatibilitu, že je důležité pochopit, jak tento muž je jako nejlepší příklady mužského chování potiskem v její paměti.
4. Přesvědčivě ukazuje, že regrese
Věci se horší a horší. No, možná ne všichni, ale mnozí. Dokonce i když ne více, tak alespoň něco pro jistotu. Myšlenka regrese je šitá do našich mozků: vidíte, že nejen stromy byly zelené, ale také Kinder psi, svítání tiše a výrobky byly bez GMO. Takže představa regrese je velmi výhodné založit své důkazy.
Například, že je třeba zavést smrt snadno zdůvodnit zvýšený počet trestných činů a / nebo zvýšenou závažnost.
5. Přesvědčivě, že indikuje postup
Prezentace o pokroku ještě zakořeněné v nás, než myšlenku regrese. Ochotně přijmout pravdu, že potvrdí naši víru v pokrok.
To je důvod, proč politika je vhodné stavět na pokroku, vysvětlit, že je třeba znovuzvolení v jakékoliv poloze. Nechť vztah svých činností s pokrokem není zřejmé, ale pokrok je nepochybná: to znamená, že musíme znovuzvolení. „Žijete lepší - hlas pro mě.“
6. Přesvědčivý logickým důsledkem přesvědčování
Tento argument se nazývá argument vztah příčina a následků. Stručně může být reprezentován jako logický pojivovou „jestliže - potom“. Samozřejmě, každý argument je logický svazek, ale pouze v tom, že je hlavní nosná konstrukce, celá je kladen důraz na to.
Příklad: „Pokud si myslíme, že jsme rozumní lidé, nemůžeme ignorovat argumenty založené na logika». Nebo toto: „Pokud si myslíme, že jsme rozumní lidé, nesmíme věřit všemu, co píšou na internetu.“ A přesto: „Pokud si myslíme, že jsme rozumní lidé, nesmíme tolerovat takové zneužívání se třemi stejnými příkladů, kdy již bylo jasné.“
7. Faktem je, že přesvědčí
Mezi nejčastější a intuitivní argumentem - data argumentu. Používá se nejčastěji, ale ne proto, že je nejsilnější, ale protože to je nejjednodušší. Jeho uplatnění, si uvědomit, že skutečnost, neexistuje - existují pouze výklady. Síla skutečnosti neukládá spočívá v jeho pravdivosti a jeho jas. A přesto v častém opakování, ale je nepravděpodobné, že budete mít prostředky ke spuštění propagace, takže musím řídit jas.
Například: „Rusko je nejklidnější země, protože se nikdy na nikoho nenapadl, neprovedla útočné války.“ Historickým zvyklostem této skutečnosti nemá nic společného, ale jako argument funguje.
8. Přesvědčivě, že příznivého
Nejupřímnější argumentem - alespoň se snaží vypadat jako takové. Na konci jsme všichni opravdu prohlédnout z hlediska přínosu. Což je užitečné, je to opravdu prospěšné, a to je dobře. Pragmatický argument, nikdy nedovolí vám to nepodaří, pokud jste schopni propojit práci dokazuje skutečný prospěch svých posluchačů.
„Platit daně a spát klidně,“ - radí Spolkové daňové služby. Může se zdát, že se jedná o volání do svědomí. Ale nenechte se zmást, tento typ argumentace není apelovat na svědomí, že se obrátí na naši sobectvíVzhledem k tomu nějak a žalovatelné.
9. Přesvědčivě, která je založená na standardech
Podle předpisů je třeba chápat dostatečně široký soubor pravidel, které existují ve společnosti. Zákony, zvyky, tradice a předpisy - pravda je vhodné se na ně spolehnout. Předpisy se mohou lišit od sociální zdraví, od jazyka k sexu, jen to, že jsou platné a uznávané.
Argument, který Compel státní úředníci rychleji reagovat na stížnosti, jen na základě pravidel: „pod federálním zákonem z 02.05.2006 N 59-FZ“ Na řízení posouzení žádostí občanů Ruské federace, „prosím, poskytnout odpověď do 30 dnů, jinak bude nucen apelovat na státní zastupitelství pro uvedení osoby odpovědné za porušení Podmínky techniky. 5.59 správního řádu, „Porušení pořadí zvážení občanů“. "
10. Přesvědčivě, že potvrzen orgánem
Více než pochopitelný argument. Dokonce milující mládí svrhnout úřady obvykle podílejí na této činnosti, na pozvání některé jeho autority.
Podobný argument může být hrubý, když je boss mluvit s podřízenými, a mohou být mírné, kde billboard Leonardo DiCaprio podporuje určitou značku hodinek.
No, to by mohlo být:
Friedrich Nietzsche„Dejte si pozor na morálně rozhořčených lidí: to je vlastní bodnutí zbabělý, skryté i ze své vlastní špatnosti.“
11. Přesvědčivě že to, co říkají svědci
Svědek se liší od autority k tomu, že jeho názor je zajímavé, ne kvůli jeho osobnosti, ale proto, že zkušenosti, že má. Pokračující téma reklamy: luxusní zboží prosazují úřady, to znamená, že hvězdy a celková spotřeba výrobků vychvalovaly „svědků“ - nouneymy jedinečný zážitek v boji proti skvrnám na oblečení.
Příklad: "homeopatie funguje, protože můj soused na schodišti byl vyléčen pomocí homeopatie! „Nepodceňujte sílu tohoto tvrzení, nebyl menší než odkazem na orgán.
12. Přesvědčivě, že je možné, aby předložila pravdivý
Vzhledem k tomu, naše mozky nebyly nikdy v reálném světě - to je, mimo lebky - má pouze pracovat s myšlenkami o tom, jak věci fungují. Proto, pokud jste donutit mozek si představit něco, bude to pro něj téměř skutečný fakt. A ne pouze lidé s dobře vyvinutou fantazii, a obecně u všech.
Realitní argumentace při setkání s klientem v kanceláři: „Umíte si představit, jak se ráno ze svého balkonu budete obdivovat jezera, dýchat čerstvý vůni lesa ...“
viz také
- Jak přesvědčit nikoho: 9 záložní metody →
- Jak být přesvědčivá při komunikaci se svými nadřízenými: 7 pracovních tipy →
- Jak přesvědčit lidi prostřednictvím sociální psychologie →